“做事”是“上市”的唯一意义

世界经理人

很长一段时间，我们身边的商业环境，尤其是金融投资领域处在一种不合理的疯狂状态。

一大批企业挤破了头要上市。

一大批创业者拿着PPT寻找投资。

一大批投资人头脑发热地寻找黑马。

一大批企业上市圈钱转眼就破产倒闭。

从主板到创业板，从创业板到新三板，从新三板到中小板，“上市即成功”的思维成了多数派，一个又一个的所谓“上市公司”也在不断地重新定义商业的“下限”。

所幸，我们的客户还保持着清醒。

“上市”只是为了更好的“做事”。

这是客户的坚持，也是我们的坚持。

对于咨询公司而言，陪伴着客户从籍籍无名到成功上市，很难说不是一件令人兴奋的事，从前些年的蒙牛、蒙草、小肥羊，到近年来的草都、宁苗、鼎奇，随着上市的客户越来越多，我们的心态也逐渐变得平和，所以才能够真正静下心来，能够站在客观的角度写一篇简单的科普，说说上市光环背后隐藏的故事。

1.上市，天使还是魔鬼？

上市只是工具，没必要神化也没必要妖魔化，是天使还是魔鬼，就看企业怎么用。

上市不是目的，一切以上市为目的的咨询和经营都是耍流氓。

上市是一个新的起点，从这一刻起，你的企业可以得到更多的资金、更多的资源、更多的帮助和更科学的管理；但也正是从这一刻起，你的企业将受到更严格的公众监督，也将承受更多来自股东、股民的压力。

蒙草在完成了生态转型以后，于2012年上市，次年即大规模开展以保护草原为核心的小草行动，同时借助资本的帮助迅速扩充自身基础实力、大力完善草博园的发展、大量接手投入巨大的PPP项目、并积极展开快乐小草、海绵城市等生态高新技术领域的研发工作，迅速积累了企业势能，而企业的运营也在更为全面的监督下快速走上正轨，仅用两年时间便已成为内蒙古生态领域的第一品牌。2014年，以“内蒙古生态领域代表”的身份，蒙草迎接了习近平总书记的视察。也正是在资本的帮助下，蒙草得以开疆拓土，形成了以蒙草为起点，以秦草、疆草、藏草、滇草等为支点的全国性生态版图。

2.上市不上市，如何判断？

上市是工具，上市与否也是关乎企业未来的战略抉择。

对于中小企业而言，上市无疑是迅速扩充实力的捷径，而在迅速赋能的背后，也隐藏着潜在的“失控”风险。判断是否需要上市，需要搞清。

第一，是否有清晰的战略规划

如果没有，原因是什么？是人才缺乏还是信息受限，亦或是习惯了走一步算一步，没有考虑过战略相关的事宜？在这一环里，上市能够帮你吸引更多更好的人才，也能够借助资本背后的资源帮你理清头绪。

如果有，那么在你战略规划中，仅依靠现有的资本和资源，是否能够实现每一个必要的步骤；你的团队是否能够撑得起每一步的成长。若是不能，你又是否有解决这些问题的可行方案，而上市则是这些的解决方案之一。

值得咨询全程参与了草都饲草的战略规划工作，对于这个命题我们有绝对的自信。然而，在草经济、草生态服务领域，草都面临着几个重要的难题：首先，我们的一部分重要服务对象为生活在牧区的广大牧民，他们对于互联网、软件的接受程度远不及城市，需要大量的实体服务站给予其最直接的支持；其次，草经济决定了大批小额贷款、赊销等牧区金融业务的介入，同样需要大额资本的支持；再次，草产业出口狭窄，新兴业务的开展需要大量的信息和人脉资源。对于当时的草都而言，每一个问题都是制约发展的关键，我们需要借助更强的平台的帮助去成就我们的草产业平台。所以草都2016年上市，实体扩大，引入科技，引入金融，追溯体系，数字服务平台易牧连锁超市迅速铺开，数字化饲喂方案日趋成熟，在短短几年内构建了完善的草业平台并投入运营。

