甘肃农垦良种有限责任公司 产业升级发展规划

董克勇 郑富国 张金乾

（甘肃农垦良种有限责任公司，景泰730400）

甘肃农垦良种有限责任公司位于景泰川电力高扬程提灌工程腹地，紧傍包兰铁路，距中川机场90km，本地区海拔1650m，无霜期155～165d， 年≥10℃的有效积温3038.2℃，年降雨量180mm，昼夜温差大，非常有利于农作物种子的生产。制种产业作为甘肃农垦良种有限责任公司的主导产业之一，至今已有20 年的发展史。近几年随着国家宏观政策的调控及玉米种子市场形势的影响，种子产业的发展愈加艰难。在激烈的种子市场竞争中，人才、品种和品牌已成为种子企业的核心竞争力[1]。因此，甘肃农垦良种有限责任公司以市场为导向，以科研为龙头，以营销为手段，加快生产经营方式转变，使公司由生产经营型向“育繁推一体化” 转型。

1 发展现状

1.1 科研实力显著提升 为了充分发挥资源优势，做大做强现代种业，2010 年公司成立科研部，主要负责农作物新品种的研发和制种产业的技术创新工作，截至2019 年，累计投入资金1500 万元，研发能力显著提升。科研部现拥有13.33hm2育种基地和3.33hm2南繁基地。有专业技术人员6 人，外聘育种专家1 名。

企业竞争力的核心是自主知识产权，自主知识产权的核心是科技创新[2]。9 年来，公司通过引进尖端人才、优质资源、现代化育种技术，不断提升品种创新、技术创新能力。目前，公司在品种研发工作中获重大突破，已选育成功自主知识产权玉米品种14 个、食葵品种2 个、油葵品种2 个、豌豆品种1 个，合作开发玉米品种1 个，具体品种概况见表1。公司在实用创新方面也有显著成效，已在加工线、打药机等设备上申请实用新型专利6 个（表2），大大增强了公司员工的创新意识和创新能力。

表1 审定品种概况

表2 申请专利概况

1.2 销售渠道逐步完善、营销队伍不断壮大 在过去的7 年时间里，公司销售团队不断发展壮大，达到14 人，分为营销一部、营销二部和直销部。营销一部主管省外销售工作，营销二部负责省内销售工作，直销部负责白银及周边区域的直销工作。以往，因缺少自主知识产权品种，营销工作未受重视，工作进展缓慢，一直处于被动销售状态，即“客户上门要货，能销多少是多少”。随着公司自主知识产权品种的开发，营销工作也走上了正轨。在短短的几年里，凭借多年来对市场销售模式的观察与了解，营销部利用有限的人力、物力资源，始终坚持信誉至上的原则，努力营造自己的营销网络，如今在西北各省及西南、黄淮海、东北部分区域建立了战略合作客户。2016 年，营销部销售公司自有品种玉米种子20 万袋，销售代理品种20 万袋，实现利润300 万元。到2017 年，销售玉米种子40 万kg，完成销售目标额2000 万元，实现利润600 万元，比2016 年增长2 倍。

1.3 生产基本保持稳定 公司充分依托有利的自然条件，发挥技术、加工设备等方面的优势，建立了稳定的生产基地。（1）按照甘肃农垦条山集团转变土地经营方式的整体部署，2010 年起公司推行集约化经营、项目化管理体制，实行项目经理负责制，配备专业化的技术团队、先进的滴灌设备等，使玉米制种产业的利润大幅提升。（2）利用“公司+基地+农户”的模式，在景泰县城附近乡镇及景电一期、二期灌区大力发展农村订单制种产业，制种效率显著提升。（3）通过中长期租赁等方式加大农村基地的土地流转力度，使玉米制种的质量得到强有力的保证。

