蓝海显现，掘金千亿产业市场

文/本刊记者 陈平

随着上海市正式实施生活垃圾分类管理条例，史上最严的垃圾分类行动在我国全面展开。垃圾分类产业站上“风口”，催生出众多新生企业，传统垃圾处理企业在经营范围中增加“垃圾分类”也成为趋势。相关统计表明，垃圾分类将释放出巨大的市场蓝海，到2022年，其产业规模预计达上千亿元。

相关专家指出，除了回收设施的全方位覆盖以保证分类的精准有效外，分类后的前端和中、后端做到无缝衔接也能保证分类的最终效果。当前，涉及垃圾分类的上中下游全产业链建设并不完善，中、后端的智能化、规模化处理水平急需提升，创建有效的商业运营模式也需要尽快在实践中加以探索。

增加分类设施覆盖从源头把关分类到位

垃圾分类是一个系统工程，从分类宣教到分类识别，从分类暂存到分类投递，从分类清运、分拣再到资源化、无害化的分类处置，在一整套流程里，哪个环节出现问题，垃圾分类的效果都会受到影响。

“不会分，无常识”，这是垃圾分类第一个也是最容易出问题的环节，容易导致居民丧失信心，分错了也会给后端增加不小的压力，例如可回收和厨余中混投污染回收物都会增加后端的分拣成本。

原京东拍拍循环事业部一位不愿具名的垃圾分类专家表示，从现状看，垃圾分类的标准很关键，标准的核心在于易理解、易执行，同时要因地制宜地匹配后端处置方式和处置能力。

在易执行上，有的城市为了让居民好分类，采用的是干湿两分的方法，使分类操作更加简易。记者了解到，2017年杭州“虎哥”开始试点启动垃圾分类处理项目，居民借助手机App下单，一小时内“虎哥”即上门回收、统一物流清运、总仓专业分拣，进行资源再生。

至今，“虎哥”已覆盖杭州市的378个小区，日均回收干垃圾超过250吨，使24.5万户居民养成了垃圾分类的好习惯。在2018年，杭州减量干垃圾5.71万吨，有效缓解了“垃圾围城”，促进了资源再生。这些数据表明，“虎哥”实行生活垃圾干湿两分、垃圾监管数字云系统、“环保金”激励机制等做法极为成功。

而成都奥北环保针对可回收物制定了“奥北14类“的标准，让可回收物达到“干净、干燥、无异味”，也大大提高了后端处理的效率。

除了标准外，在解决分类较麻烦的普遍难题时，回收企业正在积极推广一些提升分类便利性的设施，奥北环保、“虎哥”等企业使用了大体积可回收物垃圾袋以及分类垃圾桶。这位垃圾分类专家表示，这些设施也需要因地制宜，比如厨余垃圾可以用带盖子的垃圾桶，可回收物的体积一般比较大，因此垃圾桶相对设计也要大一些。有害垃圾比较少，体积可以小一些。

这位专家认为，当标准有效执行后，向公众的宣教灌输和传达其实并不难。上海垃圾分类工作推行后，线上小程序、学校社区以及各种媒介的传播都很有力度，都是比较有效的方式。另外，通过“奖惩结合”推行垃圾分类，可以让大家认识到垃圾分类的重要性和严肃性。积分兑换物品的奖励方式与处罚形成互补，可以更好地引导公众从源头上做好垃圾分类。

提升专业技术能力分类精准要“智慧化”

面对每年以8%—10%的速度递增的城市生活垃圾，垃圾处理前的有效分类对提高处理效率及循环利用效益至关重要。伴随人工智能和物联网等先进技术的更新和普及，助力精准分类的设备正变得越来越“智慧”。

从去年8月开始，在山东济南的一些小区内陆续出现了一款特别的垃圾分类回收机，长宽与快递柜类似，侧面印有“小黄狗”“环保公益”字样，回收金属、塑料、纺织物、纸类、玻璃、有害垃圾六类。回收机中间的电子显示屏滚动介绍机器的使用方法、回收价格等信息，点击屏幕相应的回收类型进行投放后，机器会自动称重并核算价值，居民扫码可以领取环保金。

官网资料显示，小黄狗智能垃圾分类回收环保公益项目（简称“小黄狗”）是小黄狗公司的主营业务，其主要针对生活中的可回收垃圾进行系统的回收处置。据了解，纸壳、废铁等有回收价值的垃圾居民大都随生活垃圾一起扔掉，既增加垃圾处理中心负担又会造成资源浪费。而“小黄狗”采取有偿奖励、分门别类的方式进行回收，大大提升了垃圾分类的效率和质量。垃圾减量化在6%—10%之间，为当地减轻约10%的垃圾处理压力。

同时，“小黄狗”还结合人工智能、物联网技术，实现传感器智能降温、垃圾识别、箱体智能定位、满载预警、垃圾称重、户外防水、定时臭氧消毒等功能，目前已在济南的20多个小区放置了智能垃圾分类回收机。一辆清运车巡视5个小区，随时将满箱的垃圾运往分拣中心和再生企业。

