金桥农资：俯身大地，青藤常青

《中国农资》记者 魏萌

奋斗是新时代的亮丽底色，也是一个企业，一个行业永续发展的精神源泉。在农资行业里，有这样两种企业：一种是，说出它的名字时，必须加上诸多头衔与定语，以便减少人们对它的陌生感；而另一种是，说出它的名字就足够了，剩下的都显多余。显然，河北金桥农资有限公司属于后一种，而这份殊荣并非与生俱来，离不开其诚信为本的理念、坚守主业的定力，以及锐意进取的奋斗精神。中国强农业必须强，农资行业必须强。走进新时代，作为农资行业的“常青藤”，金桥农资将不忘初心、牢记使命，持续增强为农服务能力，为乡村振兴和农业高质量发展作出更大贡献。

勇闯三关实现华丽转身

上个世纪90年代初，曾经风光无限的县级农资公司普遍遭遇经营危机。当时，河北金桥农资的前身——景县农资公司因负债690万元、亏空420万元，被银行断贷，流动资金枯竭，连续数月开不出工资，人心涣散，处于风雨飘摇之中。

1992年，不顾家人的反对，38岁的苏东桥临危受命，成为河北景县农资公司的总经理。“我们那代人干一行就爱一行。我1971年就到供销社工作，对农资公司的感情很深，并且还干了3年副总，不忍心看着公司像其他兄弟单位一样走向破产。”他回忆说，“接手景县农资以后，我立即召开职工见面会，当着120多位在职员工的面，把公司面临的严峻形势开诚布公地告诉大家，并表态一定带领大家共渡难关。”

面对负债累累、资金匮乏、人心涣散的三大难关，苏东桥没有丝毫的退缩。为了解决资金问题，他带领公司新任领导班子，手握仅有的10万元现金，多方奔走筹措资金，通过过去诚信经营积累的业务和人脉关系，拆借出152万元。此外，苏东桥还以身作则，在落实《关于发动员工集资搞活业务的方案》推进会上，率先拿出自家盖房用的3万元交到公司财务。此举，使一度犹豫不决的公司员工纷纷解囊，决心与公司同呼吸、共命运。

人心齐泰山移。为了进一步凝聚人心，鼓舞士气，尽快让公司重新运转起来，苏东桥身先士卒，每天都冲锋在业务一线。短短数月，他就瘦了十几斤，皮肤也晒得黝黑。功夫不负有心人。通过艰苦的谈判与运筹，一笔220万的生意最终尘埃落定。当苏东桥亲自押送的首批运肥车队，如长龙般缓缓驶入公司大院时，在场的员工一下子沸腾了，不少人还落下了激动的热泪。就这样，苏东桥带领团队勇闯三关，力挽狂澜，用辛勤的汗水为公司拼搏出一线生机与希望。

此后，景县农资公司的发展步入了健康的轨道，效益一年上一个台阶。1993年，公司实现销售额2240万元；1994年达到3500万元；1995年突破5000万元大关……随着效益的不断提高，公司的服务能力和在行业内的影响力也持续提高。

1999年3月19日，时任国务院副总理的温家宝同志莅临公司视察，听取了苏东桥的工作汇报，并对公司的各项工作给予了高度的评价与充分肯定。苏东桥告诉记者：“经过多年的发展，公司的确取得了一定的成绩，但在化肥流通体制改革之后，我们又面临着一些新的问题和挑战。国务院领导的肯定让我们备受鼓舞，同时也让我们认识到，必须戒骄戒躁，将改革进行到底。”

擦亮诚信经营“金字招牌”

经过反复的讨论与精心的筹备，2005年7月，景县农资公司正式实施股份制改革，建立起一套现代企业管理制度。2006年，公司更名为河北金桥农资有限公司，由苏东桥出任公司董事长兼总经理。改制完成后，金桥农资在经营体制、分配制度以及营销方式等方面的强大优势很快便显现出来，经营能力与效益突飞猛进。

2006年，金桥农资实现农资销售21.2万吨，完成销售总值3.6亿元；2010年，销售总额达到5.1亿元；2011年，销售总额达到5.9亿元；2012年，销售总额达到6.2亿元；2013年，销售总额达到6.9亿元；2014年，销售总额首次突破7亿元。此后，金桥农资的销售额每年都保持在7亿元以上，成为河北省乃至全国知名的大型农资流通服务商。一个曾经濒临倒闭的县级农资公司就此华丽蝶变。

