工商银行湖南洞口支行四轮驱动旺季各项存款领跑同业

肖宗国　黄柏湘

截至2019年3月31日，工商银行湖南洞口支行各项存款比年初增加31681万元，同业增量占比第一;储蓄存款时点、时期增量双双创出历史同期新高，时点、时期目标完成率在全辖县域支行中排名第一位;对公存款较年初净增8835万元，也创历史同期最好水平，同业增量占比第一。

一是强化组织推动。该行按照上级行关于开展旺季营销竞赛活动的统一部署要求，制定了支行的旺季营销竞赛活动方案，成立了行长任组长的支行旺季抓存竞赛活动领导小组。统一抓存思想，提高存款认识，坚持2018年年末存款不打埋伏;全体动员，全员揽存，堅持存款一把手工程、一体化营销和一盘棋思想，建立由业务主管、部室主任、客户经理、前台柜员上下联动的各项存款营销机制;班子带头，分工合作，营造存款业务众人拾柴、齐抓共管的良好氛围。

二是狠抓目标分解。该行围绕两项存款旺季增长目标，充分细化、层层分解，将考核目标、奋斗目标、序时目标、节点进度，通过签订责任状、军令状等形式，落实到各网点、各部门、各位客户经理和员工头上，让每个人都知道每个节点必须完成的存款进度指标，真正做到了责任到岗，目标到人、到每个时间节点;通过开展业余揽存竞赛，发挥支行每一个人的主观能动性和人脉关系资源，并明确奖罚考核办法，实行当场预兑现。奖勤罚懒、奖优罚劣，掀起比学赶超的劳动竞赛热潮。

三是做好序时督导。支行班子成员经常深入挂靠网点，通报两项存款进度;参加各部门、各网点晨会，狠抓日进存款督促。并每周召开一次营销督导分析会，督导营销进度，分析差距原因。对营销工作成绩突出的个人当场进行现金奖励，对营销任务差距较大的网点和员工个人进行个别谈心，落实鞭打慢牛，做到步步为营，变压力为动力。各网点负责人认真履行职责，每天对大额资金去向进行跟踪，密切关注每一笔流出资金，并通过微信群方式上报支行。班后组织员工及时分析原因，找到解决办法，确保存款稳定。

四是坚持重点突破。该行一方面利用元旦、春节前后的难得机会，做好存量优质客户的上门走访，做好目标优质客户的联系沟通，稳定老客户，挖转新客户，实现系统龙头客户和个人优质客户营销的重点突破。同时突出代发工资、私人银行，及政府招商引资项目，采取主动上门，紧逼盯人战术，与相关职能部门及时沟通，有的放矢地做好跟进营销。并结合县财政集中支付账户分配情况，加大对机关、企事业单位他行专户资金的划转营销力度。通过抓挖并举，实现领跑同业。