热情不见得讨好

苏芩

有一段时间，常去一家公司办事。与我相关的业务部门，有两个人印象很深，老谢和老罗。

老谢为人热情，未开言，声先笑。为了客户可以跑前跑后忙上忙下，是公司里出名的热心肠。某位客户因是否在他手上签单犹豫良久，后来，凑巧那位客户的父亲生病住院，老谢天天让老婆在家做好晚饭，自己给病人送去，坚持了半个多月，直到客户的父亲出院。后来，这位客户感动得不行，不仅将那笔生意签给他，之后一年的业务也都签给他。

老罗不同，老罗为人极为朴素，乍看之下，甚至有点冷漠。交际应酬能免则免，但是，他接手的工作能做到一丝不苟。别以为老罗这样木讷清高的人，在职场上机会很少，其实跟公司的金牌员工老谢比起来，他的业务量一点也不逊色。这一点，连老谢也偷偷地纳闷。

这一点不用怀疑，比如像我，就更喜欢跟老罗打交道。

热情，不是不好。但热情，不见得讨好。工作这么多年，其实有点害怕遇上格外热情的人。每一份热情似火的背后，或多或少都带有点目的性。那些热情的人，目的就是要用自己的热情，左右你的判断和选择。

真正的体贴，是让你意识不到的。所以，你对别人好——春风拂面的好、热火朝天的好，好到让对方觉得欠了你莫大的人情，最终为了还你这份情，不得不牺牲掉自己某方面的利益。

这样的热情，就是压力。

真正懂得体贴的人，不会对你格外好。他会静静等在一边，让你自己做选择。

中国人讲究“君子之交淡如水”，真正道出处世的精妙：一碗清水，才看得出真心。

买东西会有各色的專卖店，那些不跑前跑后颠颠地在身后伺候的店，我都愿意多去几趟。不过分地热情，就是给了别人自己做主的机会。

人情世故不过一句话：别人对你好，要记住。

（刘名远摘自《从零开始学攻心术》）