成品窗帘+网红直播

王利

高屋建瓴

提升品质内涵 增强品牌意识

访中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华

品质是企业的核心和生命，品牌是企业的形象和灵魂，二者兼具，才是企业做大做强的最好保证。杨兆华在走访2019柯桥秋季窗帘布艺展后，对于柯桥窗帘布艺行业成品帘发展充满期待和信心。他认为，柯桥培育成品帘拥有良好的基础，很多企业都有较强的自我调整和修复能力，能根据市场变化捕捉发展趋势。

杨兆华表示，成品帘的发展对柯桥窗帘布艺企业走品牌化道路有着很大助推作用，企业首先要做大做强自身产品，在品质的管控和创新研发方面下功夫。同时他希望更多的企业适应消费需求的变化，增强品牌意识，提升企业竞争力，让柯桥窗帘走出柯桥、走出国门、走向世界，成为中国乃至全球消费者信赖和喜欢的品牌。

为期三日的2019绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会（秋季）（以下简称“柯桥秋季窗帘布艺展”）现场人潮如织，采购、对接、交流场景依旧火爆，各种材质、风格的成品帘让下游采购商大开眼界，如获至宝。本次展会利用柯桥布艺生产基地的优势，首次推出“中国轻纺城成品窗帘培育基地”的概念，对接生产、辅料、机械、软件、设计各个领域，集结上下游的成品帘相关企业，更好地感知行业的发展和跃升，聚焦成品帘行业生态。

此外，本届展会充分利用内容电商、网红直播和流量平台，与1688平台达成战略合作，首次将网红直播间引入展会现场，打造1688柯桥直播基地，发展柯桥网红经济。数据显示，展会第一日，在线观看直播量达3285人次，成交额达36.7万元，实现开门红。

成品帘的发展前景如何？网红直播与成品帘的跨界融合，将碰撞出怎样的火花？如何将中国轻纺城打造为中国成品帘产销培育基地？对此，《纺织服装周刊》记者面对面采访了中国家用纺织品行业协会和柯桥窗帘布艺协会领导，以及参展商、采购商、直播平台代表等，了解成品帘最新动态及发展规划。

定制成品帘VS标准成品帘

目前，我国成品帘主要呈现两种业态，一种是个性化定制窗帘成品交付，由门店根据消费者需求设计好窗帘的款式和尺寸，再由生产企业进行制作完成，最后交付给消费者；另一种是标准化成品帘，即按照一定规格、尺寸标准批量生产，有独立的标识及包装，可以直接进入销售和使用，并且可退可换。

绍兴隆鹰纺织品有限公司旗下品牌“露易纱”家纺，从2016年转型走定制化成品帘路线，取得良好的市场反响和成绩。本次展会，该公司带来了新中式、欧式风、南美风等6个系列，50余款热销新品及数十本成品帘效果图样册。据总经理吴小兵介绍，展会第一日上午，便接到近60个订单，收获20余个意向客户。

此外，露易纱还选送了5款最新成品帘到展会现场的1688平台进行直播，得到不少在线观众的青睐。“定制化成品帘是我们目前的主攻方向，近年来我们从材质、功能、工艺等方面都在进行探索，服务全国各地零售商，满足新生代消费者需求。”吴小兵说道。

从严格定义来讲，个性化定制窗帘成品交付并不是真正的成品窗帘，但却是从卖布到成品帘的一次跃升和深层次探索。当然，也有小部分企业敢于率先“吃螃蟹”，直接尝试标准化成品帘，并通过线上线下融合，全面布局未来发展。

绍兴唯舍布艺有限公司旗下品牌“波浪线”，以简欧、现代等小清新风格为主，是专门针对80后、90后，甚至“Z世代”消费群体，以及数字化经济时代而推出的标准化成品帘品牌。展会现场，该展位人潮如织，20款特色窗帘吸引了全国各地采购商的目光，尤其是具有记忆定型和可升降功能的两款成品帘，吸引了诸多采购商驻足咨询。

“我們从今年开始全面布局标准化成品帘，并外聘网红，通过抖音、微信公众号等线上平台进行传播，未来还将入驻淘宝、京东等电商平台，全面铺开标准成品帘销售渠道，最终打造私域流量池，做到客户私域化服务。”公司总经理何梁槐说道。

