从传统到革新，洪合毛衫玩出了大趣味

李江敏

由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府共同主办的第九届中国（洪合）毛衫文化节暨金秋毛衫采购节，将于8月7～8日在浙江省嘉兴市洪合镇举行。

据悉，本届毛衫文化节的主题是“源启洪合·链动未来”，同期，惊喜之夜“时尚洪合”2019秋冬新品毛衫发布秀、“构筑电商发展新动能”洪合毛衫电商千人培训计划启动仪式暨首期专题培训、“价值提升与生态创新”2019洪合毛衫供应链和服务机构推介会、2019金秋毛衫采购静态展等多项活动也将接连登场。

初级玩天赋： 天下毛衫汇洪合

洪合毛衫产业起始于20世纪80年代初，1975年，一批上海知识青年以地缘优势为依托，开启了洪合镇毛衫产业的先河。那时凭借320国道横穿洪合镇的优势，他们将毛衣摆摊于路边，过往司机歇脚便产生了交易。价廉物美的羊毛针织衫广受欢迎，远销全国各地，洪合镇就这样一步一个脚印地走进了崭新的羊毛衫针织产业时代。

1994年8月洪合撤乡建镇后，拥有羊毛衫门市部及毛衫门市部4000多家，一跃成为全国最大的羊毛衫专业批发市场之一。市场的火爆促进了产业的集聚，洪合镇这个2.7万人口的小集镇，一下容纳了10万多人，洪合人生产的毛衫大量出口到俄罗斯，远销东欧、中亚。到2002年，洪合人大胆引进了四台德国电脑横机，以毛衫市场为平台，开启了洪合毛衫产业品质国际化发展的新时代。与此同时，一个新的关联产业也迅速成长起来，拥有24条线路的托运中心，已经可以把洪合生产的羊毛针织衫运往世界的任何一个地方，而洪合的针织企业也逐步开启了令人瞩目的外贸时代。

改变思想认识，变换方式理念，一个“变”字诠释行动密码。产业变革的大浪潮下，洪合毛衫也顺势而为。在政府的全力推动下，2017年8月，洪合众创毛衫精品市场宣布正式开业，这也是洪合镇借力“互联网+”，推动毛衫产业向“微笑曲线”高端发展的核心市场。

同期，“毛衫汇”平台也正式上线。客商来到洪合镇做毛衫生意，只要下载这款名为“毛衫汇”的手机APP，就能在上面找到各种款式的时尚毛衫，并通过“智慧市场”，智能匹配产品、商家，快速找到厂商所在的商铺位置，当场下单，极为便捷。

让新动能挑起大梁，让旧动能焕发新生机，一个“新”字诠释发展新方位。2018年开始，洪合众创毛衫精品市场开展了“地推计划”，遍及全国各大省会城市及周边市场，收录了数万名精准采购商信息于“毛衫汇”大数据库中。“毛衫汇”平台通过联合业内各大批发市场、线上平台，汇聚数据分析趋势赋能市场，实现了买卖双方的精准匹配、流行趋势的分析发布及优化采购商往来的便利，用大数据助推市场赢得未来。

高级玩创意： 网红经济聚人气

对“中国毛衫针织名镇”洪合而言，如何依托现有资源，把市场局面打开，需要的不仅仅是“会卖”的意识，更需要“会玩”的思维。从传统意义上说，今年上半年是毛衫行业的淡季，大部分商家都处于“休养生息”的状态，但在新零售模式下，洪合积极进取，在电商销售上摸索出一条自己的发展之路。

网红经济作为近年来兴起的一种网络销售新模式，越来越受到消费者的关注和喜爱。作为一个能帮助传统企业转型的工具，利用品牌与供应链基础嫁接网红流量，推动电子商务发展，也是洪合镇借力“互联网+”深化引领毛衫产业转型升级的重要举措之一。今年年初，洪合众创毛衫精品市场与淘宝直播达成深度合作，成功取得了淘宝官方授权毛衫产业带直播执照，成为目前唯一一家毛衫行业淘宝产业带直播基地。线上线下的有机融合，也让洪合毛衫进一步走红网络。

目前，网红营销模式在洪合镇众创毛衫精品市场里已经成为常态。“宝宝们，看这里哦，衣服的材质非常舒服”“这款衣服的独特之处就在袖口上哦”“感谢这位宝宝下单”……早上7点多，淘宝主播“厂长女儿柒柒Moon”就已经赶到洪合进行淘宝直播。中午时分，后台数据已显示，近4个小时的直播过程中，共有6900多位访客来到她的直播间，订单数达到928个，销售金额20.17万元。

在洪合镇党委、政府的支持下，洪合众创毛衫精品市场不断为商户拓展销售新渠道。目前重新规划配备了18个直播间，大力引导和培养市场内网络直播，结合淘宝官方授权的产业带直播基地授牌，洪合众创毛衫精品市场积极抓住新零售时代的机遇与挑战，进一步助力洪合毛衫加快转型升级的步伐。

除此之外，洪合镇还推出了百名“老板娘”直播项目，引领新零售发展。充分利用大数据进一步放大毛衫电商众创基地的集聚示范效应，继续发展互联网平台经济，加快服务业提质增效，促使洪合毛衫产业提档升级。

顶级玩概念：？思维高度破格局

中国（洪合）毛衫文化节暨金秋毛衫采购节作为毛衫行业的一大盛事，已连续成功举办8年。可以说，一年一度的“毛衫文化节”精彩地刻绘了洪合成长为全国闻名的“中国毛衫针织名镇”的发展轨迹。

在当前“互联网+电商”环境下，创新营销的新玩法、新模式层出不穷，面对各种烧脑创意、新奇玩法使得市场出现了极大的人才缺口。面对新环境、新挑战，如何能够快速补齐市场人才缺口，帮助企业搭上“互联网+”的飞车成为重中之重。

基于此，中国纺织工业联合会流通分会为提高孵化基地的服务水平和提高会员单位的人才储备，计划在全国各孵化基地、产业集群、专业市场开展“电商千人培训计划”，帮助企业加强在电商销售、运营、管理等方面的人才培育。在本届毛衫文化节上，洪合众创毛衫精品市场将作为“电商千人培训计划”的第一站，开启千人培训的巡礼之路。

据悉，本届毛衫文化節将会有行业领导、国内纺织行业知名企业领袖、重点产业集群地负责人、互联网经济领域的研究专家和学者出席盛会，共同探讨毛衫发展前景，交流毛衫业内资讯。此外，洪合毛衫电商千人培训计划启动仪式暨首期专题培训、2019洪合毛衫供应链和服务机构推介会、2019百团千人采购对接会等一系列相关活动，也将进一步增强洪合毛衫市场与全国其他区域专业市场、产业集群之间，品牌商、批发商、代理商和零售商之间的交流与合作，更将为业内提供广阔的交流、合作、共赢平台。

邀天下客，迎四海友，金秋不负遇见，洪合与你有约。8月7～8日，一起来洪合探索融合创新的发展路径，将中国毛衫产业重新定义。