华昌化工再享“破亿”营销盛宴华昌化工江浙沪经销商营销峰会在青岛召开

《中国农资》记者张涛通讯员黄啸默

近日，主题为“强市场树信心，高质量共发展”的华昌化工江浙沪经销商营销峰会在山东青岛召开。会议邀请了江浙沪百余位优秀经销商共商秋季营销会战，帮助经销商抢抓节奏树立信心，全力实现核心市场的高质量共发展。江苏华昌集团党委书记、董事长、江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔，副总经理闵凡国，植物营养中心主任葛仁山，市场部部长徐春华等人出席了会议。

不忘初心牢记使命行动力量抢抓节奏

一直以来，做高效农业保护神的“悯农”情怀都是华昌的一个信仰，白晔在此次营销峰会上继续以习近平总书记提出的“不忘初心牢记使命”开篇，帮助经销商进一步强化“悯农”信仰，牢记自身初心和使命，带领经销商给农民提供更好的产品和服务，给农民谋幸福，共同做好高效农业的保护神，从而让生活更美好。

为践行自身信仰和理念，白晔表示，华昌化工自2015年开始实施营销转型，以“行动的力量”为核心经历了转型之旅、考核之途、大型观摩、新时代新突破这四大征程，转型成效基本达到预期，实现了由坐销到行销，由简单卖产品到服务带动销售，帮助经销商及业务团队实现转型，企业影响力、品牌知名度和产品销量均稳步提升。

2019年，华昌行动力量正式进入高质量发展阶段，由量变向质变突破，以江苏核心市场为重点提升营销效率，变革考核要求，开展高质量营销动作，坚持不懈实现大突破的高质量发展。为此，白晔针对江苏市场下半年的秋季营销会战提出了明确的工作重点，指导经销商在激烈的市场竞争中踩准节奏抢抓市场。白晔指出，当下农资行业的节奏愈发加快，经销商尤其要注重节奏的把握，踩准“早、抢、补”的销售节奏，做到早打款早发货早储备、抢收款抢发货抢市场、补回款补发货。在营销动作方面，同样要注重节奏，淡季搞开发、旺季搞促销、丰收搞观摩，让营销动作更加具有针对性，才能让经营事半功倍，实现高质量营销和高效益收获。“行动的力量将会继续推进，将会持续不断地帮助经销商实现高质量发展，华昌的行动和服务永远在路上！”白晔掷地有声地说道。

剖析市场战略指导焕发活力传承未来

为了帮助经销商更好地把握市场走势，判断未来行情发展，张汉卿在会议上为大家全面、详细、深刻地剖析农资与化肥市场，从供给侧改革和安全环保措施的落实进度着手，详细阐述了当前氮、磷、钾等原材料产能、产量、需求的现状和未来发展的趋势，乃至对行业价格的影响，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供了战略上的指导。

通过对整个市场发展脉络的分析，张汉卿帮助经销商判断市场未来发展方向的更大可能性，从而规避潜在风险、顺应行业走势、调整发展方向，让高质量发展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有逻辑的判断，张汉卿的报告给在座经销商提供了指导和帮助，得到大家的一致认可和赞扬。

在剖析市场行情发展之余，张汉卿还提出了对企业传承体制的思索。他表示，当前有许多资深的农资从业者已经年龄较大，他们深深地热爱着这一行业，不希望自己为之奋斗一辈子的事业中断了传承，因此，华昌希望帮助经销商们寻找到一条可复制的传承之路，帮助老农资们再次焕发活力。

以江苏通联现代农业发展有限公司董事长曹志华为典型，曹总年近70，但他的农资事业近几年再一次腾飞，张汉卿表示，曹总正是老农资焕发新活力的典范，通联公司正是解决了人的问题，解决了体制的问题，通过体制解决了年龄老化和更替传承的问题。华昌将带领经销商们不断学习和探索，帮助经销商们寻找到适合自身的可持续发展新体制，在高质量发展的道路上成为农资行业屹立不倒的常青树。

多重豪礼引导预售勇攀高峰再创新高

江苏是华昌化工的本土市场，一直以来对于江苏市场的重视和维护都是华昌化工的重要战略任务，江苏大突破更是华昌近两年来的核心项目。此次营销峰会上，华昌化工为江苏经销商带来了丰厚的优惠政策和多重豪礼，通过好产品、好政策和好方法，帮助经销商更好地完成江苏市场下半年的销售目标，全力实现江苏市场的大突破。

闵凡国为经销商详细讲解了各项政策，帮助大家了解能享受到的最大优惠，指导大家选择最合适的订购品种和数量。闵凡国真诚地告诉大家，销售无外乎赊销、现款和预收三种模式，表面上看赊销似乎最容易实现，但在实际经营中预售才是运营质量最高的销售模式，企业不用疲于催款，经销商也解决了收款难题。这几年虽然肥料行业比较难做，利润空间被压缩，但是华昌持续不断地在帮助经销商进行零售商推广和农户服务工作，帮助经销商提前锁定订单并向预售转型，华昌和经销商们的整体运营质量在不断提升，呈现出健康且良性的发展。

闵凡国表示，华昌通过全年政策和会议政策的方式给经销商提供优惠，是在引导经销商逐渐适应预售模式，让早打款早发货变成一种习惯，从而将预售模式贯穿到整个肥料经营过程中，帮助经销商更好地将肥料销售到农民手中，销售到农田里，提升农资营销的实际效果。

在政策讲解的过程中，经销商们听得格外认真，不时地记笔记和拍照，还常常露出欣慰的笑容，似乎已经看到了未来美好的发展前景。在订货环节，经销商们订货热情高涨，订货场面十分火爆，订金总额一路飞涨。经过统计，此次营销峰会预收肥料款再次破亿，并且成功创造历史新高，为华昌在江苏市场的秋季营销高质量发展奠定了良好的基础。

顺应潮流预防风险树立信心彰显核心

胡波对本次营销峰会进行总结，当前国家大力倡导肥料零增长乃至负增长，致使部分经销商信心不足，但是我国对粮食的需求离不开肥料，肥料负增长势必促进肥料利用率不断提高，常规型肥料被新型肥料所取代，这是根本性的局势。胡波表示，形势的变化促使了行业重新洗牌，现在正是重新抓到一手好牌的最佳时机，经销商们要顺应潮流树立信心，早转型早行动，就能抓住机遇。多年以来，华昌化工便始终坚定信念，坚持“中浓度、功能化、多营养”的研发方向，持续推进行动的力量，帮助经销商从粗放的扩张增量向高质量发展转型，紧跟形势抢抓行业发展的光明前景。

在形势变革的重新洗牌之际，胡波提醒经销商在抢抓机遇的同时，也要擦亮眼睛预防风险，洗牌过程充满了不确定因素，会发生诸多没遇到过的风险。预防风险的最好办法就是杜绝赊销，华昌化工正是基于这样的判断，积极引导经销商们向预售转型。胡波告诫大家，华昌与大家已经交往多年，大家都对华昌非常了解，希望大家擦亮眼睛看透当前乱象，与华昌一同推行预售模式，谨慎防范未知风险，有效避免风险造成的损失，从而在变革的大潮平稳安全地抓住发展机遇。

最后，胡波说道，江苏一直是华昌化工的核心市场，只有拿出最好的产品、最新的产品、最优的服务，才能体现“核心”两个字。当然，所谓核心市场，必定离不开体量的支撑，需要华昌和经销商们共同努力、共同培育，彰显出核心市场的核心竞争力，希望大家能够顺应潮流树立信心，擦亮眼睛预防风险，与华昌共同向高质量发展奋进，让生活更加美好。