新事物的发展需要漫长的过程，并不是一蹴而就的。展会现场所呈现的定制成品帘和标准成品帘，体现了以柯桥为代表的窗帘布艺企业，面对消费升级积极求变的姿态。这些企业根据自身优势和市场变化，重塑企业定位，最终将推动整个窗帘布艺行业向高质量发展。

成品帘来袭，零售门店是喜是忧？

成品帘的发展，对于各地的窗帘零售店而言，一方面可节省加工、裁剪损耗、人力等各项成本，只需针对消费者做好服务即可；另一方面，未来成品窗帘或许会直接走进超市、商场、综合体，就如衣服和床上用品一样，直面终端消费者，而窗帘零售店存在的价值和意义可能会减弱。对此，窗帘零售门店如何看待，未来又将如何破局？

展会首日，来自安徽的采购商吴成胜与多家参展商都达成了合作意向，选购了不同的成品窗帘和效果图册。“成品帘的快速发展，对我们经销商而言有喜有忧，好的方面来讲，我们不用承担加工环节的风险，客户挑中产品可直接买回家，也可根据需求，让上游厂家定制。但是这就意味着我们所扮演的角色作用减弱，如果不突围，很可能被取代。”吴成胜说道。

因而，该公司根据市场变化需求，不断调整定位。目前已从单纯窗帘加工，转型为墙纸墙布、窗帘布艺、工艺品、沙发套、床上用品等全屋定制一条龙服务，通过拓展业务范围、提高服务质量等方式，重塑自身优势。

来自温州的乾景布艺也有着类似的发展模式。据总经理李忠宝介绍，乾景布艺已在当地经营多年，除了窗帘，还兼营墙纸墙布、地板等，并收获了一大批忠实的粉丝。“我们与柯桥窗帘厂家有着长期的合作，店里所经营的大部分产品都从柯桥拿货。我认为只要服务好客户，成品帘对于我们零售商并没有多大的冲击，毕竟大型的窗帘生产商需要更多的渠道经销商和服务商，再者对于窗帘我们是专业的，很多消费者更青睐让专业人员上门量尺寸、安装。”李忠宝说道。

的确，任何事物的发展都有着两面性，面对成品帘风口，传统的零售门店也应提前做好布局，在市场变化中重新找到自己的方向，才能在未来立于不败之地。

网红直播助推成品帘御风而行

当下最热潮的网红经济与粉丝经济起起伏伏，靠颜值网红的红利期已经过去，“直播+网红+电商”的模式是目前新的商业趋势。本届柯桥秋季窗帘布艺展抓住最前沿的风口，与1688平台合作，引入网红直播间，选送十余家参展企业的数十款成品帘轮番直播，通过流量网红与窗帘企业老板娘交流互动，展示窗帘内在要素和特色风格，分享购买窗帘的注意事项和护理常识等，带动观众的购买欲。

阿里集团1688平台商务总监李德庆表示，随着5G时代的到来，未来一部手机就可完成直播各项工作。直播不同于传统电商，它是一个零门槛的平台，只要有实体店铺、有直播平台，公司员工、老板都能进行，可减少团队运营成本和流量成本，而且这些人往往对自己的产品特性非常熟悉，更能走进消费者的内心。同时，每个企业产品的风格、价格都是不一样的，通过直播互动，可以沉淀与自己公司最为匹配的客户群体，也能让老板和员工从幕后走向台前，摇身变成网红主播。

柯桥窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长赵君会表示，柯桥窗帘布艺拥有集聚化、专业化的优势，产品性价比高，为成品帘发展提供了良好的产业基础。柯桥窗帘布艺协会已成为1688平台会员，所有协会会员的产品都可免费参与直播，推动柯桥发展网红经济，让每一家成品帘企业都开启直播销售模式，共同将中国轻纺城打造为真正的中国成品帘产销培育基地。

此外，本届展会还首次抛出“5G时代传统产业如何转型升级”的行业话题，开展“我和世界一起玩”之玩转电商直播与抖音的课程，讲解如何运营店铺、如何带动流量、如何维系粉丝，把脉行业问题，探寻发展之路。随着网红直播与成品窗帘的跨界融合，未来窗帘布艺行业将御风而行，走出一条创新跃升的道路。