合江农商银行全员营销创佳绩

陆红

今年以来，面对激烈的市场竞争，合江农商银行全行员工以“咬定青山不放松”的坚持，实现了2019年的良好开局。截至3月末，各项存款余额1054，125万元，比年初净增109，175万元;各项贷款余额453，189万元，比年初净增12，617万元，不含贴现比年初净增25，491万元。

高效谋划推进

领导班子带头开展走访营销，拜访县委县政府主要领导及金融工作分管领导，走访39个县级单位、部门，27个乡镇政府，从宏观上把握地方经济金融形势，并打好感情基础。实地走访企业、大客户，从微观上把握重点客户的生产经营、资金需求情况。建立总行领导、部门对全行营业机构挂片作战帮扶机制，挂片领导到网点开展指导帮扶。积极协调加强全行人力、物力资源倾斜，及时为营销提供充足的资源保障。主动把握市场机会，适时推出“公职客户3.98幸福计划”“小微客户普惠金融456计划”两项贷款主打业务，抢抓优质客户，“开门红”期间，共计和144个单位签约“公职客户3.98幸福计划”服务合作协议，累计发放“398”贷款112笔、金额2，127万元;发放“456”贷款302笔、金额27，233万元。

部室下沉服务

“开门红”期间，总行13名中干累计下网点帮扶87天，部室员工累计下网点帮扶224天。落实分层营销机制，全力攻克困难指标，向机关压实营销任务，截至3月末，总行机关共计营销贷款184笔，金额15，162.8万元。各部门以“全行一盘棋”的大局观，服从临时调整，及时补充审贷人员，并发扬“5+2”“白+黑”精神。总行部门按日在网点负责人微信群公布各網点任务完成进度，及时解决基层反映的各种困难和需求。

基层奋勇拼搏

基层员工充分发扬吃苦耐劳的精神，加班加点跑营销、做业务。充分践行弹性排班和代班制度，发挥协同作战能力。各网点积极开展“三进三送”营销活动，走访重点客户、召开乡镇金融工作联席会、开展村社交流。在基层一线的努力下，实现了多项新突破，呈现出很多的亮点。如全行存款规模成功突破100亿元大关;与县政府签订《共同推进乡村振兴战略合作协议》，在临港工业园区建设了乡村金融综合服务站;营业部营销到首个只在合江农商银行开立结算账户的财政预算单位;合江支行签约了行内首个农民工工资专户和项目结算账户;首例云平台——“校园通”成功落户白鹿镇中心小学校等。