“雪域虫草世家”网店SWOT分析

何泽杨 王婷

【摘 要】“雪域虫草世家”是大学生创业团队利用多种新媒体渠道及运营方式，通过借助云南香格里拉白马雪山上的天然野生虫草在网上直销来实现品牌推广及营收，以满足不同消费者的不同需求，为消费者提供优质的产品及服务。本文运用SWOT分析的方式对策划方案进行分析，了解优势、劣势、机会点以及分析，为大学生创业提供合理化建议，并为后期的新媒体运营和网店运营提供更多的参考价值。

【关键词】大学生创业；电子商务；网店；调研

一、“雪域虫草世家”网店项目介绍

“雪域虫草世家”是大学生创业团队应用了多种新媒体运营方式而建立起来的网上直销创业项目，以出售云南香格里拉白马雪山上的纯天然、原生态的野生虫草为主，并为满足不同客户的不同需求，根据客户的选择产品的不同消费需求和心理，以“为客户量身定制”的人性化服务理念为主，为客户提供“包正宗，包邮，包精美包装”的优质的产品及服务[1]。

国民经济水平的提高，人们物质生活越来越丰富，又因为养生热潮的兴起，人们的健康意识和保健意识逐渐占据了生活中的主导地位，让保健品的销量也有了大幅度的增长。虫草网点市场规模也凭借此情况扩大了市场，买家群体范围不断扩张[2]。但因为电子商务的普及，虫草价格也因电商销售模式的不断扩大而导致价格下降。我们创业团队在市场调研、行业分析、运营组织设计的基础上，对本次创业项目实行了执行方案的策划，通过有方向、有目的的规划，从2017年开始至2019年，筹备并实现雪域虫草世家创业项目的执行。

二、“雪域虫草世家”网店SWOT分析

（一）优势

1、市场发展前景广阔

养生观念的兴起，让人们保健意识提升，所以该项目有广阔的发展前景，以及庞大的潜在客户群体。同时借助互联网的大平台，能够获得更多的销售渠道以及客户资源。并且冬虫夏草是非常名贵的中药材，并且人们对产品也有一定的认知。冬虫夏草是抗癌的活性物质，对人体的内分泌系统和神经系统有好的调节作用；同时也是抗肿瘤、抗传染病的功效、增强性功能、补肾壮阳、益精气、防止衰老、延年益寿的营养补品，受到越来越多人的青睐，是人们馈赠亲友的首选佳品。

2、优质的产品资源

本创业项目在网上开设店铺，所销售的产品也均为“货真价实”。为了让消费者放心和满意，该项目特提出“包正宗，包邮，包精美包装”的三包服务，为客户提供优质产品的同时，也提供更人性化的服务。本项目的最大优势，是直销来自滇西白马雪山的正宗天然野生冬虫夏草，品质优良，价格实惠，蕴含多种营养成分及活性成分。因团队中有来自云南香格里拉的藏族学生，祖辈和附近村民们都到白马雪山挖野生虫草售卖，所以，本创业项目的网店所销售的产品是一手货源，不会产生中间的中转费用，保证货源充足，货真价实，同时质量得到了根本保证。

3、年轻化团队思想活跃，推广方式与时俱进

本次创业项目除了网店内销售活动的策划及运用，整个团队还增加了媒体宣传及推广方式，通过网络推广、建立信息互动平台，开通冬虫夏草专属微博、博客提升企业影响力，同时进行网络视频传播，并对回头客进行打折，不定期进行优惠活动。创业项目运营小组和通过市场调研以及产品优势挖掘，在未来的企业运营发展过程中不断推出新的运营方案，加大品牌宣传，追求专业化，精准化，寻找有稳定性的合作伙伴，做好信息保密工作，以此更好的形成我品牌效应[2]。

