市场营销的经济收益与区域经济发展协同研究

赵智锋

内容摘要：在互联网普及的经济高速发展新时代，我国市场营销的经济收益逐年增加。本文基于市场营销的经济收益，研究了市场营销的经济收益与区域经济发展协同之间的关系，对两者协同发展存在的问题进行了分析并提出了相应的对策建议，这对增加市场营销的经济收益，促进区域经济发展具有一定意义。

关键词：市场营销   经济收益   区域经济   协同发展

引言

在互联网普及的经济高速发展新时代，传统计划经济时代的商品销售思维已经不再适用，来源于西方的市场营销理念在我国企业逐渐得到应用，市场营销经济收益的增加成为企业经济衡量的重要指标，市场营销经济收益的增加促进着区域经济发展，区域经济发展又在整体上为企业带来更多的市场营销经济收益。但是，由于我国企业经营管理者深受传统市场营销理念的影响，加上我国不同区域之间特色不同、经济发展基础不同、区域发展不均衡等状况，导致市场营销的经济收益与区域经济协同发展存在着一些问题。因此，如何有效促进市场营销的经济收益与区域经济发展协同，对于当前我国各个区域的发展有着深远影响。

市场营销经济收益与区域经济发展的相互影响

（一）市场营销经济收益对区域经济发展的影响

在某些经济发展相对迅速的区域，比如东部沿海区域相比较西部区域的经济发展步伐更快，建立了对比而言更加成熟全面的市场营销体系，并且在运行实施过程中，企业获得了较为丰厚的经济收益，在为所在区域带来更多现金流入的同时，也为区域的就业提供了更多保障，为当地提供了更为便捷先进的交通等基础设施，提供了更好的医疗条件和保障体系等等，从方方面面惠及所在区域，在提高企业竞争力的同时也带动了区域经济的发展。而在某些区域经济发展相对比较缓慢的区域，比如西部内地区域的经济发展步伐相比较东部区域的经济发展步伐更缓慢些，市场营销体系发展并不成熟全面，部分企业由于传统经营观念的根深蒂固，呈现出对市场营销理念模糊的状态，对市场营销的理论理解和认知较为薄弱，存在沿用计划经济时代营销思维的现象。通过引进科学的市场营销经营理念，有助于企业突破传统的经营理念和思维方式，建立适应时代潮流的科学市场营销观念，从而帮助企业获得长足发展，为企业带来经济收益。当某个企业带来丰厚的市场营销经济收益时，会引发区域内其他企业的学习，在企业竞相学习科学市场营销理念的渐进过程中，发展比较缓慢区域内的企业会呈现总体向上的趋势，为整个区域内提供更多的就业机会和更加先进的教育和医疗水平等，从而极大促进区域经济发展。综合来说，市场营销的经济收益有助于区域经济发展。

（二）区域经济发展对市场营销经济收益的影响

市场营销的经济收益促进区域经济发展是局部带动整体的发展模式，而区域经济发展促进市场营销的经济收益增长是整体带动局部的发展模式。相比于不划分区域的经济发展方式，区域经济发展能够促进建立更为科学的市场营销体系，带来更为丰厚的市场营销经济收益。由于我国是处于发展中水平的文化大国，不同的地理区域之间有着不同的特色和较大的差距，各个地区经济发展的起点不同，人力资源、物品资源和财力资源更是不尽相同。因此通过划分区域，可以综合考虑所在区域的实际情况，因地制宜地采取和落实相应政策，更加快捷地促进区域经济发展，使得区域整体效益提升，进而带动区域内一系列产业的发展，产业链的发展会带动产业链上的企业发展，形成环环促进、竞相开放的格局。由此，从整体的不同区域来看，不同的区域会形成有各自特色的市场，区域之间优势互补，互相借鉴学习，有助于提高全国的经济，面向国内国外发展，带来更加丰厚的市场营销经济收益;从某个区域内部看，区域作为独立的整体，经济水平的提高，会带来更多企业学习交流的机会，促进企业在运行过程中逐步掌握更加专业的市场营销知识，建立适合企业独特历史背景的市场营销体系，销售出更多的商品，提供更高的服务，带来更加丰厚的市场营销经济收益。综合来说，区域经济发展能够带来市场营销的经济收益增长。

市场营销经济收益与区域经济发展协同存在的问题

（一）区域之间和区域内部容易产生利益冲突

一方面，从全国来看，不同区域之间存在着区域经济封锁、区域之间产业链趋同、市场营销商品替代性强等情况，在一定程度上阻碍着我国统一市场的形成和进一步的发展。为了各自区域的经济发展，区域之间往往为了各自利益的最大化而发生种种的经济摩擦和冲突，不仅会妨碍区域之间的经济友好发展，还会加剧区域之间流通领域的无序状态，导致区域之间的经济关系逐步恶化，在妨碍各种区域资源在区域市场合理流通的同时，妨碍全国统一市场的建立，导致区域之间市场营销效率低下，以及市場中商品和服务需求的降低，带来的现金流降低，进而导致区域之间市场营销经济收益的降低。