1.4 牢固的战略合作伙伴和雄厚的资金运营系统

2014 年开始，国内玉米市场受到玉米临储政策、“镰刀湾”地区压缩玉米种植面积、供给侧结构性改革等因素的影响，玉米制种面积大幅减少。全国玉米种子生产过剩，供大于求，种子库存积压严重，导致以代繁为主的生产型企业制种订单明显减少，制种基地难以维持。公司积极联系新老客户，成功抵御了市场环境的影响，制种面积保持相对稳定，维持在1333hm2左右。其中农场内部项目地玉米制种面积约667hm2，外繁农村基地玉米制种面积约666hm2。截至2018 年，公司资产总额13124 万元，营业额5000 万元，职均收入6 万元，利润波动在1000 万～ 1500 万元之间。

1.5 硬件设施逐步健全 近几年公司发展迅速，订单数量增加，且客户对质量要求不断提高，为解决这些突出矛盾，公司于2013 年新投入2000 万元兴建了1 条1000t/批的玉米果穗烘干流水线（包括扒皮、穗选、烘干、脱粒、清选流程）。此套烘干设备占地3.87hm2，包括1000t/批果穗烘干线、2 条扒皮线、4 条穗选线、10t/h 籽粒烘干线。另有500t/批的玉米果穗烘干线1 条，日烘干120t、60t 籽粒烘干线各1 条，成套精选分装线2 条，甘肃省标准化检验室和1.2 万m2库房各1 个。新建烘干线的投入使用，使种子收获过程中不受天气影响，省略了人工晾晒环节，降低了冻害风险，保证了种子质量。2013 年开始，1333hm2制种玉米全部采用烘干设备烘干，种子平均发芽率达到96%以上。

2 创新求变，加快推进制种产业转型升级

2.1 进一步增强研发实力，提升核心竞争力

2.1.1 制定育种目标，加大研发力度 为提升科研实力，充实科研队伍，公司将加大高层次育种人员的引进，增加经费投入力度，争取达到200 万元的年投入能力。公司确立了“稳定大西北，进攻黄淮海，拓展大西南”的育种目标，将通过自主研发、科企联合开发、买断经营等多种形式，在已有19 个自有品种的基础上，加快新品种的研发力度。

2.1.2 加快试验基地和示范基地的建设 近两年来随着育种规模的不断扩大，参加或承担国家、省级联合体试验不断增加，现有的两处试验基地远不能满足育种需求。计划在未来3 年内将景泰试验基地扩展到20hm2，同时在云南、河北、吉林、黑龙江4 处建立试验基地，扩大新品种选育、开发规模。试验基地建成后，公司选育的品种可在西北、西南、东北、黄淮海四大区域同时测试、示范推广，加快新选育品种进入市场的速度。同时在景泰增建新品种试验示范点1 个，展示面积6.67hm2。采用现场观摩的方式，每年邀请300～500 人的专家、客户、农民团队参加交流培训活动。

2.1.3 利用多种育种技术、优质种质资源，加速新品种开发 分子技术在农作物育种上有着不可比拟的优势，因此打破传统的常规育种方法，发展分子育种技术，可加快新品种的开发速度。积极利用单倍体诱导育种技术，缩短育种年限；大面积开展三系配套制种技术，降低生产成本。同时加大对外合作的力度，整合国内外优质种质资源，拓宽育种视野，明确发展的方向和目标，逐渐缩小与国内外行业领跑者之间的差距。今后玉米新品种的选育应在保持垦玉号品种高产稳产、抗旱耐瘠等优点的基础上，继续提高产量潜力，同时加强籽粒的品质，协调好产量与品质、稳产与抗逆之间的关系[3]；进一步推进机收玉米和青贮玉米品种的选育。

2.2 完善销售渠道，创新营销策略

2.2.1 创新销售模式，提升销售效率 主要在巩固西北种子市场的基础上，以西南、黄淮海为主要发展目标，以自有品种为依托，以优质服务为手段，运用公司各种资源，加快市场开拓，探索实施5 个“1+”销售模式，即一个省、一个主推品种、一个销售代表、一个经销商、一项标准种植方案。公司始终坚持研发与科技成果转化相结合，良种良法配套，加快玉米新品种、新技术的更新换代速度，保障和促进区域粮食安全。

