厂商提前规划备战下半场

本刊记者 马玥

回顾上半年市场情况，最重要的是为了把握下半年市场行情。记者采访中了解到，大部分玩企、经销商对下半年的市场持乐观态度，同时认为竞争环境会更加激烈。本文着重从产品、渠道、营销方面的企业规划入手，对下半年玩具市场进行预测。

规划一 ·产品

“在大环境下，我们将继续坚持做好自己，做好产品。”谈及公司下半年规划时，汕头市联高玩具实业有限公司（下称“联高玩具”）总经理王锐亮这样说。无论外在竞争环境变化多大，产品始终是企业竞争中核心的部分。据王锐亮介绍，联高玩具下半年主推的产品依旧以IP（品牌形象）类为主，如“哆啦A梦”“变形金刚”等授权产品。

广东咏声动漫股份有限公司（下称“咏声动漫”）下半年的新品包括其两部动画片《百变校巴》《猪猪侠之竞速小英雄》的衍生品，比如“百变校巴” 六合体套装玩具。“我们会打造更多贴近动画内容、符合IP定位属性的产品。”咏声动漫总经理陈晓如是说。

汕头市星乐比玩具实业有限公司（下称“星乐比”）获得了“叶罗丽”的授权，下半年将推出10余款新品：“新品将在传统彩泥玩法基础上有更多创新。”星乐比总经理杨艺青表示，随着《精灵梦叶罗丽》第七季动画片的播出，应该会带动衍生玩具销售。

此外，东莞太达礼品商贸有限公司（下称“太达”）也将在下半年推出“愤怒的小鸟”授权新品。

对于经销商而言，一般会根据市场规律，储备不同的产品。北京旺旺龙科技有限公司总经理马龙表示，暑假期间是水上户外玩具热销的时间。他们已经备好了沙滩、泡泡类、水枪类玩具。而针对即将于8月底揭幕的2019FIBA篮球世界杯，他们也筹备了桌面游戏类产品，如“小黄人”的桌球游戏、篮球游戏机（双人）等。

小结：从玩企推新来看，下半年玩具产品的热点集中在IP授权类。该类型的产品一般依靠动画片、电影带动。下半年，国内外有多部相关电影上映，如《猪猪侠·不可思议的世界》《罗小黑战记》《赛尔号大电影7：疯狂机器城》《冰雪奇缘2》《狮子王》（真人版）等。而在动画片方面，“超级飞侠”“猪猪侠”等经典IP都会有新作推出，《百变校巴》《机灵宠物车》等新动画片也会播出。可以预见，下半年市场上将会出现更多IP授权类产品，究竟哪些可以脱颖而出，让我们拭目以待。

此外，比赛对相关产品的带动作用值得重视，如去年世界杯期间，足球相关玩具的销量明显上升。而2019FIBA篮球世界杯将在中国8个城市举办，应该会带热篮球及相关玩具的销售。

贝乐迪“哆啦A梦”主题积木

“百变校巴”变形场景系列

“叶罗丽”魔法3D彩泥

规划二 ·渠道

随着渠道越来越细分，玩企也在适应市场变化，在巩固企业原有渠道的基础上，不断地开拓一些之前未涉及的渠道。

宁波欧蒙教育用品有限公司（下称“欧蒙教育”）主要深耕教育玩具市场，产品主要渠道以经销商为主，其次是终端幼儿园、早教中心。公司执行副总Christian Göttker表示，电商已经改变消费者的购物习惯，所以电商渠道也将是欧蒙教育着重开发的渠道：“我们很早之前就已经入驻天猫商城，今后也会加强与各种教育大V的合作。”过去，欧蒙教育的产品鲜少有进入零售渠道销售。如今，本着扩大市场份额和让更多小朋友体验寓教于乐玩具的宗旨，欧蒙教育将布局零售渠道，今年已经推出了Beleduc品牌的零售包装款，未来将会把该产品推广到零售渠道。

联高玩具旗下品牌贝乐迪主打的精品积木，大都定位14岁及以上的青少年。王锐亮表示，他们计划在下半年入驻更多的电商平台，并根据产品特点，做更有针对性的推广，比如在年轻人聚集地区做推广。此外，他们拓展的不仅是传统玩具渠道，一些跨界渠道也将在布局范围内。

陈晓告诉记者，咏声动漫在渠道建设方面更重视消费者的购物体验：“我们将以主题生活体验馆的方式，把IP的周边衍生产品呈现给消费者。通过搭建场景化的消费空间，配合周边衍生产品销售，给消费者带来更多优质的衍生产品和消费体验。”

小结：从各个渠道看，传统渠道虽有衰落趋势，但大部分经销商、零售商都在寻求突破。而新兴渠道虽带动了玩具的销售，但也对玩企提出各种要求，比如产品包装简化、压缩价格等。更重要的是，并非所有的玩具都适合新兴渠道，玩企需要根据自身产品特点，有选择地拓展。此外，随着体验式消费模式的兴起，玩企也需要探索如何将玩具销售与该模式有机结合。

暑假期间到玩具反斗城买“愤怒的小鸟”玩具可以获得电影票

规划三 ·营销

广东佳奇科技教育股份有限公司华南区经理黄瑞平认为，根据市场规律，下半年的玩具市场销售一般好于上半年，因为下半年重大节假日较多。的确，下半年有中秋节、国庆节、圣诞节等节日，也有“双十一”“双十二”两大购物节。此外，7、8月份的暑假时间也是玩具销售的重要时间点。

太达下半年主推产品是“愤怒的小鸟”系列，而该IP大电影也将在8月上映。据太达销售总监叶兴专介绍，他们和玩具反斗城合作在暑假期间主推该系列产品，并且将推出“买玩具送电影票”活动。

针对7月上映的《猪猪侠·不可思议的世界》，咏声动漫已经在优酷、蜻蜓FM、喜马拉雅、爱奇艺泡泡圈开展了粉丝互动活动，参与活动的粉丝有机会赢得电影票；还与7家少儿电视台达成战略合作，活动内容包括宣传片轮播、主持人见面会、多地校园活动等。对于下半年的整体营销计划，陈晓表示，咏声动漫主要通过微博、微信、抖音以及快手等自媒体平台进行整合营销。

而针对其他节日或购物节的营销推广活动，大部分企业表示还在规划中，具体要根据实际洽谈情况、平台要求决定。

小结：下半年的确有很多营销的节点，但如何把握住这些节点进行有效推广，是玩企、经销商需要思考的问题。满减、打折、满赠是最常见的促销手段，但在购物节日越来越多、持续时间越来越长的情况下，这种营销套路对消费者的吸引力也在逐渐下降。因此，玩企、经销商要抓紧下半年的“天时”，有的放矢地开展活动。