探究区域农户农企采纳农产品电子商务的影响因素

李娜

摘要：电子商务作为促进农业现代化发展的重要手段，可以有效推进区域经济发展，并且实现第一、第三产业之间的紧密结合。但是纵观当前农村地区农户农企发展电子商务的过程中，往往会受到政策、基础设施、人才、经营策略、信息等各个层次的影响，很难全面促进农户农企电子商务的可持续发展。这不仅对农户农企发展电子商务带来了一定程度的阻碍，也对我国电子商务发展也带来了一定程度的影响。本文将针对农户农企经营生产现状以及区域农户农企采纳农产品电子商务的影响因素进行详细分析，其目的是探究促进农户农企采纳农产品电子商务的发展策略。

关键词：农户农企;农产品;电子商务

中图分类号：TP311      文献标识码：A

文章编号：1009-3044（2019）18-0310-03

农产品及农村企业电子商务改革工作已经成为当前我国农村经济发展的重要趋势，农户农企的电子商务转型发展，也已经成为国家经济发展战略当中的重要内容。十九大会议中明确地提出了“要坚持农业农村優先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。”但是农户农企想要走电子商务发展这条路，并不是一帆风顺的，影响农户农企电子商务途径发展的因素诸多。

1 农户农企采纳农产品电子商务的必然性

自从2013年下半年开始，我国传统加工制造产业出现了整体产能过剩的现象。并且在人口基础、灰色消费等内容的影响下，我国两大发展性红利引擎全部呈现了下降的趋势，造成了我国经济走向了下行的轨道上，这也为企业的经营生产带来了严重阻碍。客观上来说，我国各个产业结构呈现“牵一发而动全身”的特征，农业企业在此种环境下发展也出现了阻碍。针对此种情况，2015年11月召开了中央财经领导小组第十一次会议[1]。在会议当中，明确提出了“供给侧改革”内容，并且在2016年1月27日中央财经领导小组第十二次会议中提出了供给侧结构性改革方案。在供给侧改革的大背景之下，市场消费者们更加注重自身的消费感受和主权意识，并且消费者们的购买习惯也出现了变化，更加注重商品质量。在供给侧改革的大环境背景之下，农产品的市场供应方式也转变了传统生产、销售思维，更加重视农产品销售路径的创新。

2013作为一个重要的经济发展节点，更是电子商务雀跃的收割之年，并且在这一年当中以余额宝、微信、京东等电子商务为基点的电子商务平台企业也取得了重要的发展机会。在电子商务新模式的冲击和影响之下，传统农业经营模式既迎来了重要的发展机遇很多农产品企业也积极地向电子商务的途径上发展，并且探寻在供给侧改革、新产业结构调整时代之下自身发展和进步的途径[2]。结合《2019中国新型农业经营主体发展分析报告》调查分析得出了2012年—2018年，我国新型农业经营发展产值信息如图1所示。中国新型农业经营主体发展的主要目标便是“重视培育农民合作社、电子商务经营者等新型经营主体”明确展现出电子商务在我国农村经济发展当中存在的发展动力。

