关于实现建立拼券优惠共享平台可能性的相关研究

吴薇薇 王御洁 郁炅亮 陶佳濠

摘  要：“拼吔”立足移动互联网大平台，旨在建立一个用餐服务及购买商品拼券的服务平台，致力于将商家的折扣贩卖活动与两个至多个用户的需求的连接共享。“拼吔”按业务分类分为两大类，分别为“拼券”和“闲置券交易”，同时“拼券”按优惠券时效性分为“即时拼”和“预约拼”。该项目一方面以低廉的价格、优质的服务满足了顾客的消费需求;另一方面也提高了商家的销量，也使资源得到合理配置，符合国家的可持续发展策略，在理论上具有乐观的发展前景。在项目实施过程中，成员通过以网络问卷调查、实地走访商家、同类型平台对比、同类型创业园区内借鉴学习等方式，稳步推进项目实施进度，取得了许多宝贵的经验，并认识到了项目计划的不足之处。

关键词：拼券;共享;优惠

一、绪论

（1）背景及意义

当前我国正向着经济信息化、服务化转型，我们的高校所在地宁波市的软件和服务业也保持快速增长态势，产业综合竞争力不断提升，由于消费者的阶层不同，生活形态也各不相同，并且随着人口消费结构的转型升级，对美食、健康、低碳的需求也大幅上涨，因此以饮食行业与服务行业结合的经济信息化，线上线下一体化成为本创业计划的创意背景。

当今科技进步对经济发展的作用日渐显著，智能手机引领的移动互联网浪潮给人类生活带来了极大的便利，尤其是现今移动支付在全国各地成为普遍现象，这为互联网与时代创新相结合的服务平台带来了市场发展的契机。近几年，政府加强供给侧改革，放松管制，释放活力，发出“大众创业，万众创新”的号召，让市场发挥更大作用，在供给侧结构改革、适度扩大总需求等政策作用下，餐饮行业也步入全面升级时代，企业从品牌、品类、品相中的任一个角度深入挖掘，都将发现无数的成长机会。无论是产品创新还是模式创新，或是营销创新，时下餐饮品牌领域都呈现出了与以往不同的特点：“互联网+”，移动端的智能化、注重用户评价以及口碑，营销推广方式更潮流化和个性化等。

（2）目的

“拼吔”旨在建立一个用餐服务及购买商品拼券的服务平台，致力于将商家的折扣贩卖活动与两个至多个用户的需求连接起来。一方面以低廉的价格、优质的服务满足了顾客的消费需求;另一方面也提高了商家的销量，也使资源得到合理配置，符合国家的可持续发展策略。

（3）内容

“拼吔”按业务分类分为两大类，分别为“拼券”和“闲置券交易”，同时“拼券”按优惠券时效性分为“即时拼”和“预约拼”。

即时拼：用户在平台上以半价多一点购买相应商品的拼吔券，对应可到店兑换相应商品。商家与平台签订合同，平台依据拼吔券购买数量将一定的钱返给商家。

即时拼：用户在平台上以半价多一点购买相应商品的拼吔券，对应可到店兑换相应商品。商家与平台签订合同，平台依据拼吔券购买数量将一定的钱返给商家。

（4）研究思路及采用方法

2016年的消费市场20-35岁的年轻人贡献了74%的餐饮消费，餐饮市场年轻化是未来的发展方向。消费主体在改变，更应该去尝试不一样的消费体验。大多数年轻者的消费方式都在向个性化、时尚化转变。网红餐饮、内容营销大行其道，大多数位于中高档百货商场或繁华商业区的各类新兴餐饮店都生意兴隆，而且在非用餐时间也是顾客盈门。随着移动支付，团购形式的普及，越来越多的年轻人倾向于以高性价比赢得个性、时尚、舒适的消费体验。

二、论文主体

（1）问题的提出：与同类拼单平台有何区别

在整体市场中，考虑到存在商品、服务、价格、质量等方面的市场竞争。我们将几个有可能存在市场竞争的产品进行了多方面的对比。以“美团”、“拼多多”为类比对象。美团的优惠产品不全面，有些券只限于某个特定商品;拼多多业务范畴在于电商方面的团购，且拼单人数有一定限制，并且不能真实体验到店享受且商品也有很大的局限性。而我们的“拼吔”平台是针对于有优惠活动的餐饮商品拼单，对参与拼单的用户数量不作过高要求，并且能够实现在到店体验的同时拥有自主选择折扣商品的权利。

同时，针对于市场现存的弊端，客户的满意度等，我们也会有针对性地进行改革、创新，争取将平台的服务做到尽善尽美，将解决客户的需求放在第一位，以达到自身的品牌效益。但考虑到“美团”，“拼多多”等软件技术、市场完善度水平较为成熟，“拼吔”还有待发展之处，但总体来说“拼吔”具有前瞻性、积极性、经济性等特点，是一个具有强大实际操作性的项目。

1.用餐拼券的优势

基于现今市场上还未提出过此方面构想或各方面不成熟的因素，我们觉得在这个时机提出“用餐拼券”的项目，具有独到的创新性及广阔的市场，可行性较大。举个例子，当今市场上有许多的买一送一或第2件半价这样的活动，不少消费者会因为身边没有合适的搭档来享受这样的优惠活动，或者因活力折扣力度大，盲目消费而去过度地购买一件不一定需要的商品，大部分被购买的商品最后并没有得到妥善利用，造成资源浪费，且在一定程度上这种购买行为已超出当时的心理划算价格，而造成金钱浪费。

2.用餐拼券的前景

2016年的消费市场20-35岁的年轻人贡献了74%的餐饮消费，餐饮市场年轻化是未来的发展方向。消费主体在改变，更应该去尝试不一样的消费体验。大多数年轻者的消费方式都在向个性化、时尚化转变。网红餐饮、内容营销大行其道，随着移动支付，团购形式的普及，越来越多的年轻人倾向于以高性价比赢得个性、时尚、舒适的消费体验。

所以，“用餐拼券”的构想处于四方共赢的局面，是具有很大的市场前景的。

（2）市场容量和趋势的分析

据目前调查，市场上暂时没有出现专门的拼券的平台，因此我们有很大的市场可以发掘，现如今“共享”是最火的话题，我认为这也是我们发展的契机，在这个潮流下更容易把拼券这个概念发散出去。

随着“共享”概念的深入人心，拼券的发展前景十分可观。

三、结论

本文首先对拼券优惠共享平台的概念进行了综述，介绍了拼券优惠共享平台的基本内容框架，分析了本优惠共享平台与其他促销平台的区别。总结了关于移动优惠共享平台的相关运营模式，分析了现有研究中存在的不足，进而提出了研究思路。对实现建立优惠共享平台的可能性给予了充分肯定。

参考文献

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作者简介：吴薇薇（1997.7—）女，民族：漢，籍贯：浙江诸暨，学历：本科，研究方向：创业，浙江万里学院。