另一方面，从某个区域内部看，区域内的市场需求量往往是固定的，而区域内的企业出于追求自身利益最大化的目的，往往会将行业内的企业视作竞争对手，可能某企业通过改变传统的营销方法，采用科学的市场营销模式带来了丰厚的市场营销经济收益之后，不会向同行业之间的其他企业分享心得，企业之间互相沟通交流少，即使某个企业处于区域内一家独大的状态，整个区域内的企业整体水平还是得不到提高，容易导致区域经济发展低于其他区域经济发展，导致区域内企业所处的行业经济发展水平落后，区域内市场营销模式不健全，最终导致区域内市场营销经济收益下降。

综合来说，区域之间和区域内部容易产生利益冲突，市场营销经济收益和区域经济发展难以互相促进。

（二）市场营销管理理念陈旧

当前我国正处于经济发展的新时代，虽然部分企业的经营管理者对于市场营销有些许了解，不过市场营销这一术语源于西方国家，管理层的了解大多停留在理论层面，从而难以保证在实际经营运行中将市场营销理论和实际情况结合，因此容易导致低下的经营效率，使企业市场营销的经济收益低于预期。虽然区域之间以及区域内部之间的竞争力不断增强，消费群体逐步发展成熟，但由于企业对市场的掌控能力远远不足，所制定的市场营销策略不能结合消费群体的新特点，同时企业的经营管理层固守旧有的思维观念，因此导致企业在创新过程中产生各种各样的问题，企业难以提升竞争力获得进一步发展，最终制约了区域经济发展。企业乃至国家应该面向世界，然而部分企业的竞争思维及其市场营销观念都不适应激烈的竞争，比如为了提高市场营销经济收益和促进区域经济发展，抓住目标客户，挖掘出更多的潜在客户，企业的经营管理者不是立足于创新市场营销模式等等，而是沿袭老路，单纯地增加广告宣传费用，而且宣传方式一成不变，竞争形式单一化，只着眼于企业短期的利益等等，这些陈旧的市场营销管理理念在很大程度上阻碍了企业的积极健康向上发展，无法满足企业核心消费群体的需求，降低了市场营销的经济收益，也阻碍了区域经济的发展进程。

（三）资源和生态环境的制约

市场营销经济收益的增加必然伴随着产品的大量生产制造，生产制造产品必然会消耗大量的资源，而资源的有限性和生态环境的破坏则会阻碍区域经济的进一步发展。长时间以来，某些区域的经济发展是建立在大量消耗资源和破坏生態环境、污染环境的基础之上，而生态环境的破坏和自然环境的恶化在一定程度上也会限制市场营销经济收益的增加和区域经济的发展。比如我国西部区域，由于地理位置、经济形势、政府政策等多种原因，相比较东部沿海区域而言，其生态环境陷入了不断恶化的泥潭之中，逐渐恶化的自然生态环境导致人才流出、企业迁移等大量问题，极大限制了西部区域的经济、社会等方方面面的发展。因此，由于资源和生态环境的制约，市场营销经济收益的增加在一定的程度上制约着区域经济的发展。

（四）发展基础差异带来资金和人才的马太效应

一方面，从市场营销经济收益来看，如果某企业的市场营销经济收益高，企业会拥有更多的现金流，有助于企业的进一步发展壮大，企业为了长足发展，会提出更好的薪资和人才培养计划，会吸引人才的到来，人才往往会成为企业的核心竞争力，无形中进一步完善企业的市场营销体系，拓展更多的核心业务，进一步促进市场营销经济收益的增长，形成良好的循环;而市场营销经济收益薄弱的企业，企业的资金基础往往去除企业日常经营之后，难以提供丰厚的资金研究市场，难以制定出适合消费者的市场营销策略，从而将进一步导致企业市场营销经济收益的下降，企业的人才在长时间内看不到企业发展前景的情况下，可能会选择离开企业，又导致企业竞争力的降低。

