“微信”传播驱动下的广告营销理念新模式

庞振康

【摘 要】伴随着“微信”的普及，现在互联网时代的广告传播早已经脱离了传统的广告营销模式，而且当前的微信用户在经过无数的广告轰炸之后，早已对广告产生一定的免疫性，因此“微信”传播需要加强产品的价值构建，让顾客为产品说话，全方面促进广告营销。

【关键词】微信   传播驱动   广告营销   新模式

在“微信”传播下广告定位绝对不是在账号中的几行文字说明，简单的文字说明无法满足当前人们的阅读兴趣。因此在“微信”传播广告营销中，一些问题的答案，需要在传播的过程中去寻找，针对自身营销的人群定位，满足微信传播中市场定位的要求。

“微信”传播驱动下广告品牌营销定位

1.不同的市场环境遵循“微信”传播营销模式。微信的开发初衷仅仅只是作为一款社交工具，后來才在人们的经营下，转变成为具备营销性质的工具。而微信也不是万能钥匙，并不适宜所有的广告营销，但是也有一定的路径可遵循，寻找符合微信广告机制的行业，来提升微信营销价值。因此，当企业在积极扩展微信营销策略的同时，需要加强对行业的分析，充分把握其经营意图以及策划战略。站在微信营销的角度上，改变自身产品以及营销匹配度。例如：金融行业以及服务行业，所需要掌握的重点是不一样的。前者更加侧重于微信电子支付功能，后者则是利用微信的多种功能，强化客户的体验度。因此，不同的行业对微信的需求也存在一定的差别，企业管理者也需要掌握微信广告营销的具体情况，采用符合市场发展的方式，才能促进广告营销。

2.不同的消费特征与微信人群的匹配程度。在当前随着电子信息技术的普及，手机已经成为人们必不可少的工具之一，而微信的崛起为人们之间的沟通带来极大的方便，这是继QQ之后，又一大社交软件，使用人群的覆盖面非常广，这对微信广告营销带来极大的便利。但是一则广告想要取得良好的效果，首先需要明白广告的投放对象;投放对象的消费行为是否达到一定的标准。因此在微信平台的作用下，首先将微信用户全部聚集到一个平台里面，当然不同的平台所汇聚的微信用户特征也存在一定的差异。微信客户群体有了一定的聚合度，再开展广告营销，通过大众的力量，让微信用户成为信息的接受者和传播者。除此之外，还需要注意的是，虽然这种传播方式速度非常快，但是和街头叫卖差不多，真正传播到潜在客户的手里仅仅只是少数而已。因此微信平台需要加强潜在用户的聚合度。

3.不同的传播方式对人们的观看率造成影响。微信传播的关键在于信息能够传播到潜在用户的眼中，现阶段的人们由于看过太多的微信广告，自身对微信广告产生一定的审美疲劳。很多广告从微信用户的指尖一个一个地划过去，造成严重的信息与资源的浪费。在现在微信的订阅号和服务号的开通，让商家能够在其中运营吸引客户的加入，在订阅号或者服务号中加入客户群体营销属性，就能够吸引具备该属性的客户。例如：相同年代出生的人，经过同一时期，经历过类似的事情以及具备相似的性格属性，就是一个类型的精准客户群体。

在“微信”传播驱动下的广告营销理念策略

微信本身具备良好的生态体系，使其在进行传播的过程中，更加具有优势，一方面通过微信的粉丝效应，使信息传播的广度以及深度超过当前大多数的社交软件。另一方面微信具有良好的粉丝运营功能，上传一些微信用户感兴趣的事情，确保商家和微信用户具备良好的衔接性。所以，在“微信”传播驱动下，进行广告营销在策略方面的需求非常重要。

1.强化品牌价值。商品的价值属性决定商品对人群的吸引程度，同时也是突出该商品与同类商品优势的存在。那么在进行微信传播的时候就需要充分体现该商品的价值，这样才能够让广告营销效果最大化。值得注意的是，产品的价值属性就是该商品唯一性的标签，若是该商品原本就具备一定的传播策略，那么在传播的过程中，价值属性也要迎合传播策略，对商品价值的诠释也要遵循传播策略来制定。但是对商品价值的定义不能仅仅注重在该商品功能上，而是应该从多方面着手。例如：手表的功能就是提供准确的时间，价值诠释的时候就需要从手表的美观、时尚程度、对身份的定义等方面进行。

2.有效的传播渠道。任何品牌的商品价值都不是单一的属性，而是由多种属性的价值属性构建的综合体。那么在微信中进行传播的时候，就需要抓住客户的感性点，使用综合性的词语进行概括。强调商品美观价格低可用“物美价廉”，强调符合大众时尚有趣可用“时尚动感”等。除此之外，一个广告的创意并不是说该广告能够产生多大的效果，而是在于该广告能够被多少人发现。这就需要强调广告创意的传播理念。例如：一个视频如何进行“病毒式”传播，一段文字如何引起微信用户的大批量转发，并且还能够强调商品的价值属性。通过这样的方式进行传播，则事半功倍。

3.健全的传播机制、评估机制。在当前微信平台信息传播刚刚起步，缺乏完整的传播机制、评估机制，同时没有成功的模板以及对象供参考使用，这就导致在进行广告营销的过程中，针对不同的消费群体以及资源分配，需要同步制定。在微信广告穿插的同时，对其进行阶段性的效果评估。分析优良性能，然后在其传播途径上进行适当的调整。这种自调节的评估机制能够记录各个阶段的信息，在什么时间段投放的广告效果最大等信息。然后进行相应的分析，以便在后续传播中赢得优势。微信平台上的传播方式和传播的内容是息息相关饿，虽然服务号和订阅号能够将信息发送到每一个粉丝客户的手机上，但是这并不能代表客户会对其关注，那么在这样的基础上还需要对一些细节进行把控，例如黄金时间节点、富有创意的沟通方式、简洁明了的信息大概介绍等。

结语

在移动互联网时代，好的产品想要得到他人的认可，不仅需要能够为客户带来良好的效果体验，还需要有良好的广告营销途径品牌想要获得用户的认可，必须依托完善的营销战略与优越的推广平台。因此，基于微信平台的广告营销，具有独特的竞争优势，在未来营销领域将发挥更大的作用。

（作者学校：河南大学新闻与传播学院）

【参考文献】

[1]王海鉴.汽车营销广告的微信传播效应[J].现代营销，2016，14（10）：25-26;

[2]管玉娟.微信广告的投放及营销模式研究[J].传媒，2015，5（14）：68-69;

[3]曹笑凡.微传播时代微信公众号广告营销策略分析[J].神州，2017，3（17）：281-281.