第二，大而全还是小而美

不同的企业家有着不同的追求，不分优劣。

在许多行业，大而全和小而美是可以并存的，大众品牌面对的是更大的市场和更惨烈的竞争，而小众品牌面对的则是更强的用户粘性和肉眼可见的“天花板”。同样，大而全意味着广度和更高的资本需求，小而美意味着深度和更高的专注度。对于企业家而言，上市更符合大而全的需求，对小而美而言反倒容易掣肘。

田也杂粮，就是一家典型的“小而美”企业，“两耳不闻窗外事，一心只供精品粮”可以说是田也的真实写照。在与值得合作之前，田也就已经是西贝连续八年的杂粮供应商了，这与它的“名不见经传”形成了鲜明的对比。当我们帮助田也提出“连续8年为西贝供应精选杂粮”之后，一批餐饮合作商接踵而至，而田也的C端渠道也借此打开。面对这样的情况，相信许多企业家都会试图去借助既有资源去扩充企业的经营广度、图谋更大的版图，而田也则仍然坚守在杂粮这个看似不那么大的市场中，集中资源去挖掘行业的深度，让“精选”更精，让“专业”更专。而精深的挖掘对于田也而言早已驾轻就熟，完全不必依赖资本的帮助，更不必违背企业的初心。

商业成熟的一个表现，就是企业家不再耻于承认自己对于“小而美”的追求，“大而全”与“小而美”并存，只有这样的并存，才能够最大化满足消费者的需求。

第三，实力是否配得上野心

“空有一腔抱负”、“实力配不上野心”，这是许多企业家的遗憾，造成这种遗憾的原因有很多，可能是资金所限、可能是时代所限、也可能是团队所限。并不是所有人在创业中都能拥有阿里的十八罗汉，也并不是所有人在创业中都能拥有万达的大势所趋，更多的创业者所面临的，是相对平和的市场和普通人所构成的团队，在这样的基础条件之下，如果你有更远大的、可行的抱负，那么求助于资本或许是最佳选择。

鼎奇幼教，是一个极为特殊案例。从创业之初，鼎奇便没有将幼教当成纯粹的生意，所以它并不需要大量的资本来扩大市场版图，而是有着更为深远的追求——先进教学理念及模式的输出。所以在上市与否的抉择中，值得咨询协助鼎奇选择了一条截然不同的道路。

论及教学模式、教学思维的先进程度以及人才的优越性，鼎奇具备全国性的优势，并不需要资本的帮助；而幼教行业在日常管理方面的精细化程度极高，连锁运营的规模越大，管理难度、细节把控难度也就越高，势必影响深挖产品、深造理念的进程。在这样的前提下，鼎奇没有选择直接上市，而是与威创股份合作，藉由威创将“鼎奇模式”和“鼎奇理念”向其旗下遍及全国的幼教品牌输出，形成了幼教行业独树一帜的“教育理念、模式共同体”。而鼎奇也在不影响精耕专业、精耕当地的立场下得以实现了自己的愿望。

第四，是否有足够的实力控制企业的走向

事实上，对于投资人而言，投入与产出才是最重要的考量因素，而由谁来控制企业则没那么重要。然而，每一笔投资都必然有回报的需求，每一位投资人对于烧钱——赚钱的时限都有着自身的考量，这就决定了企业的经营者很多时候不得不按照资本的预期去调整企业的行为，有些无关痛痒，有些却可能是伤筋动骨。

我们曾经接触过这样一位企业家，他本身具备极为清晰的战略思路，也身处于行业的风口之中，企业规模也有着绝对的优势，如果按照既定的战略去按部就班的运作，其成功几乎是必然结果。但正是由于其对于资本介入的把控不足，在根基未稳的情况下，为了满足资本的要求而盲目加快进度，上线了一系列并不成熟的产品，严重损害了用户体验，最终造成了全局崩盘，葬送了大好形势。

上市与否，是企业战略的重要节点，不该是谁的一时兴起或头脑发热。

上市，不该是企业努力的目标，而是二次发展的起点。

上市不是天使，也不是魔鬼，只是一个被市场过度神化、妖魔化的客观工具，既然是工具，作为企业而言，就有“选”或“不选”的权利，也该有“该”或“不该”的客观判断。

对于值得咨询而言，每一位客户都是经过精挑细选的优质客户，并不因为上市与否加减分，也并不因为不同选择分高下，我们要做的，只是帮助企业在战略规划中做正确的事，只是帮助企业在策略匹配中正确的做事，不过如此。