艺术经营应赚确定性的钱

文：谢海

谢海1970年出生于淮阴。曾先后毕业于江苏省淮安师范学校、中国美术学院。文化学者、中国画学会理事，《美术天地》总策划，《艺术地带》主编。现居杭州、上海。

如果你是资深艺术品经营的从业者，相信你已看过太多艺术圈和艺术市场里的悲欢离合，假如再有一次类似2004年、2014年那样的泡沫，经历过的人就会有切身体验，别人怎么讲故事都会很谨慎。因此，艺术品经营行业中风险控制永远是第一位的，换句话说，艺术品经营的精髓是赚确定性的钱。

投资顾问、艺术总监都是艺术品经营的专业工种，没什么可牛的，前者管怎么样赚钱，后者管怎么样保证艺术成品的品质。做投资顾问的任务就是不能让出资方赔钱，这是投资顾问的首要信条。但是艺术投资传统周期很长，这与现代投资方式和心态都是背道而驰的，所以，选择艺术家和艺术产品时，一方面要选择估值较低，有相当安全边际的成长预期，一方面也要参与培养和博弈，偏重高速且有可能快速成长的艺术家是关键的关键。

低价且高成长的艺术作品确实成长空间大，但是，这显然只是预期，还有很多不确定的因素。有梦想很重要，很多人都希望而且迷恋马云的“万一实现了呢”，但成熟的投资顾问也要想到万一没实现呢，所以，对策很重要。

对策是投资顾问和艺术总监两个人的事情。现代艺术机构的管理方式是，投资顾问前期介入，与艺术总监一起给出买入逻辑，锁定产品后撤出，后期只对艺术家和艺术产品提建议，不做任何决定，所有工作交由艺术总监掌管。

投资顾问还有一个重要的工作是，投资机构的成长速度从高速成长进入平稳增长时，怎么样让机构股东赚到机构成长的钱，让机构投资者赚到稳定增长的钱，而不是收藏终端所享受的收藏利润。

因此，在盈利为目的的艺术机构中，投资顾问的工作是赚确定性的钱，艺术总监的工作是保证艺术家或艺术产品的认可程度。

我有一个发小叫夏万里，他竭尽全力在我们的家乡成立私人的艺术馆，叫淮阴艺术馆，成立至今，举办一些高品质的活动，在展览、讲座、传播和品牌效应等文化内涵上做文章，追求真正的文化发展和日后的发展红利。

作为公共空间的艺术馆，展览、学术研究、典藏很重要，公共教育推广也很重要。我想，这就是责任。同时，正因为我们在梦想和现实之间左牵右挂，我们的选择和做事方法过于理想，导致短时间的投资没钱赚，我想这就是艺术总监和投资顾问在情、在理上的区别，这也就是我目前最力不从心的地方。但是，短时间不赚钱重要吗？国际国内大形势在，商品房个人持有的先机在，国民素质提高和银行高存款的现实在，只要技术不变形、选对艺术家、选对艺术产品，盈利只是时间问题。在我的家乡，那个叫淮安的三线城市，我清楚地看到，现在的现实是，包括海外、海内商界精英，以及一些企业品牌、重点项目、生产厂家、经销商代表都异常地关注在淮阴艺术馆里举办的每一场活动—我们认为商机巨大。

盛世收藏是一个概念，刚性需求又是一个概念。我想，我的发小现在做的是后者，前者是他以后要做的。

时间是一个很奇怪的东西，很多时候，到了特定的时间，你怎么出手都是对的。艺术市场的实际操作中，一个产品的跟单或者买入的数量很少，即使涨了几倍，对总净值也没有太大意义。我的母亲是一名总账会计，我想我对数字会比一般的艺术家敏感一些，我的意思想说，在任何地方、用任何方式经营可以带来长期稳定回报的艺术作品比追求10倍、20倍、N倍为目标理想来得靠谱，如果每年能赚10%-30%，复利简直太可怕了。