浅谈图书策划编辑应具备的基本功

李海英

摘要：图书的成本核算是编辑在图书策划中的重要组成部分，它对于图书的销售、利润有着密不可分的联系，同时也可防止和克服生产过程中损失和浪费现象的发生，使企业的人力、物力、财力获得最佳利用，通过降低产品成本，达到提高经济效益的最终目标。本文着重阐述了图书的成本构成，图书的成本估算，图书定价、保本、利润的测算。

关键词：成本构成;成本测算;编辑能力;本量利分析

一、掌握图书成本测算的意义

（1）有助于选题的实现与风险的控制。策划编辑熟练掌握图书成本测算不但可以帮助主管人员了解企业经营动态，掌握市场变化，并进行投资决策，可以说图书选题成本测算也是决策者批准选题的依据。所以策划编辑有必要在工艺使用、纸张材料选择、成本确定和控制、定价、出版数量、出版周期等方面做出全面的分析，以求实现最经济的成本和最符合市场需求的定价、出版数量、出版时机。其目的在于更好地满足读者需要，为促进销售、增加利润提供可靠的依据。

（2）提高策划编辑的成本意识。编辑在策划图书时所追求的目标，是在建设精神文明的同时追求图书成本的最小化和利润的最大化，而出版业最大利润的重要实现方式应当是使成本最小化，即在总利润确定之后，成本越小纯利越大，所以掌握图书成本核算是提高编辑成本意识的关键因素。开本尺寸、纸张材料、装帧设计、印制工艺等等都关系到成本问题，策划编辑要懂得在确保质量的前提下充分考虑如何降低成本、缩短生产周期、确定合理的印数、减少库存积压等问题。

（3）提高策划编辑的市场意识。目前大部分传统编辑市场风险意识薄弱，往往脱离市场需求考虑问题，无法预测市场风险所带来的后果，对选题能否赚钱、成本是多少、定价多少合适缺乏一个清晰的认识。这与市场对现代编辑策划选题需严格成本核算的要求相悖，它不利于培养编辑对选题的决策判断和对市场的把握能力，最终会导致图书进行流通领域后经不起市场的考验。因此，就要求今天的图书策划编辑应该站在市场的高度、成本的角度寻求和开发适销对路的选题，寻找和占领市场的最佳商机。

综上所述，图书成本核算所涉及的内容较广，它的重要性更是不言而喻的，这些内容都是策划编辑应当具备的基本功，只有掌握了上述知识才能对图书成本了然于胸，并对它的控制游刃有余，从而取得最大的利润空间，又可以在与作者谈判中居于主动的地位，为传统出版在与其他类型出版的博弈中增添砝码。

二、市场调研内容

（1）政策调研图书策划编辑进行市场调研，首先要了解国家政策的变化，掌握大政方针的导向，同时也要了解各种行业的最新发展状况，技术的发展变化以及社会对于不同行业需求的变化。发现市场的需求，预测市场的发展方向，从而做出适应市场发展的决策，降低图书发行的风险。比如通过了解教育整体方针的变化，有针对性地做出出版新教材或者改版新教材的决策，紧贴形势发展和市场需求，创造更好的效益。

（2）书籍可替代性调研，在市场上存在形形色色的书籍，不同的书籍可替代的程度也相应变化，因此通过对于同类型或者类似类型的书籍调研，研究其发行的数量、书本的整体结构、发行的优势劣势等方面的问题，确定书籍发行的可替代性。在分析书籍可替代性的时候，可以从内部和外部的书籍综合考虑，获取已发行图书的销售数量，并寻求典型的可替代性书籍的销售数据，分析拟发行书籍在现有的结构体系下的出版潜在风险。

（3）读者调研所有发行的图书最终面对的消费者就是读者，因此读者需求直接决定了图书发行的成功与否，编辑也只有真正了解了读者的需求后才能出版真正符合读者需求品位的图书，这其中最主要的一点就是读者的阅读需求，这是从图书的内容出发考虑的方向。其次还有读者对于图书价格可接受的空间，太高和太低都会影响到读者的选择，图书策划编辑在针对读者进行调研的时候，要适当地进行角色的转换，站在读者的角度，与读者进行深入的沟通，了解行业的发展特点和发展趋势，真正了解读者的需求，甚至可以通过图书的出版和发行，引导读者的阅读需求。

（4）市场需求调研，这个调研主要是两方面的市场调研，一是实体平台调研，研究实体图书市场整体市场的规模以及图书结构的分布，了解何种图书发行的市场潜力最大;二是网络平台的需求量，这是面对最广大的读者的渠道，也是图书出版和发行的发展方向。

三、调研方法

（1）传统方式图书策划编辑的调研，最传统也是最直接的方法就是书市的调研，图书订货会是各方出版人士齐聚的盛会，在这里展示实力以及交流图书的发行和出版，还有重点作者和重点书籍的推荐，在这里可以了解到市场需求的变化和政策方面的变化，并能对于自身的出版和发行做出提示，同时在旧书的市场也可以调研出在现阶段市场缺少的图书的品种和作者，通过对于不同书市的调研，可以获得较多的出版的启示以及了解行业和读者需求的变化。

（2）行业会议通过行业的会议可交流市场和读者需求的变化，并交流同行业针对变化所做出的应对的措施，在会场中，各参与者都可以畅所欲言，在这个交流和头脑风暴中，能获得很多有价值的信息，而这些信息可能比数据所起的作用更直观也更有借鉴的意义，往往能成为思路和策划刺激的点，从而跳过数据和信息，直接到决策的阶段。

（3）数据调研销售数据是最直观也是最有参考意义的信息，就目前来说，数据的来源主要有“开卷数据”、销量排行榜，以及网络销量排行榜这三种，通过对销售数据的调查，可以详细分析出哪类图书是目前市场所关注且有比较好的销量，同时可进一步分析这类图书所吸引读者的点，提炼出这类图书受欢迎的原因，为图书的出版和发行提供数据的参考和支持。

（4）媒体调研通过互联网、广播等媒体，了解社会的热点话题，为图书出版的选题提供决策的参考，同时关注各媒体的焦点动态，以及媒体发布的大政方针的变化，揣摩读者的心理和关注点的变化，发现作者的信息以及新图书的信息，通过深入分析所获得的信息，提炼出对于决策有用的信息。

（5）消费者调研可以通过问卷调查或者实地访谈的形式，也可以通过读者自身反映其关注点和价格接受区间的变化等情况，掌握读者需求的大方向，接受读者的反馈，了解读者在什么情况下才有可能去购买某一种类型的图书，这是最直接的決策指导。

四、结论

作为图书策划编辑，其最基本的工作就是做好市场调研和成本测算，了解市场需求的变化，再针对性地选题，以确保符合市场发展的需求。整体来说，图书策划编辑的市场调研要有明确的中心和主体，切忌对于所有的数据和信息都笼统地收入，而没重点、没区分，这样就很容易导致数据的堆积而没有决策的目标，编辑也需要有较强的数据意识，针对有用的信息准确地提炼出决策的支撑。