2.2.2 发展诚信战略，提升品牌影响力 目前，公司自有品种销售区域辐射甘肃、青海、宁夏、山西、陕西、内蒙古、河南、河北、山东、安徽、新疆、云南等地区，销售区域广、面积大。在未来发展规划中，一是要稳固现有玉米种子市场，建立客户信息档案，加强公司与合作客户的交流，进行系统的销售网络规划；二是加强市场品牌战略，在原有“条山”牌种子商标的基础上，已申请注册“中垦玉”“陇垦玉”两个品牌商标；三是建立种子分销中心，在公司明确提出“稳定大西北、进攻黄淮海、拓展大西南”的基础上，在河南郑州、云南昆明等地建立种子分销中心。充分利用“互联网+”模式，建立电子商务，改变传统的营销模式，突破时间和空间的限制，提高营销 效率。

2.2.3 完善管理技术，构建现代化农业科技服务体系 为持续规范种子市场，完善种子质量追溯系统，需进一步完善销售环节使用的二维码技术、短信服务平台等，同时加快实现在生产环节上使用二维码技术，能够将销售的种子追溯至生产地点、生产技术人员、加工时间、保管人员、销售人员、销售地点、物流运输及最终销售者。以品种示范基地为载体，构建现代化农业科技管理服务体系，大力推行科技入户服务模式，为农户提供“面对面”“点对点”的指导服务[1]。加强农户种植全过程的技术跟踪服务与指导，形成面向一线的指导服务 机制。

2.3 打造一流的现代玉米制种产业核心基地

2.3.1 加快推进制种基地建设 进一步发挥和利用好公司内部制种基地、“三大一化”种植模式（大农机、大条田、大产业、水肥一体化）和专业化生产、集约化经营、产业化发展的独特优势及项目团队专业化生产的潜能。在稳定农场内部生产面积不变的基础上，积极拓展外繁（农村）基地。在保证景泰县城附近乡镇及景电一期区域制种基地不流失的前提下，继续拓展景泰县二期区域、古浪区域制种基地。在未来几年里，公司各类农作物制种面积将增加到2000hm2左右。

2.3.2 完善基础设施建设，为生产经营提供保障 近年来，在甘肃农垦条山集团的大力支持下，公司已逐步完善了生产、加工、检验等基础设施设备的建设。应未来制种产业发展的需求，公司计划2020 年投资2000 万元在二连加工厂再建1000t/批的玉米果穗烘干流水线1 条，10t/h 自动化精量分装加工线2 条，解决因加工效率低、不能及时满足销售需求等问题；投资80 万元对二连加工厂未硬化的场地全部硬化，解决未硬化场地机械难以作业的问题；投资180 万元建设1 万m2的彩钢库房1 座，解决收获加工时场地紧张的问题及订包种子的储藏问题；投资160 万元引进美国海吉公司系列玉米制种去雄机1 台，解决去雄时期雇工难的问题，保证玉米种子 质量。

2.3.3 申请育繁推一体化种业企业，延伸玉米制种产业链 甘肃农垦良种有限责任公司不断创新经营机制，加大研发力度，完善销售网络，于2018 年成功通过高新技术企业、甘肃省技术转移示范机构的认定。今后将继续申报甘肃省农业产业化重点龙头企业。同时计划2020 年前申请将公司注册资本从3526.22 万元增资至1 亿元，建成育繁推一体化种业企业，进一步拓展玉米品种研发、种子生产及销售产业链，进一步增强公司的自身优势，提升对外竞争力，使公司持续、健康发展。

综上所述，种业的发展是一项长期性工程，甘肃农垦良种有限责任公司在现代农业的发展道路上，要想在市场竞争中占据要位，首先要具备创新意识，要敢于改革，创新是企业不断发展壮大的动力，改革是企业转型升级的方法和手段[4]。只有具备各种资源，融合各种优势，才能加快推进公司玉米制种产业的转型升级。甘肃农垦良种有限责任公司始终坚持“创新、发展、合作、共赢”的发展理念，有信心、有能力发展成为研发持续、生产稳定、质量保证、营销有序、品牌提升、业绩优良的“育繁推一体化”现代种业企业[5]。