新形势下房地产营销策略研究

陈运蓉

摘 要：随着国家不断对房地产业进行宏观调控，并出台一系列规范房地产市场的宏观调控政策，严格控制房地产项目贷款，而且目前房源供应量加大，再加上消费者购房心理逐渐成熟。理性消费意识明显加强，这进一步加剧了我国房地场市场竞争的激烈程度。在这种新形势下，房地产企业营销策略的选择就显得尤为重要。本文主要分析探讨了新形势下房地产营销策略，以供参阅。

关键词：新形势;房地产;营销策略

引言

在我国社会主义市场经济以及我国土地转让市场化和住房市场化不断进步的犬背景下，我国的房地产事业获得了突飞猛进的发展，并且面临着更多的机遇和更大的挑战。而房地产营销贯穿于产品设计、推广、开发以及售后服务始终的各个环节，在促进房地产事业不断取得长足进步的不可替代的重要催化剂。在新的形势下，探索科学合理的房地产营销策略，为房地产事业的可持续发展提供活力，逐渐成为备受关注的热议话题。

1 创新营销模式

传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。

2 充实文化营销的内涵

房地产建筑本身就可以表达一种文化，不同的建筑设计、建筑风格代表着不同的文化内涵。因此房地产企业通过实施文化营销，可以更好地提升楼盘的品位与魅力，改善建筑的社会文化环境，取得良好的销售业绩。房地产文化营销要立足客观环境，绝不能只进行物质层的文化包装，这样只会导致文化营销内容落于空洞。应当加强企业文化建设，突出制度层和精神层的内涵，以楼盘为载体，把自身独特的经营哲学、企业精神以及所倡导的价值观充分表达出来，树立良好的企业形象，形成企业的鲜明特色和优势，这样才可赋予文化营销以更深刻的内涵，增强文化营销的生命力。

3 品牌策略

随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向纵深发展.追求实用住宅的多功能性。关注住宅环境的营造，重现住宅文化品位及审美等文化价值。住宅需求的这种多样性与高档化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。只有优质品牌住宅能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力，刺激他们的消费激情和购买欲。真正的房地产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着房地产商在实施品牌战略的过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略。包括：卓越的质量体系;持续一致的品牌策略;不断创新的品牌策略：全面周到的服务意识;整合互动的品牌宣传;品牌推广与促销活动以及适时宣传自己的品牌形象以提高公众对品牌的认知程度等。在“优质楼盘”及“优质物业”能带来高附加值已逐渐为买家所认同的今曰楼市，树立起深入人心时房地产品牌是企业生存、发展、壮大的必然选择。发展商要有品牌意识，要主动地、自觉地、精心地把品牌当作一個目标去追求。只有重视“无形资产”，积累品牌，才能更多地获取“有形资产”。

4 次重视精准的产品定位

一次成功和完整的市场营销，精准的定位是必须的。但是因为在之前房地产迅猛发展的时期，再大众化的定位都会有消费者为其买单，所以关于产品定位没有那么被重视。而在当前房地产市场面临洗牌的大形势下，产品和内容成为了一个企业能否生存下去的关键。定位不准，再强的营销策划也无力回天，因此精准的产品定位变得非常重要。根据所在环境进行市场细分，在分析消费者需求、分析市场业态容量等基础上正确解读本地块、本市场独特的物理属性，从而开发出既符合城市文化氛围，又与周边环境和谐的让消费者喜欢的产品。例如二三线城市的新修商品房目标客户主要是外出务工的80后、90后年轻人，由于所在城市房价高，故返乡置业成为首选，户均人口和消费力使之基本需求锁定在小三居。所以我们要根据这些80后、90后的年轻人的刚需首次置业、改善型置业、自住兼投资性置业的需求制定户型配比方案，以最大程度满足目标群体需求。

5 提升广告品质，运用多样化的营销策略和手段

从产品、消费者需求着手不断提升广告品质，避免千篇一律、炒作、虚假、繁杂的广告，使广告具有个性化特征.同时，房地产企业应该积极开拓新的广告渠道，同时运用体验营销、网络营销等新型营销策略和手段.与传统营销模式相比，网络营销最大特点是销售人员可以打破时间地域等诸多限制，进行远程信息传播.同时，网络营销传播面广，内容更详实生动，可以运用丰富的图片全方位展示产品特征.制定优良的视频效果更佳，视频内容可以同时达到形象传播和产品营销的目的，既可以传达该项目的概念、传播品牌思想，又可以达到吸引消费者的目的.筹划买房的人总是要东奔西走到处看房，但是对于忙碌的上班族，到处看房不仅要花费大量的时间、金钱和精力，也要很大的机会成本.但是通过楼盘的视频，可以帮助他们初步选择值得看的房子，一旦客户决定看房，成功率肯定也会更高.通过这种方式，房地产企业开拓的营销渠道，又能给消费者提供便利，同时房地产企业也能节约广告费用，有利于房地产企业建立竞争优势.对于同一区域的同质化房地产项目，在其他条件无差异的情况下，体验将在交易中扮演重要的角色.保持销售中心环境良好、迎合消费者的服务需求做到人性化服务更容易使客户在看房过程中产生喜欢的感觉，从而实现交易。

结束语

综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。

参考文献

[1]金晓虹.新形势下房地产营销策略创新[J].低碳世界.2018（04）

[2]朱峰松.新形势下房地产营销策略创新[J].新商务周刊.2018（08）

[3]苏海霞.试论新形势下房地产营销策略创新[J].财会学习.2017（07）