以脐橙为例利用百度进行农产品营销推广

徐竟楠 祝宇巍

摘 要：赣南脐橙作为农产品区域品牌已经发展到闻名中国，享誉全球的程度，相关农产品企业应顺应赣南脐橙区域品牌的良好发展趋势，以良好的企业形象和影响力，打造出复合品牌，拥抱互联网，利用电子商务，推出中高端农产品，将赣南脐橙品牌往多元化方向发展，以下将以赣南脐橙为例对利用百度工具通过互联网手段进行农产品营销推广提出建议。

关键词：百度工具；农产品；脐橙；营销推广

电子商务的日趋成熟，越来越多的中小企业深刻地认识到，要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是企业的必然选择。但是，如果企业仅仅停留在靠建立一个网络进行产品推广与宣传，那显然是远远不够的。

网络营销策划不排除做一个网站、明确一个定位、打造一个品牌等的概念性的东西，当然，更不排斥通过互联网进行营销传播活动。企业在做网络营销时，一定要清晰目标、完善流程，切不可沉迷于网络技术、网络炒作等，而只要把网络当成一种新渠道、新媒体来看，纳入到企业的整体营销策划中来。将我们定位的线上线下市场，通过百度工具来进行推广营销，可以给传统农业企业带来一个新的发展高峰。

而赣南脐橙作为农产品区域品牌已经发展到闻名中国，享誉全球的程度，因此培育龙头企业品牌，实施品牌扩张政策是发展赣南脐橙的当务之急。相关农产品企业应顺应赣南脐橙区域品牌的良好发展趋势，以良好的企业形象和影响力，打造出复合品牌，推出中高端脐橙产品，将赣南脐橙品牌往多元化方向发展。以下将以赣南脐橙为例对利用百度工具进行互联网手段进行营销推提出建议。

通过百度——中国最大的搜索端入口+京东&顺丰优选——消费者最信赖的B2C平台强强联合，利用百度先进的互联网技术，实现了从产品种植、加工、包装、销售、服务的可视化产业链。并利用百度营销工具让消费者了解脐橙，喜欢脐橙，享受脐橙。

以“可视化产业链”，“直播种植生产”，“虚拟现实果园体验”，“网上粉丝互动营销”为四个板块逐步深入传播，以展示产品的高品质，吸引更多热爱脐橙的粉丝。以可视化产业链为创新营销思维，以搜索类广告作为主要影响媒介，以贴吧和百度直播作为PC端粉丝互动的大本营，打造百度全方位的营销平台。

最终达成并超越项目伊始制定的目标，实现了营销中的品效合一及广告主、消费者、媒体平台三者共赢。

一、深度还原全产业链，从产品一直到源头

利用LBS技术+百度地图+百度云摄像头实现。脐橙每颗橙子上贴有二维码，消费者购买产品后打开百度地图，通过智能手机扫描脐橙上面的二维码，在百度地图上展现产品生产的全路径。百度来自哪个果园，什么样的种植情况，通过怎么样路径直至到达消费者，深度还原全产业链，让生产的每个环节清晰可见，并且精心设计了外包装盒，充分迎合消费者清新、环保、品味、直观的诉求。

二、百度云摄像头助力，让“种植与加工”全程直播

在产业链中预置百度云摄像头，将各个产品环节数据上传至云端，消费者可随时随地通过PC或手机进入直播页面，观看产品种植生产的各个环节，安心品质看得见。百度还将把对消费者浏览数据的监测信息反馈给企业，以此分析消费习惯，实现数据的双向传输。消费者又可以通过直播页面点击“购买”可链接到线上商店（京东、天猫、顺丰优选）完成购买，也可以通过百度地图定位附近线下商店，实现O2O营销。

三、百度VR技术，切身体验种植采摘过程

创新利用百度VR技术，打造虚拟种植生产基地。消费者戴上VR设备，在百度VR轻应用的支持下通过手机即可体验现实中的果园风景，模拟采摘脐橙，感受身临其境的快乐，让可视化的产业链实现更丰富的呈现。

四、百度百秀直播，让产品与粉丝深入互动

在百秀直播开展#吃吗，橙子#活动，活动期筛选出五位红人。活动期每天由一位作为主播与粉丝互动，秀吃脐橙以及一些极具话题性的活动主题与粉丝交流，通过这样的号召力吸引超高粉絲提高互动量，达到宣传推广脐橙的目的，从而让更多人了解脐橙并喜欢脐橙。

五、百度营销工具串联

将百度搜索、品牌专区、直达号、百度贴吧、百度知道等平台串联在一起，通过品牌推广、软文编写、问答营销等方式宣传推广产品，增加知名度和曝光度。

同时要整合PC端与移动端充分整合，以迎合消费者的信息接收和购买筛选习惯；以展示类广告作为核心告知资源，以搜索类广告作为主要影响媒介，以汇橙官方吧作为PC端粉丝互动的大本营，以直达号作为无线端的体验中心，打造百度全方位的营销平台。

PC端以百度贴吧作为核心交互平台，影响目标核心受众，传播产品价值；移动端以直达号作为核心体验中心，全方位感受产品魅力，同时打通分享/交易平台，实现了链接人、产品、服务，把产品的主题在全网传播开来。

另外，利用百度智能软件和硬件，从源头到消费者手中实现脐橙的可视化生产。

以百度搜索结果，百度贴吧，百度知道为大本营，全面承接搜索端入口流量，与目标消费者互动，进行深度产品信息曝光及粉丝互动，通过在百秀展开#吃吗，汇橙子#活动与粉丝交流，吸引粉丝提高互动量，达到宣传推广效果。

参考文献

[1]朱明.农产品冷链物流建设及电商销售成本构成分析[J].商业经济研究，2019（04）：129-132

作者简介：徐竟楠（1998—），女，汉族，江苏盐城人，本科生，单位：江西理工大学经济管理学院，研究方向：信息管理与电子商务。

祝宇巍（1997—），男，汉族，北京市密云区人，本科生，单位：江西理工大学经济管理学院，研究方向：互联网金融与电子商务。