是谁动了华强北的“龙脉”？

马冬

如今，华强北正希望凭借其完备的电子信息产业链，成为全球创客与高新科技产业的天堂，新的“龙脉”为华强北源源不断地注入动力，浴火重生之后变换了模样。

华强北望夜喧嚣，鬼市隐隐景自娆，

电客江湖道恒远，龙脉之上几人骄。

鹏城之内风雷飘，淘尽英雄空寂寥。

四十年来盛景在，廿载电客何处抛？

山寨、高仿、同质化等问题从华强北诞生开始，就成为人们所热议的话题。那股风已经刮过，如今再次提到华强北，你可知道它这些年来默默经历的一切？华强北向死而生的背后，一个个线索渐渐浮出水面：鬼市、龙脉、矿难……

鬼市——看不见的电子世界

有人曾经花25元，买到了货真价实的瑞士表；也有人用100元淘来各种手机配件，手动组装一部高性能的iPhone。这些听起来匪夷所思的故事，都是在华强北电子市场发生过的。与白天不同，人们习惯把晚间的华强北叫做“鬼市”。

华强北的秘密，都是从“鬼市”开始的。

不问价格，不问来历，不问退换，这是很多年下来，华强北几条街上，夜间交易雷打不动的行矩。

对于外行人来说，“鬼市”是个神秘的存在，而对于一些常客来说，这里就是天堂。往来不绝的买家，千奇百怪的商品，一路摆满了的地摊，手机、手表、平板电脑、电子元器件……应有尽有，他们卖的东西，极具华强北特色，几乎涵盖了电子产品的所有类别。

方才入夜，就有摊主来这里抢占摊位，开始工作。塑料筐、泡沫箱、硬纸板，还有摆摊专用的帆布，凡是能拿来装货的东西，几乎全用上了。随之，路边的摊位慢慢变多，围在地摊前的买客也开始密集起来。神秘的“鬼市”，在这片夜幕之下，悄无声息地开张了。

逛“鬼市”的买家会带上明亮的手电筒，除了可以沿路照着去寻宝，还可以用来证明你是识货的“行內人”。在这个地摊集市中，只能拿手电筒照商品，不能照人脸。即使摊位上的台灯把整条街照得透亮，那些深谙“鬼市”潜规则的内行人士，也会带着手电筒过来淘宝：当别人先看中一件货品，你就不可以抢过来看，并且不能随便问价，要等先看的人确定不要，放下手后，后者才可以问价。无序当中的有序，让这个地方。形成了它独有的特色。

除了这条几百米的街道不“关门”，华强北大街小巷在凌晨依旧灯火通明。往往在这时，更能让你看清华强北的“真面目”。

质量参差不齐的商品，火眼金睛的买家，化腐朽为神奇的惊喜给这条街赋予了很多不同的意味。所以，哪怕是在深夜两三点，街上的行人也是络绎不绝。

那些住在附近的人，习惯把“鬼市”叫作“垃圾街”。在他们眼里，市集上99%的东西。都是来历不明的洋垃圾。

加上摊主们卖的大多是旧货，商品的摆放也相当随意，乍看之下，这条街确实像一个摆满杂物的垃圾场。但对有些摊主而言，这里意义却非同一股。活跃在凌晨的鬼市，给他们提供了在深圳赚钱的机会，能够养活在深圳漂泊的自己。据一位常年在此摆摊的摊主说，这里每晚交易的流水能有数十万元之多。

其实好几年前，这里白天也能摆摊。但高昂的租金以及越来越不景气的生意，让他们选择了离开。由于手里还有货物积压，所以只能转战到了“鬼市”。

有的摊主则是被华强北巨大的名声所吸引来这里创业，打算从“鬼市”赚取第一笔启动资金。一批人转身离开，一批人又前仆后继地拥入，华强北不知从何时起，已经悄悄地变了。

每座城市的夜晚，都会有那么几盏长明灯，温暖着那些晚归的人，照亮他们前行的方向。华强北的“鬼市”，就是夜色中那明亮的一角，让深圳的夜晚多了一丝神秘。可以说“鬼市”就是华强北转型期的一处缩影，往后的巨变也是从这里开始的。

3000亿元

“华强北打个喷嚏，全国电子市场都要抖一抖！”各地的淘金客拥到不足千米的街道上做买卖，据说年交易额能达到3000多亿元，曾经还诞生过上百个“1米柜台”的亿万富翁。

龙脉——3000亿生意的陨落

“龙脉断了，真正的华强北已经没了。”