2 区域农户农企采纳农产品电子商务的影响因素

2.1 基础设施建设并未完善

想要切实有效的发展电子商务就需要完善健全的基础设施建设基础，虽然随着我国城镇化进程不断发展和进步的当下，城乡差距也逐渐缩小[3]。但是，由于长期以来农村地区的生活生存条件与习惯的影响，在客观与主观因素的影响下，造成了基础设施建设缺乏完善性的现象产生。其一，互联网基础设施建设并未完善。我国农村地区互联网覆盖了超过了98%以上，但是很多地区的互联网覆盖质量存在相对较差的现象。互联网作为保障电子商务科学合理开展运行的基础保障，其安全问题不容小觑。农户农企想要融入电子商务市场就应该注重互联网体系建设和互联网安全相关问题。在互联网市场日渐复杂的当下，很多店铺在开展交易的过程当中，其中蕴含了诸多商业机密和经济效益，若农户农企的电子商务店铺受到黑客、病毒的侵袭，那么不仅会对自身的经济发展带来严重的经济损失，而且还会造成用户信息泄露，直接对农户农企经营发展带来严重的打击。当前很多农户农企在发展电子商务的过程中，往往很难注重网络安全隐患，对农户农企发展电子商务的质量带来了严重的影响。农村地区宽带、网络速度运行较慢、开通网络费用较高等诸多因素，直接影响了农户农企电子商务平台体系建设效率[4]。其二，交易平台层面主要以阿里巴巴、微信、京东等电子商务平台为主，属于农户农企自身独特的第三方交易平台相对较少，这也造成了第三方交易所耗费的成本较大、缺乏便捷性与经济性的现象产生。其三，针对农产品质量层次来说，在供给侧改革工作发展的当下，对于农产品加工质量、加工品质要求也更高，当前很多农户农企在实施经营的过程中，还存在技术分散、加工分散、人才储备量相对较少的现象。其四，政策引导，很多区域当中的农户农企甚至不愿意将自己农产品纳入完善的电子商务体系当中，并且更多企业由于缺乏市场、政府扶持和帮助，对于电子商务发展事业缺乏目标和主心骨。其五，物流作为电子商务发展当中可获取的重要基础保障，其运行质量直接决定着电子商务发展的基础效率。但是很多农村地区的物流覆盖面积相对较为狭隘。正所谓“想致富、先修路”，只有保障交通的稳定性、顺畅性、高效性，才可以真正践行“走出去的”的原则，但是由于农村地区物流交通和物流生产管理机制缺失，导致电子商务标准化开展的难度相对较大。

2.2 缺乏第三方电商服务体系

电子商务发展一个完善的体系和平台，并不是依靠某个环节就可以开展，需要具备完善的电商服务体系[5]。纵观当前很多农户农企电子商务创办的时间相对较短，导致缺乏完善的电子商务服务体系，并且很多农户农企的电子商务探索当中，其服务体系只包含了电子商务交易、物联网信息交互，针对售后信息服务等层次的内容涉及相对较少。并且很多农户农企的电子商务服务体系存在不健全的现象，真正能够实现“品牌策划、包装设计、文案涉及、运用托管、数据分析、销售策划”等一整套电子商务服务体系的企业少之又少。并且当前农户农企电子商务发展质量存在良莠不齐的现象，难以满足当前电子商务市场的发展与运行需求。

2.3 运营与融资困难

农户农企电子商务发展作为一个重要的举措，想要实现农户农企电子商务标准化发展需要耗费较多的费用。并且实现标准化电子商务发展需要耗费较多的制作成本、电子商务运营成本、服务成本以及物流快递成本。农村地区发往外地的快递成本更高，并且会遭到交通路况等因素的影响，导致农作物、农产品出现腐烂、品质损坏的现象，所以需要更多的包装投入，以便于切实保障农产品质量，这也对农产品市场竞争带来了激化作用。想要在统一品质下保障自身的市场竞争力，就需要在一定程度上提升自身的市场影响力和竞争力。但是想要开展品牌推广就需要专业人才、强化自身的成本投入。但是当前农户农企发展电子商务往往会因为资金缺乏、融资困难、政府支持力度较低等诸多因素，导致金融层面的困难。

2.4 农产品营销力量薄弱

农产品的种类繁多，并且电子商务营销途径也较为复杂，想要真正实现不同农产品的适销对路是非常困难的，需要农户农企在长期的经验积累和经验总结的基础上，科学合理地制订出完善的营销策略。但是我國当前农户农企自身的实力来看，往往营销力量相对较为匮乏。很多产品的组合、销售路径选择能力较低，多数农户农企缺乏主销产品，并且引流产品设计并不够吸睛，导致营销动力非常低。甚至一些农户农企在发展电子商务的过程中，无法凸显出自身产品地域、品牌的特点，很难带动本地产品品牌化建设。并且由于电子商务营销、策划的手段相对单一，并且在人工成本、平台成本、销售成本的多重影响之下，导致农户农企自身利润率出现了极度下降的趋势。

