握在手上的隐形冠军

张莉萍

亿寸宽，一里深。深耕细作。单点突破，成为某个行业的“隐形冠军”，在广袤无垠的商业运营中有很多这样的案例。

6月，一家靠卖手机壳为生的企业更新了招股书明书，再次演绎“以小制胜”，有望成为“手机壳第一股”。

这家公司名为深圳市杰美特科技股份有限公司（简称：杰美特），成立于2006年5月。是一家移动智能终端配件的研发、设计、生产及销售的高新技术企业，主营业务主要分ODM、OEM代工，以及自有品牌两部分。主要产品为智能手机保护套。

公司董事长谌建平的经历很励志，一个打工仔白手起家，7年时间创造出亿万财富。

初出茅庐的谌建平存五金厂做过统计、仓管。他觉得这类工作没空看书干脆辞了职，来到一所电脑培训学校，一个月内就学会了5套软件。2002年春节后，为了更大的发展空间他又来到深圳，在一家广告公司做设计。在深圳，他眼界开阔了许多，慢慢地萌生了创业的冲动。

2003年正是PDA（掌上电脑）最火热的时候，他敏锐地察觉到随着个人电子设备市场的成熟和扩大，电子产品外壳、护套也一定会壮大起来。于是他把自己所有的积蓄凑起来，又找了一个朋友借了10万元，成立了一家小公司佳盟科技公司，就是后来杰美特的雏形。

2005年的一天，谌建平见一个欧洲客户时，这位客户的手机引起了他的注意。谌建平意识到这是个会火的机型，立即就开模生产它的系列护套。后来市场证实了他的判断，这个系列为谌建平带来了丰厚的利润，足以让这家小公司度过初创期的X艮难。

谌建平日后接受采访回忆起那段时光都感叹：“那真的是一个全新的市场，我刚进入的时候产品毛利最高可以達到60%，而且产品线也在不断延伸。”

如果把谌建平进入这个行业，选中一款热销产品归结为“有一点眼光”加“一点运气”，那企业大了，你就不能再指望运气这么一个不靠谱的东西来帮你。归根结底还是产品、成本、管理和商业模式的比拼。

随着智能手机的普及，竞争对手如春笋般涌现。利涸也开始下滑。同时，一批批高端智能机的出现，让杰美特决定走与竞争对手不一样的道路。

在苹果产品的影响下，谌建平开始确立高端化、品牌化的发展方向。创建起一支60多人的研发团队，每年推出近300多款产品。公司还跟一些原材料厂商合作，应用一些环保可降解的和特殊功能的材料来研发新产品。这些创新让杰美特的业务发展蒸蒸日上。

截至2018年，杰美特手机套出货量5804万个，存全球市场占据4.13%的市场份额，营收6.47亿元，净利润6129万元，毛利率31%，其中华为贡献了40%的营收。

根据研究机构NPD OroupInc.的数据显示，75%的智能手机用户都会选择安装保护壳。随着智能手机出货量的上升，到2021年。智能手机保护套的需求量将达到13.08亿个。

手机壳市场前景十分广阔。而杰美特是无疑是这个市场的龙头公司。