说这句话的李建是其中一位老华强北人。他在赛格电子市场档口工作了好多个年头，从拉货工做到代理商，如今，他已经是几个档口的小老板。

说到现在华强北的状况，他觉得是受了华强北“龙脉”的影响，也就是那条著名的商业街。

“华强北打个喷嚏，全国电子市场都要抖一抖！”当年的华强北，不仅仅是个地名，更是被视作行业的“风向标”。各地的淘金客拥到不足千米的街道上做买卖，据说年交易额能达到3000多亿元，曾经还诞生过上百个“1米柜台”的亿万富翁。

但随着消费格局剧变，零售行业的演进，手机渠道发生了一场深刻的迁移。山寨机遇冷、租金跳水，市场变了，华强北再也难以同到“分销之王”的辉煌年代。

当年的手机渠道分布与现在的多元化有着很大差别：既没有电商，也没有正式的运营商渠道。华强北依靠深圳拥有了电子制造基地和贸易中心的先天优势，被全国零售商视为拿货圣地。

那时的华强北如日中夭，巨大的电子市场最鲜明的特点就是前店后厂，几乎所有人都是拿着现金、现货排队做买卖。甚至华强北还在官方意义上击败了有名的中关村，2008年被电子商会授予“中国电子第一街”的称号。

据李建回忆，那时的手机厂商还处于“制造思维”时期，销售的事完全交给一级级的分销商来处理。手机品牌们通常会召开分销商会议，让各个分销商订货，而华强北就是铺货首站。

盛宴的背后，也蕴藏着危机。这种以大终端为特征的渠道在发展中出现了诸多价格失控的混乱现象。

与此同时，华强北租金成本接连上涨，最高时几平米柜台月租金就高达30多万元，工人的工资也从每月不足1000元上涨至3000元以上，而另一面，手机毛利却不断趋减。商户们突然发现，钱不好赚了。

依靠华强北全产业链形成的山寨手机热，也在2010年前后遇冷。

2011年后，网络电商势头渐大，华强北整个电子产业链销售端开始向线上靠拢，元器件价格近乎透明化，大大缩减了利润，“不仅是翻新的元器件，就连原装的也卖不动了。”

另外，物流运输体系渐渐成熟，手机价格越来越亲民，这些都使华强北的优势随之黯淡。

高速发展的电商行业一次又一次冲击着华强北，让它多年积攒下来的人脉与回头客，在互联网浪潮面前逐渐变得微不足道。客流量的急剧下降，让过去那个繁华鼎盛的华强北变得萧条。

这个庞大的线下市场集散地，迎来成长路上的阵痛，连政府都喊出华强北转型的强音。

如果说以上这些还不足以让华强北千疮百孔的话，那么2013年的封街，才是真正让商户绝望的。

2013年，华强北商圈封街改造。

商户们不得不寻求新的突破口，尽管那时电商因打破了原来的渠道结构，被认为冲击了线下，但矛盾的商户们也期盼电商带来希望，甚至抗衡那些大终端。

许多人都认为，曾经与深圳一起繁荣成长起来的华强北，已经在逐渐失去往日的活力。“华强北已死”的说法传得纷纷扬扬。

2017年初，华强北路拆去封街改造的挡板，华强北露出了新面孔。经过4年的改造，华强北步行街焕然一新。街道两旁依旧是熟悉的“华强”和“赛格”。一眼望去，华强电子世界俨然已经改造成为品牌集合的大卖场，华为、OV、中兴、三星等手机品牌齐聚于此。

“这4年来，很多小商家都已经走了，现在能看到的都是比较有实力的”。李建有些无奈，“过去这4年，像是洗了一次大牌。因为围蔽，少了很多顾客，很多小的经营者受不了租金的压力，都撤场了。”

很多人说，深圳没有冬天。那是因为，他们没有看到漫天的雪花。当商业寒潮全面袭来的时候，很多人才发现。原来冬天就在眼前。

这几年随着日韩电子产品企业的撤退及倒闭，欠薪潮的接踵而至，外贸市场的衰落和红灯高照，致命的寒潮侵袭着华强北：零件价格直线下坠，原装也卖不动了；囤货越来越多，现货商压力大，开始甩卖库存；品牌国产元器件开始占据舞台一隅，假货面临最强大的敌人；互联网信息的透明化与电商化，渠道的底裤也被扯落了。

然而，進一步的打击还在继续，华强北屡屡传出负面消息。2014-2015年，一批著名的元器件商家开始跑路，轰动整个市场，风声鹤唳，人人自危。那一年新一轮的股灾又给华强北元器件人补上了温柔一刀。

