大时代下民宿文化衍生品的开发讨论

吴小燕 方淇民 辛媛媛

摘要：现如今，随着科学技术水平与人们生活水平的不断的提高，市场经济体制日益多元。独特的文化在经济中的作用越来越突出，文化旅游收到越来越多人的追捧和喜爱，旅游总是离不开住宿，而各具特色的民宿也成为越来越多人的选择，在这样的文化背景下，其民宿文化衍生品的开发也成为当下研究的目标。

关键词：文化;开发;民宿;衍生品

1.引言

现如今，国内的文化产业的发展经过积淀已具规模，开始立足于国民支柱型产业发展方向。随着经济水平和人民生活水平不断提升，如今越来越多的人开始追求精神消费。旅游行业也成为了当今实现可持续发展的一条产业，而文化旅游就是将文化与旅游两个产业的结合发展，不仅满足了如今人们的精神需求，还促进了经济的有效增长。在旅游过程中，各具特色的民宿也成为了众多游客的选择。如此，民宿行业作为旅游业中的一个重要环节，为了以后更好的发展，也要走向文化特色化，品牌化的道路。

2.文化衍生品简单介绍

民宿文化衍生品其实也是一种文化旅游的各个方面出发，从民宿文化入手，拓展业务范围如主题公园、传统景区、餐厅等等方面培育文化品牌，开发文化产品。除此之外，民宿文化衍生品不一定是一个具体而确切的东西，它也可以是一种服务与体验，也是一种新时代下民宿文化的创业产品。现如今，随着精神消费的发展也越来越受重视，人们对日常用品的要求不仅追求实用性，也追求其中的美感与设计性以及文化内涵。并且，在政策的扶持下，文化创意也有源源不断的研创和逐渐扩大的市场，这保证了文创产品未来发展的活力和巨大的市场潜力。

3.民宿文化衍生品开发调研及讨论

3.1项目创新分析

在文化衍生品开发的过程中，专利的持有能够提升价值和技术壁垒。现如今，蒸蒸日上的国内文化旅游产业有着日益可观的经济效益，但就目前文旅的各个方面而言，产品设计研发手段比较单一，形式不够丰富，多样性有待提高，市场认同度不够，其中缺少优质特色文化内涵嵌入是一个重要的原因。该项目创新地结合具体文化，因地制宜，特色鲜明，市场接受程度高。产品要从文字当中寻取意境，用实物衍生文字未尽的表达，并侧重将衍生品的消费者主要定位于青年人和追求文化格调的消费者，更多围绕大众市场和大众传媒做宣传营销。

3.2目标消费群体定位

现今的消费市场逐渐细分，针对不同的消费人群要抓住他们的消费特点与消费心理。旅行纪念品作为承载游客旅行回忆的载体，往往因其性质的特殊性吸引大量消费者为其买单。文化衍生品没有特定的研创标准，也没有具体的形式价格限制，这就决定了文旅衍生品开发的灵活性。能利用客流量，多样化多角度的面对不同消费需求开发形式不一的文创产品，是文化衍生品在与其他文创产品开发项目相比的优势所在，也是其市场前景广阔，深开发潜力大的体现。

3.3市场前景分析

文化衍生品对丰富景区及主题公园的消费构成，对提升消费文化内涵以及自 然、人文景观的文化品质，以及对培养消费人群的文化素养都有显然的效用，在 国际上普遍得到认可。国内文化旅游的文化衍生品市场还处于起步阶段，需要经 营者进行市场开发和培育工作。实践证明，现在的新一代旅游人群对优质的文化 衍生品普遍持欢迎和认可态度。中国每年的旅游人口众多，基数庞大，且有稳定 的增长和更新，奠定了文化衍生品市场坚实的客户基础。总体来说，此类产品的 市场潜力巨大，具有稳定的发展空间。

4.项目具体实施方案

4.1融资方案

在项目具体实施中，在童融资进行时需要确定一个负责人对整个项目的经营做好统筹工作。在联系好合伙人之后，与合伙人签订协议，承担有限的责任，分享相应比例的利润。

4.2运营并投入生产

在前期先对创意设计、营销、品牌推广团队进行选择并达成最后的确定之后，根据国内现有的民宿文化衍生品进行调研分析，根据市场对自己的产品进行针对性的修改设计以及二次创作，选择优秀的相关文化典故、民俗和现代转型载体，确保每一件衍生品都能够以高质量设计完成。在完成前期设计之后，开始投入生产最后进行宣传推广。总的来说，宣传推广的主要服用就是设计与传播相关的纸张、小模型、公众号、推广费、宣传片等，细化每个细节，最后让成本能得到较好的控制。

4.3管理模式

一个项目的完整运用，必须具备一个完成的管理机构，不断的完善团队的人员管理，从而提手工作效率和工作质量。工作室人员由导师负责 管理和调配，在导师的领导下开展工作，并对其负责，团队成员积极宣传、维护 产品的品牌和服务形象;进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维 持稳定的客户关系;确保利润率，达到客户需求和项目利益的平衡;按照制定的 指标积极完成、超额完成销售任务。销售策略拟分前期和后期两个阶段来进行。

4.4风险预测及应对措施

文化衍生品的开发项目，其风险主要是文化衍生品的销售渠道和销售情况的把控。因此，需要充 分掌握文化衍生品消费者的需求动态，采取有效销售手段提高衍生品市场的信誉和知名度，使更多的用户了解和认识衍生品，扩大市场社会影响力，使之创造出更大的社会价值和经济效益。

4.5效益预测

未来三到五年将把文旅项目中的文化衍生品作为重点工作来抓，积极与各地 产项目、国家旅游度假区、主题公园联系，将计划按时、按质、按量完成相关文化衍生產品的售卖，销售收入金额预计不低于 300 万元，实现利润 50 多万元，收 到较好的社会效益和经济效益。资产回报率不低于15%。由上述指标可以看出，项目具有很好的投资收益。

项目编号：2018年国家级大学生创新创业训练201810346051

作者简介：吴小燕（1999.4.2）男，民族：汉，籍贯：浙江省慈溪市，学历：本科在读，研究方向：民宿的文创衍生品开发，单位：杭州师范大学。