海外砍价

陈树培

买东西要砍价，天经地义，在国外也一样，买宝石尤其如此。

我在斯里兰卡当记者期间，耳闻目睹或亲身经历，觉得同宝石商砍价很好玩。

在斯里兰卡，无论国营店还是私家店，都能砍价。当然，砍的幅度差老鼻子了。比如，一颗一克拉的中等质量的猫眼石，五星级饭店的宝石店开价可能高达数百上千美金，一般的私营店也就几百。可最后成交常常是拦腰砍掉一半。

私家店降价比国营店狠，因为私家店常常偷税漏税。不过，私家店有的做手脚，以次充好坑人。

科伦坡高尔路上有家私营宝石店，叫“库帕拉”，是中国人常常光顾的。小老板心眼活，为招揽中国人的生意，把一位中国领导人参观宝石店的照片放大后挂在店堂中，以示同中国人关系很铁。

凡是到斯里兰卡的中国人，想买宝石多半都到这家宝石店去。

如果看你真心想买，小老板就会把你请到店堂后面的小屋去，拿出五光十色的宝石让你挑。红宝石、蓝宝石、猫眼、紫金、黄玉、星光等一溜儿摆着，让你挑个够。

有一次，我陪一位朋友去買宝石。朋友选中了一颗红宝石，问小老板多少钱。他开价16000卢比，当时约合400美金。我们还价一半，小老板不干，几经讨价还价，最后我们让到9000卢比，可小老板硬坚持非一万不卖。这下我们心中有数了。这家店的实际成交价基本上是开价的一半多一丢丢儿。别的宝石店开价一般不这么离谱，能降价两成就算福星高照了。

在埃及的工艺品市场“哈利利”，砍价更邪乎。有一次，一个中国留学生到一家珠宝店去，老板以为他是日本客，便狮子大开口。当留学生问起一颗人造宝石的价钱时，老板开价120埃镑。

留学生知道老板看错对象了，说他是中国人。店主一听，马上笑嘻嘻地改口说：“中国人是老朋友，给40镑吧。”留学生又告诉老板，说他在开罗大学留学，常来这里买东西。老板狡黠地两手一摊：“看来今天只能20镑卖给你了。”

哈利利的老板，一个个表面上笑哈哈的，总带着一张笑容可掬的脸，对外国人格外热情，但殷勤之下盘算着谋利。

长年在哈利利经营的店主晓得，老外初来乍到，出手阔绰。只要吃准你不了解行情，他们就宰你没商量。

就是我们这些过去常驻埃及的人，从哈利利买回来的东西，价钱常常也是不一样的。

我有个大学同学。有一天，我到他家去，看到墙上挂一张埃及纸草画。我问他画从哪儿来，他说是从开罗的五星级酒店买的。问多少钱，答曰100美金。“乖乖，这么贵！”我心想。可他却掩饰不住得意，说这画如何如何有收藏价值。

我知道他充了冤大头，实话告诉他，我成捆买一张也就三五个美金。

中国人在海外购物，常听到的一句话是，“合人民币多少钱”。总要换算成人民币，尤其是上了岁数的女士们。有的女的好像天生算术没学好，在海外购物，要先换算，然后再砍价，多费事啊。