关于网络经济时代市场营销策略的转变探析

【摘要】随着网络经济时代的到来，人们的消费观念出现了巨大改变，导致市场营销也必须做出相应调整才能符合大众需求。在此之上，本文简要分析了网络经济时代市场营销的特点，并通过更新市场营销理念、改变市场营销环境、转变市场营销技术、合理设定市场价格等转变策略，进一步促进企业市场营销的发展，为企业提供更大提升空间。

【关键词】网络经济时代 市场营销 策略转变

前言：互联网技术的发展为我国经济带来了重大收益。因此，相关企业应当充分抓住网络技术为其带来的重大机遇，将网络技术充分应用在市场营销中，让网络技术发挥出最大作用，促使企业经济水平的提升。在网络经济时代的背景下，人们的消费方式产生了重大改变，而企业对此也需要积极转变市场营销策略，进而推动企业经济的发展。

一、网络经济时代市場营销特点

网络经济时代，市场营销出现了新的特点：（1）市场需求量增大且消费者需求趋于多样化，目前，随着经济条件的改变，人们可用于支配的闲散资金变得充足，导致人们消费需求由传统数量消费转变为个性化消费，进而促进消费平台市场营销策略的改变，网络营销平台是当代人主要消费平台，因此需要企业切实做好市场消费服务，满足人们的实际需求;（2）科技的进步致使各企业纷纷应用网络技术进行自动化生产，这样会造成产品同质化现象越来越多，也会增强企业竞争;（3）互联网技术的发展拉近了我国与世界的距离，促进全球经济化市场的形成，国际间贸易来往也逐渐使市场竞争趋于国际化。因此，企业必须结合自身发展状况深入了解国际市场及国内市场行情变动，不断调整企业市场营销策略，确保在国际市场中获得一定地位，促进企业的蓬勃发展。

二、网络经济时代市场营销的转变策略

1.更新市场营销理念

网络经济时代更新市场营销理念需从以下两个方面进行：（1）以往经济条件并不太好且信息传播不够及时、资源分配情况也较不平衡，导致各企业缺乏风险意识，并且未能及时制定市场规划，从而错失企业飞速发展的良机。而今为了在新形势的背景下重新抓住时代给予的机遇，各企业应当建立完善的市场营销系统，确保能够准确掌握市场行情变化，实现市场风险预估，同时，企业应提前做好相关应急方案的制定工作。指引企业朝着正确的发展方向前进;（2）企业应当具有为消费者提供优质服务的理念。网络经济时代，企业间的竞争已不再是简单的产品较量，而是转为售前服务、售后服务等方面。大多数消费者注重产品实用价值时也会关心企业服务是否到位。对此，企业需要转变以往被动服务的模式，全方位提高企业服务质量，只有提高消费者整体满意度，才能让企业在社会中获得高信誉地位，随着优质客户的不断宣传与肯定，有利于企业树立良好的形象，进而促进企业的发展。

2.改变市场营销环境

在传统的市场营销环境中，其市场开发策略主要包括市场产品占比率、消费人群、市场态度等。如今在网络经济技术时代，市场营销需要充分融入网络元素，改变以往实体展现产品的形式，制定出更为科学的市场开发策略，并且注重市场营销策略的创新，确保能在市场中占据有利地位，增强其竞争力。此外，企业还需要结合时代背景根据不同类型的客户的需求提供多样性营销方案，最大程度上满足客户的不同需求。同时，企业应及时做好市场调研工作，全面掌握消费者对于产品的看法及对产品的期望，必要时可以利用互联网技术建立营销平台如网站推送、微电影拍摄宣传等，增进消费者与企业之间的交流，促使产品能够得到有效的流通。在此基础上，相关人员也要积极开展新产品的研发，确保市场营销环境立足于消费者具体需求之上，实现企业市场营销的有效转型。

3.转变市场营销技术

传统市场营销技术相对单一且成果不太理想，这导致产品更新换代速度较为缓慢，企业无法实现长远发展。针对这一情况，随着网络经济时代的到来，企业需要引入先进的市场营销技术来促进企业的良好发展。比如，企业可以合理应用大数据技术，将消费者的消费记录及网上浏览记录收集起来，以此通过分析这些数据来判断市场走向，以便做好市场营销准备工作，确保市场营销具有时效性。再比如，企业可以充分应用互联网技术，建立消费者评论平台，通过消费者的评论及反馈情况来掌握消费者使用产品后的体验及实际需求。进而通过这种方式及时调整市场营销策略，确保能紧跟时代发展为消费者提供最满意最切合实际的服务，也能进一步挖掘出许多潜在客户，提高企业经济效益。

4.合理设定市场价格

对于市场营销中产品的价格一直都是影响产品销量的重要因素，企业要想提升自身竞争力及社会地位，就必须结合市场行情实施合理的定价策略。在进行定价之前，企业应安排调研人员深入市场，了解产品价格的大体范围，并结合产品成本设定出既不过多影响企业利润又能激发消费者购买欲望的合理价格，做到有根有据科学定价。比如，企业可以先行与供货商取得联系，明确产品具体生产成本，并针对固有消费人群及实际消费能力，设立能够满足多方需求的价格。等产品价格设立完成后，企业应对消费者进行全面调查，根据产品实际销量及客户反馈状况，再度进行价格的合理调整，以此提高企业营业额，提高客户满意度，为企业的稳步发展提供重要的基础。

结论：综上所述，在网络经济时代的背景下，市场消费需求在不断增大，行业竞争也日益激烈，对此，各企业需结合市场营销特点实施市场营销转变策略，同时应拓宽营销渠道并充分应用网络技术，确保市场营销符合时代发展的特点。另外，企业还需综合考虑产品生产成本及大众消费能力，为消费者提供更加优质的服务，进而实现企业创收。

参考文献：

[1]刘通达，刘娜，郑冬雪.网络经济时代市场营销策略的转变探析[J].中国市场，2019（18）：126-127.

[2]姜新，邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业，2019（05）：37-38.

作者简介：井晓腾（1998—），男，籍贯：河北省沧州市，民族：汉，学历：本科。