（二）劣势

1、入行较晚，行业竞争激烈

电子商务行业发展目前已经呈现了下降趋势，越来越多的网店开始转型成为了线上线下结合的方式来进行销售及推广。我们在本次创业过程中受客观因素影响，仅能依靠网店进行销售，借助互联网平台来参与到激烈的市场竞争中。因为电商平台竞争激烈，新店铺销量及点击量较低，前期运营有一定困难[3]。

2、产品同质化严重，销售卖点突出性较弱

通过调研分析我们了解到，目前电商平台销售同类产品较多，网络搜索词汇差异性较小，并且冬虫夏草的功效以及特点显而易见，很难在销售过程中寻找到本项目的卓越卖点。目前本项目的产品突出优势，以地域为主，云南低于的冬虫夏草开发量较小，网络词条搜索量较低，同质化较小，有一定的地域优势，但也因客户群体的专业性较差，需要我们在前期产品销售的过程中同步宣传具有地域特色的产品特点才能够达到效果，需要事件营销，同时也需要一定的时间，不能一蹴而就。

3、新品牌入市，品牌效应较弱

本次创业的目的之一也是要打造品牌，在未来的企业发展中，借助品牌优势来扩大销量。但因为是新品牌，市场认知度较弱，权重较低，与其他网点搜索量较高的大品牌有较大差距，在市场竞争中的优势较弱，还需要网络推广的手段来进行品牌打造。同时也因为产品成本较高，因库存的储备，再加上团队的运营资金有限，我们在广告投放中的资金应用有限，对品牌效应打造也需要逐步推进。

（三）机会点

1、行业发展环境有较大优势

国家相关法律法规进一步完善，这对于虫草行业发展提供了法律保障，为发展提供良好环境。在公平、公正、公开的市场竞争环境下，能够借助法律法规的力量将劣质、假冒产品以及不良商家从行业中剔除，实现优胜劣汰，对于以优质产品及服务为主的项目来说是有极大优势的。

2、创业团队认知清晰，判断客观

在通过对项目自身优劣势的分析以及对目前行业发展情况的综合判断，创业团队能够对产品、团队以及行业发展有客观而清晰的判断，不会盲目乐观，也不会妄自菲薄，而是以市場发展为主要依据，根据行业发展规律及目标客户群的特点、习惯等，来指定销售计划，有方向、有目标的发展。

（四）威胁

1、技术能力欠缺，研发能力确实

虫草技术力量薄弱，产品开发投入少，产品层次也很低。产品销售较为单一，在市场多元化发展的过程中，行业发展未知因素较多，而本项目的技术创新优势较少，是未来发展过程中一个威胁点。

2、资金风险较高

冬虫夏草属于中高端保健品价格偏贵，面对的是中老年高薪阶层人员，市场相对较小，并且新创业项目所占市场份额较小，在前期品牌推广过程中营收不平衡，投入成交较大，销量达不到预期，而本项目资金有限，容易出现资金链断裂的风险。但如果能够制定优秀的营销策略，根据实际情况调整营销观念，减少进货量，减少存货，降低成本，同时配合热点进行营销推广，可将威胁转化为机会点。

三、总结

本次“雪域虫草世家”网店项目是在市场调研的基础上，结合产品、团队的优势，通过实际的分析与信息的采集，配合客观的市场及客户群体调研，制定了创业项目的运营方案，优势可圈可点，在进行创业项目运用过程中，只有弥补缺失，紧跟行业发展趋势，时刻了解行业发展动态，跟紧媒体运营发展的步伐以及电子商务行业发展趋势，就可以将创业项目的可行性逐步提高，实现创业目的。

【参考文献】

[1]王晓雯. YG有限公司营销策略研究[D]. 河北大学，2017.

[2]李泽宽. 新媒体中的大学生创业新闻研究[J]. 新闻传播，2018，（23）.

[3]王子涵，王丽娜. 大学生利用网络营销自主创业的利弊及应对思考[J]. 科技展望，2015，（32）.