另一方面，从区域经济发展来看，我国东部区域借助其地理优势和沿海的独特条件等优势，率先促进了东部沿海区域的经济发展，拉开了东部区域和中部区域、西部区域之间的经济发展差距。随后由于国家政策的扶持，比如在改革开放之后实行分税制度，又全面推动着东部沿海区域经济的跨越式发展，由此我国东部沿海区域的经济发展进入发展的“高速公路”。比如在2006年，东部沿海区域经济发展的成果甚至是我国中部区域经济发展成果的四倍，尽管东部沿海区域的经济发展会提升我国的综合实力，但是单个区域的高速发展容易导致马太效应，一个经济发展水平更高的区域往往拥有更加便利的交通、更多的就业机会，更高的教育水平和医疗水平等等，将吸引企业和人才的到来，而企业的到来往往会带来充足的资金流，人才的到来会提高区域的核心竞争力，又进一步促进区域经济的发展，从而使得原本区域经济发展较快的区域发展更快，原本区域经济发展较缓慢的地区更加缓慢，使得区域之间的差距越来越大。

促进市场营销经济收益与区域经济协同发展的建议

（一）提高区域内部和区域之间资源利用效率，带动区域经济均衡发展

一方面引进先进科学技术对传统产业进行改造，提高科研能力，提高区域内部以及区域之间的资源利用效率，对传统的高能耗资源产业进行技术提升或者寻找甚至研发替代品等等，在企业之间树立珍惜资源的理念并落实到行动中。另一方面，加强区域之间以及区域内部的政府体制改革，致力于加强资金、人才、科研等资源要素的流动性，使得较好的资源和技术等能在更多的企业中流动，进而产生模范带动、辐射和光晕放大作用。

（二）增强企业科学的市场营销管理理念，创新企业市场营销方法

区域之间以及区域内部的市场处于新的经济时代背景之下，传统计划经济时代背景下旧有的市场营销理念和手段已经不适用，因而需要增强企业科学的市场营销管理理念，在企业内部建立科学且成熟的市场营销体系，立足于核心的消费群体，综合考虑消费群体的消费能力和需求特点，制定合理的市场营销策略，通过各式各样的途径和渠道指引消费群体合理地消费，这也能够赢得消费群体对企业的好感和信赖。企业在遵循区域之间和区域内部市场经济规律的大前提下，也要在一定程度上创新企业市场营销方法，通过调研等活动综合分析产品和所提供服务的优势和劣势，着重体现产品和服务的实用价值，市场营销人员需在对产品充分了解的基础上进行宣传，及时了解产品的最新动态情况，保证企业从多方面满足消费群体的需求。

（三）坚持科学发展和绿色发展之路，保护生态环境并开发新资源

随着国内新经济时代大环境的变化，企业的经营管理者以及消费群体的思维和理念也都发生了变化，如今我们在立足于促进企业市场营销经济收益增长和区域经济发展的时候，不仅要着眼于企业财富最大化，更要出于长远考虑关注企业的绿色发展、可持续发展和保护生态环境。由于区域内资源的稀缺性，因此要坚持科学发展和绿色发展，要在大力促进传统产业链升级转型的过程中，敢于大刀阔斧地淘汰转型难、资源消耗大、投入多产出少的一些产业，促进资源的节约高效利用和清洁利用，实现资源开发的收益最大化。企业在生产产品、运输产品、提供产品和服务等一系列运营活动的过程之中，要自上而下、方方面面贯彻绿色环保的价值观念，以确保所生产制造的产品和提供的服务在保障质量的基础上彰显出企业绿色环保的经营理念。由于石油、煤等不可再生资源的消耗量是巨大的，因此需加强科研技术的投入，政府再辅以系列的扶持政策，在企业内推广使用天然气、风能等清洁能源和可再生资源，从开源和节流两个方面坚持科学发展和绿色发展道路，保护生态环境。

（四）坚持区域特色发展之路，加强区域互动以弱化马太效应

我国曾经在进入“十一五”时期之后，因地制宜结合区域的地理特点等率先发展了东部沿海区域，出台了西部大开发战略，振兴了东北区域等老工业基地，就都体现了根据区域各自的特色，坚持区域特色发展之路，这在当下仍需沿袭。不过时代是变化的，在互联网高度发达的时代之下，为了避免区域经济发展的马太效应，区域之间可以借助互联网和先进的物流信息系统实现资源共享，提高资源利用效率，努力满足区域之间各方的需求，推动区域经济之间以及内部的经济协同发展、均衡发展，进而形成东部区域、中部区域和西部区域互动、互补优势、共同进步发展的崭新局面。

结论

通过本文论述可以知道，市场营销的经济收益能够促进区域经济发展，而区域经济发展也能够促进市场营销的经济收益增长。但是两者的协同发展中由于区域发展不均衡等原因，存在着诸如区域之间和区域内部容易产生利益冲突、市场营销管理理念陈旧、资源和生态环境的制约等问题，因此应当采取提高区域内部和区域之间资源利用效率、增强企业科学的市场营销管理理念、加强区域互动以弱化马太效应等措施，实现市场营销的经济收益与区域经济发展协同。

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