2.5 人力资源专业水平欠缺

很多农户农企缺乏专业电商，缺乏高级人才及智囊团。农户农企的电子商务营销人员一般都是以自主培养的形式所构建的团队，缺乏电子商务市场的专业淬炼，自身的创业意识和专业知识薄弱，无法带领农户农企走向创新创业途径。此外，很多农户农企经营者自身能力也相对欠缺，甚至一些农户农企管理者自身对电子商务管理的内容一无所知，或者对电子商务市场管理的阶段仍旧处于基础知识普及阶段，甚至对互联网支付、网络收付款存在担心。

2.6 政府政策落实不到位

政府政策扶持对于农户农企的影响是巨大的，在我国政策的大力支持与鼓励之下，地方政府都积极地鼓励农户农企朝着电子商务层次发展。并且在政策上、经济上为农户农企带来了一定的福利和鼓励。但是当前政府在落实的层面上存在一定程度的偏差，政府在实际落实农户农企电子商务发展政策时，实效性非常低，并缺乏相应的政策落实保障机制，无法有效地促进地域品牌的建立与实施。政府部门缺乏相关的政策引导内容，农产品在生产加工的环节当中，也缺乏相关的监管，无法保障农产品质量，直接影响了市场消费者的购买体验，无法确保农户农企电子商务发的可持续发展。

3 促进农户农企采纳农产品电子商务的发展策略

3.1 完善电子商务基础保障建设体系

想要切实有效地确保农户农企电子商务发展，就需要从电子商务基础建设的层次进行完善。将交通运输、互联网建设、农产品质量、政策引导、物流服务等内容，融入农户农企电子商务基础设施体系当中[6]。完善和优化农村地区的通信基础建设，并且加快宽带、互联网的运行效率，确保互联网在农村地区的全面覆盖。电子商务交易平台的建设，有效凝聚农村地区的农户农企，构建本土的电子商务交易平台。积极借助第三方交易平台来强化自身的信息化发展效率和产品知名度。营造良好农产品在线交易与销售氛围，强化农产品电子商务交易市场监督力度，保障农产品质量。构建出安全、运行顺畅的电子商务金融和销售途径，加快农村地区在线支付环境的建设与优化，引导并鼓励支付、移动支付等电子商务支付方式。在政府政策的科学合理引导之下，引导农户农企参与到电子商务发展的过程当中，努力创造与完善农村物流快递配送体系，并且通过税务减免、物流补贴等诸多优惠政策和资源，促进城乡一体化物流服务系统构建，完善农村地区的物流服务实际效率。强化农产品质量检查标准，健全农产品质量标准、质量认证、质量溯源三位一体的策农产品质量监督把控机制，在保障农产品自身质量的基础上，增强产品自身的价值和知名度。

3.2 确保政府相关政策的落实与践行

政府的政策保障是农户农企发展农村电子商务的重要根基，更是促进农产品电子商务发展的依据。建立健全市、区、乡镇的电子商务领导与发展结构，并且制定出明确的区域负责计划引导，推动相关政策的考核监督。调整并且完善相应的结构，优化政策工具在供给侧改革之下，为农户农企发展电子商务打下良好根基。拓展附着群体的规模，建立良好市场创业环境的参与，引导更多的农户农企参与到电子商务发展的各个环节当中。降低政策实施门槛，相关部门肩负起自身责任，通过鼓励机制的建设，结合当地实际情况保障农户农企电子商务发展的效率，确保各项政策高效落实。

