网络广播剧付费转型的现实难题

一、目标群体收入偏低，付费转化率有限。网络广播剧的付费转化率与目标消费群体的需求息息相关，而价格、收入、替代品、偏好等因素都是影响需求的因素。整体来说，目前网络广播剧的消费群体主要以年轻的网生代为主，用户群体整体比较年轻，收入相對有限，对于网络广播剧的支付能力也有限，导致付费转化率低。二、内容产品需求价格弹性大，持续付费难。用户的持续付费行为与产品或服务本身的质量相关，同时也与价格等因素紧密关联。当前长篇连载单集付费的网络广播剧每集定价都相同，因此价格对重复付费影响小，而分季连载单季付费的网络广播剧大部分在第二季有所提价。网络广播剧作为满足用户娱乐需求的传媒产品，需求价格弹性较大，季播剧涨价可能导致用户大量流失。因此，如何吸引用户重复付费也是网络广播剧在付费模式探索中遇到的难题之一。三、会员制度不成熟，平台忠诚度待考。当前网络广播剧市场基本没有采用视频平台的会员制，普遍采用的是点播模式，但点播模式其实不利于用户付费习惯的养成。虽然当前网络广播剧平台较难建立会员制度，但随着将来付费网络广播剧产品市场的拓展与丰富，会员制度或许大有可为。因此，如何培养用户的付费习惯也是网络广播剧在付费路径的深入探索中必将遇到的问题。（据卜彦芳 邵雪颖于《中国广播》2019年第4期）