去年4月起，“小黄狗”智能垃圾分类回收机在东莞、广州、深圳、昆明等城市率先投放，已在全国30个城市投放6000多组。今后三年，其将投资逾400亿元在全国放置100万台。

此前一直聚焦智能产品研发领域的南京猫先生环保科技有限公司也瞄准这个市场潜力，自主研发了智能垃圾回收站等垃圾处理一体化设备，对纺织品、金属、玻璃、塑料、纸品、有害垃圾等进行准确区分，并与电信运营商合作，结合5G技术自动识别人脸，确认是谁投递了垃圾，并识别投递物品属于哪一类垃圾，自动放入相应的回收箱内。有偿回收的模式也极大调动了居民主动参与垃圾分类的积极性。企业相关人士表示，由于智能垃圾分类回收站的研发成本相对较高，须进一步降低成本后才能做到大面积推广应用。

7月2日，中国天楹成为江苏如皋市环境卫生管理处生活垃圾分类收集服务项目的中标供应商，企业将在今后两年时间里，为当地新增的45个小区、160个公共区域垃圾收集点提供垃圾分类服务工作。

记者了解到，天楹集团自2016年起开始布局垃圾分类业务。作为我国5A级环境服务综合运营商，其针对中国城市生活垃圾高水分、高灰分、低热值、不易分拣等特点，创新研制出成本低、运行安全稳定、适应中国垃圾特性的新型高效垃圾焚烧炉排炉，获得多项发明专利，并且拥有先进的等离子技术及建筑垃圾、厨余垃圾、废油脂等核心处置技术。凭借领先的技术优势，天楹在垃圾分类领域一路高歌，以具有三大特点的特色垃圾分类站，包括自主研发生产、可以灵活搭配的智能四分类垃圾桶、自主研发的智慧管理平台以及天楹特色的垃圾分类收集亭、分类服务站、分拣中心等，站上了引领产业发展的龙头位置。目前，垃圾分类试点、示范小区已遍及上海、广东、天津、湖北、浙江、江苏等地，正在快速向全国推进。

创新商业模式实现持续盈利闭环

伴随着垃圾分类新兴市场大幕开启，市场迎来了快速增长。业内预计，到2020年，我国垃圾分类市场释放规模将超过200亿元。

成立于2017年8月的“小黄狗”自诞生之日起，就因广阔的市场空间和良好的运营模式而受到资本青睐，当年6月完成了10.5亿元的A轮融资，创下国内再生资源回收行业单笔最高融资纪录；8月，小黄狗的“物联网+智能回收”模式被评为2018年商务部再生资源回收领域创新案例。据介绍，“小黄狗”主要的运作方式是与小区物业协商，将回收机放置到小区内，然后引导居民进行垃圾分类回收处理。

未来三年，小黄狗将从垃圾分类平台切入，衍生出具备社会价值、环保价值、信用价值、数据价值、电商价值、金融价值的环保科技新生态，并全面进驻国内各地的主要社区和商圈，覆盖人口数量有望达到2亿。

记者了解到，在“小黄狗”的运营中，通过招商加盟是另一条重要渠道。投资一台小黄狗5万元，年化收益率约为17%至39%之间。尽管小黄狗公司目前没有做出具体收益的承诺，但保证3年后可以全额退还加盟费。

有行业人士认为，利用招商加盟的商业模式在垃圾分类行业中并不多见，这种模式是否适合垃圾分类行业的发展目前尚需在实践中观察效果。但是就任何行业来说，加盟都具有一定风险，对垃圾分类也是如此，考验的是企业的专业能力和综合运营管理能力。

启迪桑德董事长文一波认为，推行垃圾分类应该通过市场化的方式来做。该集团在安徽试点时，每个社区会设立一个垃圾分类亭，由两名工作人员来做垃圾分类，同时还兼职负责这个社区的快递收发。另外，垃圾分类亭还配有大屏幕广告，每年有10万元的广告费收入，用这些收入来维系两名员工的开支。通过市场化的方式让垃圾分类“运行起来”，既给企业带来利润，也让居民得到有偿反馈，又减轻了环境压力，形成三方共赢的格局。

杭州虎哥实现了垃圾分类的精细化运营

原京东拍拍循环事业部的垃圾分类专家表示，垃圾分类的核心还是在于更低成本、更高效的解决分类，本质在于算好经济账，投入多少能产出多少，商业模式要成立。

据了解，垃圾分类中可能的收入项有：政府采购服务收入、政府补贴收入、融资、用户收费、罚款、可回收销售收入、互联网模式的用户变现（积分价值、流量和广告价值）。而支出项则包含：拉新成本、监督成本、运输成本、分拣成本、处置成本等。这位专家指出，不同方式的效果不同，成本差异也非常大。因此，各种模式是否可持续，只有从前往后把单一模式的经济账算明白。也就是说，必须要形成持续盈利闭环，实现行业自身市场化调节，行业才能实现真正的健康发展。

