金融活水润花都

姜连义　杨飞

丹绽新颜。在中国牡丹之都——菏泽这片沃土上，有这样一家优秀的金融企业，他精于创新，勇于担当，积极融入菏泽经济发展，服务地方社会民生，不断谱写出奋勇争先的新篇章。这，就是菏泽农商银行。

2014年底，菏泽农商银行成功改制。恰逢我市大力实施“科学赶超、后来居上”的起点之年，菏泽农商银行主动适应经济新常态，致力打造听党指挥、替政府分忧、菏泽人民信赖、普通百姓满意的“责任银行”，以“传统+创新”的理念，为地方经济向好向上源源不断地输送金融血液。同时，加大对我市“三农”发展、小微企业、民生工程、重点企业和重点项目的支持力度，成为助推菏泽区域经济稳健快速发展的一抹亮色。

“金融是实体经济的血脉。作为本土银行，农商银行只有融入菏泽、服务菏泽，与地方经济共进退，才能发展壮大、实现共赢。”菏泽农商行党委书记、董事长时伟说。

植根菏泽 全力支持地方经济发展

夜幕将近，在牡丹区王浩屯镇王浩屯村，村民们其乐融融聚在一起。原来，王浩屯支行的金融夜校又要开课了。课上，宣讲员从存款、贷款、反假币、金融诈骗等方面向现场群众进行深入浅出的讲解，让大家容易懂、能接受、会操作。培训中还不断穿插有奖问答，互动交流，在场群众都积极踊跃参与，争抢回答，场面异常活跃。

“这样的活动办得好，很实在，也具体，让我们老百姓对金融知识多了一份了解，希望咱们菏泽农商银行多开展这样的宣传活动……”村民们纷纷说道。

2016年以来，菏泽农商银行的“金融夜校”在牡丹区、开发区、高新区陆续开讲。多年来，菏泽农商银行不忘惠农初心，持续开展普惠金融夜校扶贫活动，宣传扶贫政策、传播脱贫知识。截至目前，菏泽农商银行共开办金融夜校4420期，惠及176个社区、878个自然村、群众5万人次。群众的政策意识和金融意识有所提高，同时也鼓舞了贫困户自强自立、脱贫奔小康的志气。

据了解，“金融夜校”根据农户的作息时间，充分利用晚上、农闲时间，搞脱贫培训，普及扶贫政策和金融知识。该行建立实施三级联动机制，成立了以行长为组长的“金融夜校”领导小组，带头实地宣讲。各支行也成立了相应的组织，负责取得当地行政村两委支持，积极提供培训场所，有效组织贫困户听课。按照“尊重贫困群众意愿、贴近贫困群众需求”的原则确定讲课内容。利用信息化、可视化的手段，适时播放扶贫政策、金融知识、种养殖知识等方面内容开展针对性宣传，送去了金融的“及时雨”。

改制以来，菏泽农商银行在激烈的市场竞争中坚守初心，在转型发展的新路上铿锵疾行，努力朝着建设服务地方经济发展的区域领军型银行前进，走在了全省农商银行改革发展的前列，2018年底获全省农商银行综合排名第一。

菏泽农商银行主动适应互联网金融时代的变革趋势，突出创新驱动，服务质效全面换档升级。网点设置不断优化，业务功能不断健全，设有80家营业网点，职工人数达1300人，设立银亭50个，自助银行39个，在行自助设各176台，POS机1446台，累计发卡92万张，农金通369台，电子银行客户10万户，流动智慧银行1个，普惠金融服务站34家，实现金融机具全覆盖，让城乡居民足不出户就可享受金融服务，实现了金融服务城乡“全覆盖”，基础金融服务“村村通”。同时，该行坚持科技引领，围绕客户需求不断推陈出新，网上银行、手机银行、智e购、信e贷银行、聚合支付等线上服务与实体网点形成有效互补，市场综合竞争实力不断增强。

扶“微”解困 助力企业扬帆远航

近日，记者来到市高新区万福办事处一处新材料企业，企业生产车间内，工人们正在紧张地进行操作。“别看我们的工人不算特别多，但全都是高级技术工人。这里生产的是高铁动车的刹车部件，所以对产品的要求极其严苛。公司自成立以来，菏泽农商银行给予了很大的信贷支持。目前我们的企业运行非常好，产品远销欧洲、南美市场。”企业负责人向记者介绍道。

据了解，该公司于2012年8月成立，占地200亩，拥有生产厂房近40000平方米，是高铁、动车制动部件制造企业，以生产高性能动车组用粉末冶金及合成材料制动刹车片为主;公司拥有专利权20余种，被列入“省新旧动能转换重大项目库”第一批优先项目。“该公司建厂初期，我们农商银行就与其进行对接，全程跟踪服务，为其办理企业固定资产贷款，支持企业前期的投产建设。企业在生产运行期间，又根据企业需求，为其办理流动资金贷款及差额银行承兑汇票业务，解决了企业财务的燃眉之急。”菏泽农商银行公司业务四部负责人说道。

