长虹败走智能时代AI+IoT能否助其复兴

沈思涵 石丹

智能电视是彩电市场近年来主推的方向之一，在这条前景广阔的赛道上，众多厂商陆续就位。长虹也不例外。

早在2016年，长虹率先推出了全球首款人工智能电视，随后不断迭代推陈出新，在人工智能电视这条赛道上频频发力。

但市场却并未买账。在此前不久公布的2018年财报中，长虹全年营收833.85亿元，其中电视业务的销售收入为132.68亿元，同比下降5.97%，其收入不及总营收的五分之一。

昔日辉煌靠三次“价格战”占领市场

公开资料显示，1995年长虹彩电销量突破1000万台，到了2002年销量更是突破7000万台。事实上，从上世纪90年代到2009年，长虹在此期间曾稳坐国内彩电销售冠军的位置。

能够在长达20年的时间内取得畅销佳绩，自然有其背后的深层原因。除了产品质量保障之外，“价格战”是长虹在彼时迅速占领市场的重要手段。

1988年，国内彩电供不应求，而彩电企业却出现库存积压的现象。以长虹为例，其在当年的上半年仓库积压量便达到20万台，致使企业资金周转不灵。

面对这一局面，长虹决定发动第一次价格战，让长虹彩电以降价350元的方式，使积压的彩电库存销售一空，这也使得长虹在1990年首次成为国内彩电市场的销售冠军。

到了1996年，进口彩电开始批量进入国内市场，以索尼、飞利浦、三星为首的外企纷纷与国内厂商合资建厂生产彩电，总产量高达1000万台。不过此时的国内彩电需求量一年仅在800万台左右，供过于求的问题亟待解决。

在这一年，长虹便宣布全线产品全部降价销售，降价幅度高达18%，单台彩电降价范围在100-850元之间，其价格比外资产品价格要低20%。也就是依靠这种策略，长虹由此拿下大批订单，并在彩电市场的占有率一路升至35%，营业收入也首次突破百亿，成为国内名副其实的彩电第一品牌。

据了解，长虹在当时数年内曾先后主动发起过三次“价格战”。而在1999年，长虹发起的第三场价格战中，更是把彩电降价幅度突破1000元，将价格战进行到底。

“长虹从历史上看，其早期在国内市场主要就是依靠质量和价格取胜。在外资引进国内的时候，长虹依靠灵活的价格调控和规模优势，成功抵住海外品牌对于国内市场的扩张和冲击。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出。

战略失误豪赌“等离子”业务受挫

进入21世纪，当众多国内企业纷纷展开攻势时，长虹在经营上却出现了一些问题。

2001年初，长虹面临产能过剩，开始实施“大市场大外贸”的市场战略，并选定美国作为主销市场，以APEX公司为合作对象，通过赊销的方式在美国开展贸易。

但在长虹为APEX公司提供产品后，其应收账款急剧增加。2001年初，长虹的应收账款为18.2亿元，而到了2003年底，长虹的应收账款已高达49.8亿元，其中APEX公司所欠款为44.5亿元。

2004年年末，长虹发布公告向外界曝光了这笔巨额的坏账金额。据2014年长虹年报显示，这笔坏账导致长虹在当年亏损36.81亿元。

就在此时，康佳、海信、TCL等国产品牌大有赶超之势，而康佳更是在当年反超长虹成为国内彩电的销售冠军。

此时的长虹昏招频出，在业绩亏损的背景下做出了一次影响深远的抉择。

2005年，彩电行业正由显像管向等离子和液晶电视两种方向进行产业升级。对于这两种选择，业内争论不一，而长虹则选择了前者。

2007年4月28日，长虹总投资近60亿元的虹欧等离子面板项目正式动工，并在2010年宣布长虹等离子显示面板生产线全线量产。

资深产业经济观察家梁振鹏指出，“长虹进军上游等离子面板行业，是为了在彩电行业突破上游核心产业链的瓶颈，以此来掌控彩电市场。”

然而意外的是，等离子电视并未受到市場热捧，反之液晶电视开始占据主流。在2007年，等离子和液晶电视在市场上的占比约为四六开，但两年之后，液晶电视的销量占比已经大幅取代等离子电视。

此时，众多厂商在看到液晶电视的潜在商机后，也纷纷转投液晶电视阵营。

2005年，在索尼、东芝相继放弃等离子转向液晶电视业务之后，日立、先锋、三星、LG等一众重量级家电选手也纷纷离开等离子阵营。直到2013年年末，松下也选择彻底放弃等离子业务。至此，等离子电视也基本上退出了历史舞台。

延续到2013年底，长虹在虹欧项目上的投资达到17.2亿元，但每年均出现亏损现象。2014年，长虹最终以6420万元出售虹欧公司61.48%的股权，豪赌“等离子电视”市场宣告失败。

