电商春风进村来

孙颖 邓鑫林

在江苏省东台市新街镇方东村，只要一提起缪东霞，村民们都交口称赞：“那是我们村的大能人！”一个土生土长的农村女子干出了怎样的事业，才能得到这么高的认可？答案就是抓住了远程教育这块宝。

在江苏省东台市新街镇方东村，只要一提起缪东霞，村民们都交口称赞：“那是我们村的大能人！”一个土生土长的农村女子干出了怎样的事业，才能得到这么高的认可？答案就是抓住了远程教育这块宝。正是在远教平台的帮助下，缪东霞在方东村这片热土上演绎出了“绿水青山也是金山银山”的巾帼创业传奇。

从小在方东村长大的缪东霞，看着乡亲们过的艰辛生活，内心中总有不甘，一直梦想着能为家乡做点什么，好摘去乡亲们头上戴了许久的穷帽子。2009年，30岁的她作为党员先锋加入到村干部队伍中。站在了为群众服务的第一线，她暗下决心，一定要带动乡亲们发家致富。

方东村的致富之路究竟在何方？缪东霞思来想去，决定先自己创业，好为乡亲们蹚出一条明路来。2010年，她注册成立了东台市东霞苗木有限公司，干起了苗木种植销售。起初销售苗木就靠两条腿跑，缪东霞只要忙完工作，就得跑到常州夏溪市场、沭阳苗木市场等专业市场去推销自家的苗木，一个来回跑下来，累且不说，订单也接不到多少，再刨去路费和食宿费，一年到头算算账剩不下几个辛苦钱。这种单凭跑腿学舌的销售模式，严重限制了事业的发展。

正当缪东霞对创业前途感觉渺茫時，2013年，新街镇入选了江苏省首批电子商务示范镇，更智能、更科学、更便利的电子商务模式走进了寻常百姓家。缪东霞抱着试一试的心态在村站点系统学习了电子商务知识。学完后的她感觉“眼前一亮”，决定要运用电子商务在网上销售自己的苗木。2014年，她先后在百度、阿里巴巴等网站注册了东台市东霞苗木有限公司的网页。一方面，通过网络大量搜集本镇及周边苗木种植区的苗圃种植情况，掌握多树种、各规格的可出圃量;另一方面，通过公司网页发布苗木销售信息，及时回复询价、求购信息。这种“线上联系，线下交易”的网络销售模式，不仅拓展了业务量，接单成功率也不断增加。更为可喜的是，通过电子商务模式她还与东方园林公司、棕榈园林公司等知名企业确立了稳定的供货关系。这下苗木不愁卖了！她的苗木销售额一下就翻了几番。

尝到了电商经营的甜头，缪东霞觉得“这甜头应该让乡亲们都来尝尝”。她开办了新街镇首个阿里巴巴农村淘宝店，为村民脱贫致富铺路搭桥。在她的推动下，方东村掀起了“远教+电商”的发展浪潮。村民们在站点精心选择致富信息和实用技术，远教技术专家经常到村进行指导，淘宝站则为大家的苗木大力推销。方东村在苗木种植专业村的发展路上不断迈开大步——苗木经纪人队伍建起来了，女贞、银杏、栾树、黄杨、海桐、石楠等苗木栽下去了，网上订单也雪片儿似的飞到了村民手中。如今的方东村已有苗木大户100多户、苗木经纪人90多人，他们都变身为“网络店小二”，一边种苗木一边忙网销，日子自然也一天比一天好。面对这令人欣喜的变化，缪东霞高兴地作起了诗：“电商春风进村来，家家户户笑口开！”

（作者单位：江苏省东台市委组织部）