发挥微商电商平台在峨边农产品销售中的作用

□赵厚/峨边彝族自治县农业农村局

随着农业供给侧结构性改革和脱贫攻坚工作的纵深推进，峨边山区加速了现代农业发展，“三区多元布局、三河三带”农业产业初具规模。黑桃产业带、猕猴桃产业园、桃李基地、高山蔬菜等名优特新原生态农产品不断走向市场，走上百姓餐桌。

1 峨边微商电商平台现状

为了让更多人了解峨边农产品，拓宽农副产品的销售渠道，峨边县发挥峨边农副产品微商电商平台的作用，为脱贫摘帽提供保障。峨边县委县政府高度重视山区现代农业发展，多次召开山区现代农业工作推进会，确定了以“生态有机立本、三区多园布局、农旅深度融合、利益两头联结、公用品牌支撑”的发展新理念，开辟了“扭住农民增收目标、科学编制一个规划、量身定制一套政策、全力搞活一个龙头、培育运营一个品牌”五大新通道，抓实“成立一个农业农投公司、创立一个微商电商（扶贫）创业中心、组建电商协会和公用品牌两个协会、发展一批新型农业经营主体、培育一批农业经纪人”五大新抓手，稳步推进农业产业发展。

2017年12月，峨边县委县政府整合扶贫资金6 100万元，建成2 000 m2的电商微商扶贫创业中心，依托中国电信网络基础，打通县、乡、村三级电子商务网络，接入95个村级电商网点，吸纳100余家个体商户、11个省市“三品一标”、126个单品入驻。

峨边县委县政府委托峨边县惠康农业发展投资有限公司对电商微商扶贫创业中心进行经营管理。该中心作为全县优质农产品宣传展示窗口，实施“电商＋”战略，积极推进电子商务进农村，打造“线上农业”，带动“线下农业”“互联网+”模式，打造“线上农业”带动“线下农业”提质增效的经营理念，吸纳本土优秀涉农企业、专业合作社及回乡创业大学生生产的农产品入驻现场展示体验，实现了山区现代农业线上线下融合发展。

依托现代互联网、移动通信等信息技术，构建农产品质量追溯体系，成功建成6个产业基地实时监测系统，对29类产品从生产到销售“一条龙”登记造册，对消费者反馈评价“四颗星”以下5类产品倒查质量责任，形成“来源可查、去向可追、责任可究”的追溯链条。该中心还与天虎云商、翼家小厨、京东、淘宝等合作，在成都、眉山等市建设了6个“峨岭云边”线下体验馆。2018年，“峨岭云边”微商电商扶贫创业中心被中华人民共和国科学技术部授予“国家级星创天地”称号。

2 峨边微商电商平台取得的成效

为拓宽群众稳定增收渠道，加快脱贫摘帽步伐，峨边推进山区现代农业发展，加快构建“三区多园，三河三带”产业布局，形成了以桃、李、猕猴桃等水果为主的大渡河流域“百里桃园”产业带；以桃、高山蔬菜、中药材为主的白沙河流域果蔬产业带；以桃、樱桃、枇杷为主的官料河农旅融合产业带，将带动全县贫困人口7 877户/27 849人脱贫增收。

2018年，峨边县新场乡星星村结合实际，以合作社为媒、以农产品为介，深入打造生产、加工、销售全产业链，按“党员+农户+消费者”的电商发展模式，带动大学生回村创业。成立了峨边第1家村集体占股份的电商平台村级服务站。通过天虎云商店、微店推广“来自星星的山货”，打通购买客户、电商企业与贫困户之间的“最后一公里”，代购代销农户产品。

为带动星星村和周边村的村民发展生态种植养殖业，星星村新建星耀食品加工厂，对生态种植养殖黄牛、粮食猪、跑山鸡、瓜果蔬菜等当地特产进行深加工。2018年春节前，食品加工厂销售肉制品超过1万kg，不但解决了产品销售的难问题，还为6名村民提供了就业岗位。目前，食品厂正在生产加工峨边嫩笋干、野核桃花、萝卜干、干香菇、干黄花等特色农产品。村级电商平台从2016年11月成立至2018年12月，线上线下销售额超过185万元。

现在的星星村电商已成为群众脱贫致富奔小康的重要平台，依托电商和农家小院等民宿，大力推广“绿色”“长寿”“健康养生”的优质农产品，让“来自星星的山货”从农村迈向城市，让峨边健康绿色生态有机农产品走上老百姓的餐桌。2017年11月，星星村电商平台被国家农业部评为全国“百佳案例”。