谈到过往的成绩时，苏东桥总是显得非常低调谦逊。当被问及经营的秘诀时，他笑着回答说：“没有什么特别的方法，如果非要说有的话，那就是两个字——诚信。”在苏东桥看来，诚信是一个企业的灵魂，用他常挂在嘴边的一句话来说就是：“亏钱事小、失信事大；亏钱不亏信，亏也不亏；亏信不亏钱，不亏也亏。”在近50年的农资从业生涯中，苏东桥是这样说也是这样做的。

多年来，苏东桥通过诚信经营，为金桥农资赢得了合作伙伴和用户的口碑与信赖。在终端销售方面，金桥农资从源头把关，提出“金桥农资无假货，包您买到放心肥”的口号，保障农民买到的每一包肥料质量都经得起考验。历年抽检，无论是县、乡、村各级网点，金桥农资销售的农资产品从未出现过任何质量问题。在对接上游企业方面，金桥农资始终坚持年底钱货两清，即便有时货卖不完或因行情不好而出现亏本，也总是按期甚至提前付款。每逢销售淡季，金桥农资还尽可能对上游厂家在资金回笼和仓储方面给予大力的支持。在对接经销商方面，金桥农资提出“市场变化我来担，包你只赚不赔钱”的口号，帮助经销商分担风险的同时，充分保证其利润空间，赢得了合作伙伴的一致认可。

在诚信为本的经营理念指导下，金桥农资不仅与上游生产厂家、下游经销商和终端农户成为了朋友，甚至还与不少竞争对手建立了深厚的友谊。“每个行业都存在竞争，有各种各样的矛盾和冲突。但同时，大家也一定有共同的利益，也就是存在竞合的可能。只有给合作伙伴争取利益，自己的路子才能越走越宽。”苏东桥认为，在当下农资行业转型升级的艰难时刻，农资企业更应该相互理解，抱团取暖。

如今，在金桥农资的仓库里，摆满了中农集团、贵州瓮福、云天化、湖北宜化、祥云、中海油等众多知名企业的农资产品。在合作伙伴的心目中，金桥农资已成为行业内的诚信典范。恪守诚信准则，也为金桥农资赢得了数不清的荣誉。在金桥农资会议室和苏东桥的办公室里，琳琅满目的摆满了各种奖杯、奖牌。金桥农资的诚信、厚道，为其赢得了“重合同、守信用”的金字招牌。

坚守主业不忘为农初心

农资行业如大浪淘沙，每年都会有一批老牌企业因经营不善轰然倒下。而面对行业的每一次“寒潮”，金桥农资总能化险为夷，并实现新的突破与发展。苏东桥认为，这与公司不忘初心、坚守主业的战略有着很大的关系。

这些年，苏东桥身边的不少朋友总是问他：“老苏，凭你的经商头脑，干哪行不比农资挣钱？”对此，苏东桥有着自己的看法：“这个社会分工不同，并不是什么挣钱就都要去干什么。任何时候，只要人要吃饭，为农服务这件事就必须有人来做。农民种地很辛苦，我们做农资并不想从他们身上挣多少钱，而是希望通过越来越完善的服务，帮助他们增产增收。在我看来，这比挣很多钱更有意义。”

正是为了这份坚守这份初心，当许多农资企业争相抢占各类风口，甚至跨界转型时，金桥农资始终没有盲目跟风，而是踏踏实实坚持化肥主业，深入走进田间地头，通过实行“销售服务型”经营战略，建立了完善的售前、售中和售后一体化服务体系，为农服务能力持续提升。此外，金桥农资还通过打造“统一标识、统一配送、统一价格、统一管理”的模式，落实“总部+分公司+连锁店（乡）+农家店（村）”的战略布局，在衡水、德州、沧州、保定、石家庄等市的50多个县，建设了1000多个农资服务网点和近20万平米的仓储空间，通过新型连锁配送网络体系的完善，有效解决了农资服务“最后一公里”的难题。

在苏东桥看来，“治大国若烹小鲜”的道理在农资行业同样适用，企业发展经不起折腾，只有坚守主业、精益求精、适度转型，才能行稳致远、基业长青。2018年，金桥农资实现各类农资产品销售48万吨，销售额8亿元，纳税168万元，在为农服务、解决就业、稳定农资市场等方面作出了突出的贡献。不难预见，诚信、稳健的文化底蕴与发展战略，将助力金桥农资这株行业“常青藤”继续茁壮成长、披荆斩棘。