从此，华强北沉默了。

如果说这一条商业街的改造封路被迷信地称作“龙脉断了”，未免说服力太弱。到底什么是华强北的“龙脉”？又是谁踩落了“龙脉”上的3000亿元生意？我想，市场自有定论。

矿难——踩空投机的一脚

“龙脉”之后，华强北遇到了区块链、比特币的火热，并一度试图依靠卖矿机再重现昔日辉煌。

2017年这一整年，被币圈带火的“旷机”，让留下来的华强北人看到了机遇，华强北地区各大电子市场的矿机买卖量达到历史峰值。

据华强集团相关人士透露，2017年华强集团旗下仅矿机交易所带来的间接收益就高达15亿元以上。2017年底比特币实时价格达到19442.1美元的历史最高峰值，次年1月1日，以太坊实时价格达到1412.12美元的历史最高峰。

但很快，2017～2018年的后矿机时代，华强北在这条路上就崴了脚。

全球虚拟货币在高峰过后，以极快的速度呈现惊人的指数级下挫，整个比特币市值减少2000亿美元以上，币价的崩盘直接导致与其存在捆绑关系的矿机价格跳水，重创华强北大小10余个电子市场，数万经销商被套牢。

短短前后20天左右的时间，华强北大概经历了人类有史以来最惨烈的一次“矿难”。此后，华强北彻底垂头丧气，逐渐归于无声。

被经济转型和互联网浪潮双重裹挟中的华强北，突破点在何方？转型之路该怎么走？一时之间成为了电子界热议的话题。

华强北的名字一次又一次在大众的视野中沉沉浮浮.一蹶不振终究不应该是华强北命里写着的悲情剧本，于是，它似乎渐渐醒了。

重生——不做山寨代名词

“龙脉”必须动，“矿难”已过去，“鬼市”定然还会在未来存在许久。

如果把华强北所经历的一切，看作是一台大型手术，那么“鬼市”和此前所有的“矿难”动荡就是华强北病入膏盲所显示出来的外在症状。这台手术从2013年封路砍“龙脉”就开始做了，尽管会经历无数的痛苦，但，不向死而生，怎能再现辉煌？

近年来，华强北“空铺潮”屡见不鲜，但据商家介绍，转型和降价已成为华强北各大商场的主旋律。电子商铺从高层向低层搬迁，人流量不断向少数商城集中。其余高层商铺以及空置档口，部分商城物业开始引进美容、服装等其他产业。

比如远望商城，沿着振中二路往南走约50米，可见二期一楼和二楼已经改成了化妆品区，负责该区域的招商经理表示，这一区域自2018年底开始就不对电子产品商家出租了，原电子产品商铺到期后概不续租。

花开两朵，各表一枝，一个不容置疑的事实是，作为全国最大的电子产品批发市场。华强北确实逐渐在没落。但作为中国也是世界最大的电子元器件集散地，华强北电子元器件交易市场优势仍存，毕竟“瘦死的骆驼比马大”，眼前的破败不能完全否定它背后的厚积薄发。

“龙脉”商业街建成之后，2017年10月，福田区委区政府正式出台了《华强北创新发展行动计划》，计划3年内投入10亿元专项资金开展“+大行动”，从产业空间、业态提升、品牌打造等方面，全方位扶持华强北创新发展，提升华强北商圈综合竞争力。创造华强北新的活力与繁荣。

此后，福田区政府发布《华强上步片区产业空间共给侧改革专项政策》。通过改造、租赁、合作等方式整合片区物业，通过政府扶持降低空间成本，通过空间统筹聚集创新要素，创新发展引领转型升级，将华强上步片区打造成国际一流的创新创业街区。

如今。华强北正希望凭借其完备的电子信息产业链，成为全球创客与高新科技产业的天堂。在政府的扶持下，从2018年年底至今，越来越多面向科技领域的创客空间在华强北创立，规模大小不等。

华强北的优势在于，要开发一个电子产品，在电子世界能买到所有电子元件，并一站式把样品做出来。利用电子元器件集散地的优势，孵化和电子产业有关的创客、创业型企业，当接到产品创意或国际市场订单时，很容易就能把产品做出来，再销售到国际市场去。

虽然目前华强北全新的业态还不成熟。但有政府的支持，相信一切困难都是暂时的，地铁开通后人流量也在迅猛增加，长期来看华强北是利好的。

只要把华强北的“山寨能力”转化为“微创新能力”，在一个良性的生态环境之下，华强北就还会成为当初那个华强北。

如今，新的“龙脉”为华强北源源不断地注入动力，经历了无数磨难的华强北，仿佛看到了未来的模样。