玩企推广形式多样实效好

本刊记者 李昕

在酒香也怕巷子深的现代社会，任何一个品牌、一款产品要保持热度，必不可少的便是营销推广。从采访可知，玩企营销推广以活动为主要形式，既包括针对消费者的促销、体验、公益活动，也有针对零售终端的服务活动。无论是哪种形式的活动，从玩企反馈来看，活动实效值得肯定。

体验活动颇受欢迎

体验式消费是近年国内的消费趋势，而玩具更是非常适合体验的产品。今年上半年，在众多营销方案中，多家企业不约而同选择了针对消费端的体验活动。

记者从广东沃马动漫玩具有限公司（下称“沃马”）获悉，从5月开始，沃马开始不定期在全国各地举办线下积木PK（挑战）赛。沃马副总经理陈刚介绍，沃马积木PK赛在去年就曾经举办过，因为效果不错，所以他们今年继续推广。该比赛面向5～10岁孩子开展，根据孩子拼搭的速度和完整度评选奖项。比赛地点主要选在山东、江苏、河南等省份的商场、超市、游乐园周边玩具店。“积木PK赛需要经销商提供前期宣传、比赛场地、维持秩序的工作人员，所以我们选择的都是配合度比较高的客户。另外，现在一二线城市渠道商、终端主推积木以乐高为主，而我们选择的城市则是将沃马积木作为主推。”

沃马积木PK赛深受小朋友喜欢

客户、城市有选择，比赛产品也有选择。陈刚表示，特警系列是他们主推的产品，比赛所用的积木都是该系列。“活动整体效果还可以，深受消费者、经销商的欢迎。而我们通过活动宣传了品牌，让沃马积木在小朋友心中留下良好的印象。”

线下积木PK赛由于要考虑时间、地点等问题，目前还是不定期举办。但线上的沃马拼装邀请赛则是按月推进。据介绍，每月线上比赛开始前，沃马会通过微信公众号推出比赛流程，参赛者要按照要求拼搭积木、上传照片、参与微信投票。当月比赛获奖者还需要提交季赛作品。“每个月投票前五名的可以参加季度PK赛，每季度前四名可以参加年终比赛。”

无独有偶，上海葡萄纬度科技有限公司（下称“葡萄科技”）也推出了积木“创意拼搭秀”活动。据了解，葡萄科技旗下品牌“布鲁可”是专为1～6岁儿童设计的大颗粒积木，而本次“创意拼搭秀”活动产品便是布鲁可大颗粒积木。“从5月开始，在全国22个城市，组织了400场‘创意拼搭秀’活动，有超过12万组1～6岁亲子家庭参加。受活动传播影响，布鲁可全平台销售同比增长67%。”葡萄科技负责人表示，他们会将这种积木体验活动持续推广，且未来“创意拼搭秀”活动也将根据产品的不同属性进行优化和升级。

此外，广东佳奇科技教育股份有限公司（下称“佳奇科技”）在全国线下终端举办主打竞技互动的“《机变英盟》遥控车变形比赛”，让孩子亲自体验产品乐趣，同时带动门店产品销售。

借助平台促销售

相比玩企组织体验活动，参与终端店铺节假日活动、电商平台促销活动是更多企业的选择。

每年儿童节前后，玩具反斗城都会举办“六一玩具节”，众多海内外品牌都会参与让利促销、试玩体验等活动。今年6月1日，玩具反斗城“六一玩具节”活动在上海七宝万科广场中庭举办，布鲁可大颗粒积木作为核心品牌参与该活动。活动现场，该公司推出的原创动画《百变布鲁可》的卡通人偶与孩子亲密互动，有奖问答活动吸引孩子们踊跃参与。此外，现场还搭建了两个大颗粒积木拼搭体验区，孩子可以亲手拼搭积木，也可以在配有赛道的区域，亲自体验遥控积木车的乐趣。据介绍，布鲁可品牌产品在活动中获得了极大的关注，销量同比增长60%。

节假日期间，满减、促销、满赠是最常见的活动形式。如父亲节期间，东莞太达礼品商贸有限公司以“送给爸爸第一台越野车”为主题，主推其牧马人系列车模。而在线上销售，不仅是节假日，还有很多“电商节”，都是开展让利促销的时机，如唯品会“4·19”狂欢节期间，佳奇科技在该平台推出了“佳奇专场”，多款产品参与促销，折扣低至7.5折。

公益活动树品牌形象

沃马作为活动的唯一赞助商，向孩子赠送了积木玩具，并现场举办了积木PK赛，让孩子动手体验积木玩具乐趣。此外，沃马公仔人形玩偶也亮相活动，与孩子们一同玩耍、合影。

今年，广东咏声动漫股份有限公司（下称“咏声动漫”）推出了全新教育类动画片《百变校巴》。该片虽然到7月才上线播出，但宣传造势早已铺开，其中两场公益活动既是对动画片的宣传，也是企业社会责任的体现。儿童节当天，“百变校巴”携手新华书店，在越秀购书中心举办了“童心看世界 百变校巴为幼儿启蒙续航”主题公益活动。活动中，孩子可以提前观看《百变校巴》动画片、参与互动游戏、体验新品玩具。更重要的是，咏声动漫以每位参加活动小朋友每人2本的名义，向云南省翁孔小学捐赠了70册书籍，帮助山区小朋友实现他们的“读书梦”。

另一场公益活动则是咏声动漫携手新华书店、广州市孤独症儿童服务者协会开展的“百变校巴守护星孩 有爱不孤单”活动。该活动聚焦自闭症儿童这一特殊群体，希望能够让孩子、家长感受来自社会的关爱，帮助他们积极面对生活。

咏声动漫公益活动有助于宣传IP树立品牌形象

宣传品牌的方式可以是促销活动、广告宣传，也可以是公益活动。上文提到的沃马积木PK赛在全国多个城市落地时，现场均设有销售环节，但该活动走进广西南宁市明天学校时，则完全是公益性质的。陈刚告诉记者，3月29日，明天学校举办了“三月三”传统节日教育活动，

反哺终端实现共赢

以上提到的活动大都是针对消费者，玩企也会有活动是服务渠道商、零售终端，其中最普遍的形式是对宣传推广物料的支持。汕头市星乐比玩具实业有限公司总经理杨艺青告诉记者，他们在推广方面主要是依托客户和零售终端，因此会借助其专业的设计团队无偿地帮助客户设计宣传素材、展示台，以达到推广产品和优化终端陈列的目的。

佳奇科技则通过举办“打造魅力终端”活动的方式，以奖项促使零售终端主动优化终端陈列。这种形式不仅使得零售终端更加重视对佳奇科技产品的陈列，而且也为佳奇科技了解消费者需求提供了参考，继而更有助于指导更多零售终端的产品陈列。