3.3 完善第三方电子商务服务体系

为了促进农户农企电子商务的平稳发展，应健全第三方电子商务服务体系。加快推进市、乡、村三级电子商务服务体系，并且发挥出各级政府自身的服务职能，建立健全高效的乡镇电商服务站[7]。依托服务站和服务网店的创办，来帮助农户农企解决实际问题，传授网店建设、网店维护、网店经营知识，营造出良好农户农企电子商务发展氛围。督促各级电子商务服务机制的制定，从农户农企电子商务日常维护管理的层次出发，为农户农企电子商务发展保驾护航。拓展第三方服务平台的服务外延，创建成集“品牌策划、包装设计、文案涉及、运用托管、数据分析、销售策划”等一整套电子商务服务体系，真正的解决农户农企电子商务体系不健全的问题。

3.4 创新拓展农产品营销模式

农户农企在开展产品营销的过程中，要结合自身农产品的实际情况，因地制宜确定特色农产品和主打农产品。创新农产品营销模式，并有效解决农产品同质化所带来的竞争问题。真正践行“一村一店、一镇一店”模式，通过产业聚集优势，有效带动本地农产品的销售增长。通过本地物流送达、特色农产品专柜等诸多形式，切实增强农产品自身的营销特色，带动本地消费内需。

3.5 强化农户农企融资建设

资金作为保障农户农企自身建设与发展的重要根基，更是促进我国地域经济可持续发展的重要保障。想要确保农户农企的长效发展，就应积极拓展融资，在政府和市场的引导之下，通过招投标、政府资金支持等手段，获取更多的保障和人才保障。农村龙头企业也应该发挥出自身的独特优势，优化物流运输、农产品加工、包装等层次的资金管控，真正地做到“好钢用在刀刃上”。依托示范企业以及规范网店等手段，展现出示范与引领作用，获取更多融资机遇，为电子商务发展打下良好基础。

3.6 培养专业素质过硬的人力资源人才

人力资源作为确保农户农企电子商务发展最为重要的影响因素，直接决定着农户农企电子商务发展效率。为有效增强农户农企自身人力资源管理效率与管理水平，就应分层次开展人力资源储备与人才管理工作，加大农产品电子商务人才储备效率，从营销、市场运营、产品策划、产品设计等各个层面上培养专业人才。积极鼓励返乡大学生、退伍军人、返乡青年人参与到电子商务人才储备当中。地方政府部门应该肩负起人才培养责任，开展“理论+实践”的高质量人才培养工作，确保区域农产品电商发展效率。

4 结束语

总而言之，在农户农企电子商务改革工作不仅可以增强农产品的销售范围，而且还可以促进农村企业自身的现代化发展，实现产业之间的科学合理整合，促进我国三整合效率。在实际促进农户农企电子商务发展的过程中，要区域农业经济发展的实际情况，从基础设施建设、政府政策执行、电商服务、电商发展销售经营、人才保障、融资运營各个层面上确保农户农企电子商务发展效率，为我国电子商务发展工作打下良好基础保障，实现农村的现代化、可持续发展。

参考文献：

[1] 吕映秀， 郭丽芳， 马家齐. “互联网+”环境下农业众筹发展现状及对策研究[J]. 管理现代化， 2017（06）：10-13.

[2] 李锦华. 走进品牌强农新时代——党的十八大以来我国农业品牌建设综述[J]. 农村工作通讯， 2017（19）：24-27.

[3] 娄向鹏. 农产品区域品牌建设进入联合体时代[J]. 农经， 2018， 331（12）：44-48.

[4] 张彦 ， 李洪雨 . 黑龙江省八五三农场打造绿色有机农产品产销基地的几点做法[J]. 农场经济管理， 2018.

[5] 温鹏程. 要实现农企的三产融合，必须建立完善的产业化经营体系[J]. 农经， 2017（4）.

[6] 夏璟璟. 农产品“互联网+”成时尚专业互联网平台呼之欲出[J]. 上海农村经济， 2019（2）.

[7] 赵金行， 甄烨. “互联网+”时代下山西特色农产品供应链金融创新模式[J]. 商业经济， 2018， No.501（05）：88-90+186.

【通联编辑：李雅琪】