重点突出有成效 存贷营销势头旺

齐胜利

今年以来，河南阳店信用社面对竞争激烈的市场环境，紧紧抓住储蓄存款揽储、对公存款公关和贷款贷款户数营销等当期重点工作，内挖潜力，外拓市场，多维拓宽营销渠道，在较好完成当期重点营销目标的同时，存贷款业务得到快速、稳定增长。

围绕产品优势，进村入户广宣传。目前，“一本万利”存款产品是该社应对市场竞争和强抓存款的有力助手。为了将这一独具竞争力且深受客户欢迎的产品传遍千家万户，该社采取多项措施，确保产品优势家喻户晓和群众第一时间踊跃办理。一是开展立体化营销宣传，营造浓厚宣传氛围。该社印发传单逐门店进行散发、讲解;在门头led显示屏上滚动播出“一本万利”优势，起到吸人眼球作用;同时该社成立宣传小分队，利用周边各村唱戏时机，安排业务员到戏台上宣传“一本万利”存款产品，在台下发送传单2000余份，在会场与村民互动，进行知识有奖问答，取得了良好的效果，讯束速让“一本万利”产品深入百姓心中。二是广泛搜集信息，快速行动公关。该社加强与政府各部门及财政等沟通联络，在交流中，得知到下南村有附着物占地款赔偿的信息后，该社立即与村两委联系，但该宗260万元的附着物赔偿款却由他行代发。为此，该社并未气馁，相反沉下心来与村干部反复交流，并组织员工逐家逐户做好转存动员工作，通过努力，该笔土地附着物赔偿款全部转存到该社。

抢抓对公存款，紧盯不舍见成效。对公监务是各行的重点营销目标。在3月份中，阳店社主任通过侧面了解到财政所有一笔补贴款，但该笔款项已通过灵宝财政支付中心支付到了他行账户上。得知这一信息后，该社主任积极与镇党委书记联系，希望将该款项转到信用社账户上。经多次沟通交流后，他行却以系统故障为由拒绝办理此笔业务。为此，该社又多次与他行沟通协调，并数次与财政所所长一起到他行催促此事，功夫不负有心人，终于，他行在3月29日将该笔款项957万元转来。截止3月末，阳店社对公存款余额3983万元，较月初上升861万元。

深入辖区单位，粘牢客户增户数。今年以来，社会各界均对“金燕E贷”表现出了强烈的办理意愿。为了抓好这一有利机遇，该社高度重视辖区单位的“金燕e贷”营销工作，組织营销团队，主动与辖内重点学校灵宝五高及阳店一中对接联系，通过产品推介、常常讲解和面对面推销等方法，成功在以上两个学校办理授信客户74户，抢先抓住了“公务人员”这一优质客户群体。同时，该社在办理好金燕e贷的同时，对各村养殖种植大户逐户拜访，对有贷款余额的客户进行贷后跟踪服务，对无贷款余额的客户进行营销宣传，积极宣传“益家贷、小额保证”等贷款产品，真正做到宣传全覆盖和行政村营销无空白。目前，该社贷款户数为680户，较月初上升73户，较年初上升82户，完成任务当期任务的11796。