2017年，在宜坪乡庙岗村电商服务点，办公电脑旁的快递单已堆积了一大摞，来自全国各地的网购禽蛋、肉类、泡酒、核桃、中药材等宜坪乡特色农产品的订单络绎不绝。

“仅仅有优质农产品还不够，把它们卖出去才是关键。”峨边县农业科技开发专业合作社法人代表廖丽华说到，如何让美味山珍走出大山、走上城里人的餐桌是她的目标。为了更加快速有效地搭上电商销售这列快车，廖丽华还在峨边城区专门建立了物流仓库，在利用电商将自家公司产品广销全国的同时，还积极为其他村民和全乡的特色产业基地提供代销服务，2018年，仅电商平台年销售额就超过300万元。

电商平台的建立，不仅有效地解决了当地群众农产品销售困难的问题，将纯天然、生态环保的优良农产品卖到了全国各地，而且，通过电商平台及时了解了市场最新需求信息，促进了农产品品种的更新、农村产业结构的调整和农民观念的转变。

峨边微商电商扶贫服务中心吸纳了峨边县范围内的五旺公司、黑竹沟食品公司、雪山玉芝公司、土里吐趣农业公司等12家本土优秀企业，恒兴专业合作社等5家专合社以及数名回乡创业大学生生产的产品入驻，新增注册商业品牌20个，基地品牌地理标识3个，绿色和有机认证2个；培训电商操作员70人，经纪人31人；52个村级电商服务点（益农社）与中心平台融合贯通，实现线上线下收入530万元，带动800户贫困户增收。2018年，实现销售收入近3 780万元，带动电商和公用品牌协会会员创收1亿元以上，受益群众达8 000余户。

近年来，峨边推出了一批又一批“峨”字号优质农产品，涵盖蜂蜜、竹笋、天麻、肉制品、蛋禽、水果、蔬菜等，使用“峨岭云边”公用品牌，通过电商平台走入市场，展示出了“峨字号山货”的特色，深受企业认可和消费者的喜爱，“峨岭云边”正悄然走向了全国各地。同时，电商中心还积极发挥省市帮扶力量，对接北京乐山商会、四川云背篓、椒江新田园等11个销售渠道，切实帮助了更多会员的农产品走出大山创收增富。

3 峨边微商电商平台建设思考

3.1 走出去，引进来

利用对口帮扶部门优势，学习兄弟区（市、县）的先进理念和管理办法，与四川省乐山市市中区、浙江省台州市椒江区对接，邀请专家教授到峨边围绕电商思维、运营销售、品牌推广等主题开展电子商务讲座与交流，解决电商微商平台运营中遇到的技术难题。

3.2 对接企业和合作社解决发展难题

对接专家、教授等专业技术团队深入峨边的黑竹沟食品有限公司、正镇种植合作社、雪山玉芝茶叶公司、蝴蝶养殖户等新型经营主体，对新型经营主体品牌进行了打造、指导电商微商进行了营销策划，制定了营销策略；深入基地、合作社、农产品加工企业，指导藤椒、茶业、蜜蜂、土鸡等种植养殖基地，探寻线上线下融合销售模式，扩大峨边农产品的销售市场，提高“峨岭云边”品牌的认知度，加快脱贫摘帽进程。

3.3 加大对电商微商人才和农村经纪人等新型职业农民的培训力度

紧紧围绕扶贫摘帽工作部署，调动县电商微商人才和农村经纪人的发展，突出产业发展和造血功能，在全县范围内开展业务培训，为打赢全县脱贫攻坚战提供人才支撑。

通过开展村级电子商务培训，峨边土鸡、蜂蜜、腊肉、水果等优质农产品实现了网上销售。微商让峨边的特色农产品、土特产品畅销全国，破解了农副产品销售难的现状，使农民的腰包逐渐鼓起来了。

3.4 着力解决农产品营销的问题

激活用活峨边微商电商服务中心，依托电商运营服务中心，整合95家微商平台资源，将境内1个省级龙头企业、11个市级龙头企业、349家专合社、62家家庭农场加入联盟，构建电商扶贫体系，实现贫困村特色农产品全网销售；打造微商电商产业园，加快建设培训孵化、电商运营、“峨岭云边”品牌产品展示“三大服务中心”建设，健全基地供给、批发市场、仓储物流、连锁超市“四条流通网络”。

建好用好两个协会，组建区域农产品公用品牌运营协会，大力整合县内“三品一标”农产品资源，注入“峨岭云边”公用品牌，让农产品穿上品牌“金装”，解决生态农产品“高质低价”问题；组建农村电商协会，完成95个农村电商服务站建设，引导新型农业经营主体、加工流通企业、农村种养户与电商企业对接融合，实现线上农产品上网、农需品进村“一键通”，线下农产品进入党政机关、大型企业食堂。

培育一批农业经纪人，聚焦农村致富能手、返乡农民工、大中专毕业生等重点人群，通过“三个门口”培训，加大养殖技术、市场营销、电子商务等知识技能培训，构建“市场+经纪人+农民”模式，打造一支活跃在山区和城镇生态农业市场的高素质经纪人队伍，将峨边县特色农产品销售网络覆盖到成都、眉山等周边城市。