但他表示，模式设计的关键还是因地制宜，充分调动各环节最专业机构的资源，用市场化的方式提高各环节的效率。同时政府要作为市场的重要参与者，在能发挥政府优势的环节进行投入。

推进覆盖前中后端全产业链建设

相较于中后端较为成熟的运输和处置企业，位于产业前端的垃圾分类投放、收集企业一直鲜有大企业规模化运作，就目前来看，前端产业需要一定的培育阶段，也需要较大的资金投入。

记者了解到，包括杭州“虎哥”在内的很多企业主要收入来源还是政府支付的服务费，虽然补贴让企业有了生存的可能性，但是仅仅依靠政府补贴并不是长久之计。如何形成自身的盈利，需要依靠规模和全产业链的整体性盈利。

原京东拍拍循环事业部的垃圾分类专家认为：“只有后端企业在对技术、设备、市场有了十足把握和判断之后，再去投入前端，才能真正形成全产业链的模式，盈利也只是时间问题。”

当前，垃圾分类后端处置专业企业天楹集团正在发力前端：特色分类服务站为居民提供积分相关的如积分查询、积分兑换等服务；特色分类收集亭采用站点式的设计理念，集垃圾投放、发袋积分、分类宣传于一体，将原本脏、臭、乱的垃圾点改造成一道别致的风景线；特色分拣中心将可回收物进行分类并打包，通过履带运输、细化分拣等一系列流程，对分类之后的可回收物资源加以再利用；自主研发的智慧管理平台利用互联网、大数据、物联网等现代化信息技术，开展信息采集、数据分析、流向检测，全方位对智能垃圾分类设备、垃圾收运车等设备状况及作业工人状况实时管理和监控。

据天楹相关负责人介绍，中楹集团如皋项目的中标也将为企业后期其他垃圾分类项目高效、稳定的运营提供宝贵经验，为企业打造以生活垃圾分类、城市智慧环卫及垃圾焚烧发电为核心的固废处理全产业链平台奠定坚实基础。

天楹等机构共同发起“天天都是回收日”大型环保公益活动

从2014年开始，天楹集团每年都会出具一份企业年度社会责任报告。通过其发布的2018年度企业社会责任报告也就是第五份报告记者发现，该企业2018年的市场绩效达到88.09亿元，较2014年的32.7亿元有了大幅增长，也超过2017年的81.3亿元。其官网显示，天楹业务目前已覆盖到31个国家，废弃物年均管理量为3100万吨，二氧化碳年均减排量达220万吨。

在“小黄狗”的运营模式亮点中，其通过大数据、人工智能和物联网等先进科技，打通线上线下回收行业生态圈，有效地将居民、废品回收商、再生资源生产企业、垃圾处理事业单位等有机整合，打造一套比较完整的生活垃圾前端返现分类回收、中端统一运输、末端集中处理的分类回收生态链。

原京东拍拍循环事业部的垃圾分类专家表示，从目前来看，垃圾分类和处理的相关企业总体还属于“小、散、弱”，能够建立起从分类回收到分类运输再到分类处理的全产业链企业非常少，大多数企业都分散在各个环节。因此，培育全产业链式的垃圾分类处理企业，不管是在节省成本、提高效率还是在利益平衡方面，都是当下市场急需的模式。

他认为，随着垃圾分类工作的推进以及企业不断发展壮大，有可能出现区域之间的兼并，还可能会形成全产业链一体化的大型服务商和企业集团。

黑科技助力新型产品陆续亮相

国泰君安研报指出，垃圾分类将直接带来新增的前端分类投放、分类收集、分类运输的环卫装备及服务需求，而自2018年以来，有关垃圾分类的服务项目呈逐月增加的趋势，陆续诞生了很多应用软件、智能垃圾桶、分类机器人等新型“神器”，催生了新商机。

目前，在微信平台上已经有百余款垃圾分类小程序，而截至7月3日中午12时，支付宝平台上的垃圾分类小程序累计新增用户已突破百万，用户分布从上海逐步扩散至浙江、广东、北京、天津等多个省、市。

在支付宝上线的“垃圾分类回收”服务中，居民按流程提示选择好上门地址、上门时间，就可以等候社区回收员上门，称重、计算价格后，卖废品所得会自动转入居民设置的提现账号。针对低价值的回收品，可按重量兑换“能量”，比如1公斤塑料瓶可兑换1公斤“能量”，之后在环保商城里兑换实物或优惠券。

企查查数据显示，目前全国经营范围涉及垃圾分类的公司或机构有6636家，仅在今年6月注册成立的相关公司就达135家。来自天猫的数据显示，今年“6.18”期间，天猫平台上食物垃圾处理器的销量同比增长了266倍，而能够识别垃圾品类的智能垃圾桶则一度售罄。

同时，一个新兴职业“代收垃圾网约工”也应运而生。通过平台网上下单，回收员就会上门收垃圾，跟寄快递一样方便。6月份，上海的客单量猛增，网约垃圾回收员吸引了不少外卖和快递小哥选择转行。据悉，目前全国已有数千名专职的垃圾上门回收员。