“等离子干不过液晶电视是综合竞争力不足的结果，比如主流彩电企业进入等离子的偏少，产业链不如液晶那样庞大而完整，消费者认知度偏低等等。”家电行业资深观察人士刘步尘总结道。

转型阵痛押宝“智能电视”见效缓慢

经历了等离子业务的重挫，长虹痛定思痛，寄希望在人工智能赛道上“东山再起”。

在2013年，长虹首先推出“家庭互联网”战略，并在2016年发布了全球首款人工智能电视。紧接着2017年，长虹又率先成立了国内家电行业的首个人工智能实验室。

虽然长虹在人工智能领域布局较早，也积累了不少技术和专利，但是其并没有在技术上明显地领先于其它企业，所以成绩显得不温不火。

可以看到，长虹在人工智能赛道上的布局时间比竞争对手更为提前。对此，《商学院》记者联系长虹相关负责人，了解长虹在抢占智能电视市场有何具体战略举措，对方截至发稿仍未回复。

但从市场数据上来看，长虹在智能电视赛道上的抢先准备，并未转化成实际的销量优势。

以中商产业研究院公布的最新数据显示，在2019年3月份的智能电视网络零售排名中，小米、海信、创維分别以16.5%、15.6%和14.0%的市场份额分列前三，而长虹仅以7.2%的市场占比排在第五名的位置。

梁振鹏对此分析称，“虽然长虹在这个领域布局较早，也积累了不少技术和专利，但是其并没有在技术上明显地领先于其它企业，所以相对来说成绩显得不温不火。”

随着时间推进，人工智能赛道上除了创维、海信、TCL等传统企业入局之外，还有一批像小米、暴风、微鲸等互联网品牌相继挤入。

面对众多新老对手，长虹要想依靠智能电视来挽回颓势，显然难度不小。或许是出于调整打法的考虑，长虹又在近期开始将目光转向激光电视市场。

根据奥维云网（AVC）公布的数据显示，2019年第一季度，激光电视销量同比增长398.49%。

在激光电视市场行情看涨的背景下，长虹吹起了高性价比的“号角”，其先后推出长虹C7UG、D5U等4K激光电视，产品售价仅万元左右。而其最新发布的4k激光电视长虹D5UR，售价则被拉低到9999元，而这也是业内首款售价万元以内的4K激光电视产品。

不过，对于激光电视这一市场前景，业内评论对此并不看好。“由于画质等许多方面存在先天性不足，激光电视本质上就是一台激光投影机，在彩电市场上只会作为过渡产品存在，不可能成为市场的主流。”梁振鹏表示。

目前，上游超大屏幕液晶面板的生产成本持续降低，使得80英寸以上尺寸的液晶电视售价大幅下降，这给80英寸左右的激光电视市场带来剧烈冲击，同时也让长虹押宝激光电视的前景变得有些扑朔迷离。

寻求复兴围绕“AI+IoT”构建生态

随着人工智能技术的推进，彩电行业开始往智能化和物联网方向发展，而长虹也有意围绕其“AI+IoT”战略构建起自身的智能生态体系。

在今年的CES以及AWE展会上，长虹均在主要展示其“AI+IoT”的生态应用，其通过物联网为基础，以电视作为其智能生态的中心，将长虹冰箱、空调等不同产品互联互通，形成属于自己的一套全屋智能家电。

梁振鹏指出，“每个企业都在建立自己的一套生态体系，也是彩电乃至其他行业的一个重要发展趋势。不过目前来看，各家企业的智能生态基本方向相同，包括长虹建立的生态也是如此。”

而长虹的智能生态布局，其是以智能电视作为其智能生态的硬件入口。对此，洪仕斌指出，“未来的家庭终端的入口无疑就是在智能电视，但是人工智能电视从概念阶段，到产品阶段再到真正的应用阶段，还是需要一个过程，现在的产品还未形成一套真正成熟的体系。”

据了解，从2016年将AI技术引入电视之后，目前长虹的人工智能电视已经发展到AI 4.0的阶段，其在智能语音方面也集成了高识别率的新远场语音识别、一句话声纹注册等技术。

“人工智能技术的门槛很高，现在主要的技术突破点仍在研发人工智能语音方面，不止长虹，包括科大讯飞、百度、谷歌等互联网企业也在这方面重点研究。”梁振鹏表示。

由此看来，长虹仍希望通过“AI+IoT”的战略助其品牌价值实现复兴，但这场战役的关键仍在于其在智能电视市场上能否做大。

随着赛道上挤入更多外来者，人工智能电视俨然成为彩电企业的“兵家必争之地”，各大企业都已相继加速布局，这一智能家庭入口的竞争仍在加剧。