在与该企业的业务合作中，菏泽农商银行一直奉行“服务优先、合作共赢”的理念，在办理贷款手续中，积极与企业沟通联系，根据企业经营类型和特点，专门列出企业需提供资料的明白纸及相关注释，让企业易于理解，利用便携式业务设备现場办公，并及时上门进行服务，让客户少跑路。为更好地服务企业，降低企业融资成本，在办理各项信贷业务时，均能及时与企业进行沟通，从未因办贷放款、签发银行承兑汇票不及时而影响企业的资金运行。

据了解，为方便企业办理业务，菏泽农商银行畅通申贷渠道，公开服务内容，利率公示牌、宣传栏，在村庄、社区、商场、企业园区广泛宣传，公示各网点服务范围、联系方式等信息，实现客户通过手机即可申请贷款。充分利用96588贷款受理电话，落实派单制度，提升转办效率，第一时间做好营销对接。同时实行专业管理。实行公司类贷款业务集中管理，据辖区划分，成立了公司类贷款五个部，根据信贷业务全流程管理理念，每个公司部对民营企业贷款按照流水线作业方式进行标准化处理，贷款过程各环节专业化分工、风险相互制衡，实现贷款链条精简化、信贷管理扁平化的模式。

此外，菏泽农商银行还重视“专业营销团队”建设，在人、财、物等方面给予营销团队大力支持和倾斜。目前，在现有24名人员的基础上，又选拔10名专业对口、经验丰富、责任心强、素质过硬的骨干员工充实到专业营销团队，发挥团队营销优势。按照“客户需求早调查、投放规模早计划、信贷资金早投放”的营销原则，坚持“简化手续、提高效率、阳光操作”的办理原则，提升信贷服务效率，优化营商环境，使广大客户“便捷获得信贷”。按照客户需求.申请业务两日内组织人员上门拜访，并向社会承诺3个工作日内完成调查、审查、审议、审批、发放全流程。

敢于担当 扶贫助农彰显大行本色

近日，记者来到牡丹区高庄镇中植构树（菏泽）生态农牧有限公司，一座大棚内，吴大姐正忙着给树苗浇水。她告诉记者，去年开始自己就在这里上班了，工作不累收入也很满意，不耽误照顾孩子和老人。“像这种辐射能力广、带动作用强的企业，农商银行给予大力支持，目前已经带动周边100余户贫困户脱贫。自开展脱贫攻坚工作以来，菏泽农商银行全力做好精准扶贫工作，发挥自身优势，加大扶持力度，精准对接企业，打造了‘样板，为扶贫和脱贫攻坚贡献菏泽农商银行力量，并发放了全市金融机构首笔‘银行资金产业扶贫贷款。”菏泽农商银行相关负责人介绍道。

俗话说“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”。扶贫，贵在充分利用多方有利条件，进行资源的有效整合，才能起到事半功倍的效果。为切实解决牡丹区高庄镇天庙村一些没有劳动能力的贫困群众脱贫问题，由菏泽农商银行按当地贫困户17户数核定贷款额度85万元，由企业承贷，即向中植构树（菏泽）有限公司种植基地提供富民生产贷资金支持，再将信贷资金以贫困户名义入股购买牛犊，委托该构树种植基地负责代养托管，高庄镇政府负责监督协调，养牛的部分收益给予贫困户分红。这样一来，将银行、企业、政府及贫困户四方进行有机结合，形成以银行為主导，以当地政府、企业为依托，以增加贫困群众收入为目标的精准扶贫新模式。分红扶贫这一模式，既保证了银行贷款的安全，又充分利用了国家扶贫政策;既支持了企业的生产，又使得贫困户广泛受益。

自开展金融扶贫工作以来，菏泽农商银行对扶贫重点乡镇、村庄给予重点支持、重点倾斜，对符合条件的扶贫主体、贫困户，做到应贷尽贷;引导有带动脱贫意愿和能力的农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、专业大户等新型经营主体发挥带动作用;做好对贫困地区滩区搬迁扶贫、光伏扶贫、电商扶贫、旅游扶贫等金融支持工作重点。同时，作为当地老百姓自己的银行，菏泽农商银行积极组织全行员工践行“花开你心，芳香宜人”的服务理念，强化“大爱农商、心系百姓”的社会责任感，积极倡导组织节假日送温暖、慈心一日捐等公益活动。此外，还积极参与文明城市共建活动，先后投入扶贫、公益捐款、环境美化、送戏下乡等费用。

“作为一家根植菏泽、服务‘三农、造福民生的银行，菏泽农商银行将一如既往服务地方经济发展，与经济发展同频共振，践行促进地方经济发展建设的社会责任，更好地满足城乡多元化、多层次的金融需求。”菏泽农商银行党委书记、董事长时伟表示。