音乐剧商业运营简论

武佳文

【摘 要】音乐剧自诞生起就与商业运营密切相关，其本质是艺术创作与商业运营的高度融合。纵观目前享誉全球的音乐剧，它们的成功既取决于高品质创作带来的高审美价值，又取决于卓有成效的商业运营带来的高商业价值。本文从音乐剧商业运营的概念与特点出发，探讨商业运营对于音乐剧的重要意义。

【关键词】音乐剧;商业运营;艺术商品

中图分类号：J822     文献标志码：A             文章编号：1007-0125（2019）17-0019-01

一、音乐剧商业运营的概念与特点

音乐剧商业运营是指音乐剧出品方或制作方在现代经营理念的指导下，从剧目策划、市场营销等一系列活动出发，对音乐剧进行市场化开发，以充分挖掘音乐剧的市场潜力，使其实现社会价值和经济价值最大化的经营过程。

音乐剧作为艺术商品，具有不同于一般商品的特征，这些特征使得音乐剧具有独特的价值实现方式和特殊的商业运营方法。

首先，音乐剧具有个性化特征。创作者们会从所处时代特有的审美价值体系中，选择符合自身审美趣味的标准和可利用的技术手段进行音乐剧创作，因而每部音乐剧均具有强烈的个性化特征。这使得音乐剧的商业运营很难被某种模式框定，运营者需要掌握单个剧目与其他音乐剧相区别的个性，由此出发探寻该剧的专属商业运营方式。

第二，音乐剧具有非实用性特征。音乐剧作用于观众们的精神领域，它的社会形态比一般物质商品要复杂得多。一般物质商品的生产建立在满足人类基本需求之上，其价值体现具有强烈的实用性和社会性[1]，而音乐剧的生产是人类的一种审美活动，是创作者主观状态外化为物质产品的价值创造过程，它直接作用于观众的精神领域，诉求于观众的情感，以潜在的精神内涵影响着观众的价值观。由于精神需求在影响音乐剧消费的因素中占有極大比重，即使人们的精神需求往往具有不确定性，在音乐剧商业运营中，仍要对消费者精神需求给予关注。

第三，音乐剧自诞生起便是艺术与商业的结合体。音乐剧的商业运营目标虽然是利润最大化，但在过程中要追求艺术性和商业性的有机融合。运营者不能全然不顾市场反响，在创作上一意孤行;也不能完全根据市场变化放弃剧目的艺术风格、表现手法或思想内涵，而是要根据剧目本身状况创造市场并影响消费行为。

第四，音乐剧属于长期回报项目。相较其他演出，音乐剧的创制及运营成本相对高昂，需要依靠长时间、多轮次的演出逐渐摊薄成本，获得利润。因此，音乐剧商业运营一方面要致力于提高每场演出的单场上座率;另一方面要尽可能延长音乐剧作为产品而言的市场寿命。

第五，音乐剧商业运营的质量很难精准评价。首先，作为精神产品，以人为本的运营特点使得音乐剧商业运营的成果复杂化、隐性化，不能简单地通过成本、收入等数据对商业运营成果进行评价;其次，音乐剧的商业运营是一个长期过程，所产生的影响也是在短时间内难以准确估量的。

二、音乐剧商业运营的重要意义

（一）音乐剧自诞生起就与商业密切相关。音乐剧的诞生与发展从不是脱离时代与社会背景孤立存在的，这一过程与当时的社会状况尤其是经济发展状况始终密切相关。作为发达国家私立剧院经营的产物，音乐剧必须面向大众才能生存和发展。这种市场经济条件下的供求关系，使得音乐剧自诞生之初就已被烙上了商业的印记。

（二）音乐剧的本质是艺术创作与商业运营的高度融合。无论经历怎样的发展与变化，音乐剧的本质始终是艺术商品，这构成了音乐剧与其他类型舞台演出相区别的一大特点。音乐剧既具有审美价值，又具有商业价值，两者有机融合，相辅相成。若片面强调二者其一，音乐剧不免或曲高和寡，或流于低俗。如果称一部剧目为“音乐剧”，势必要符合音乐剧的艺术创作和商业运营高度融合的国际规则。

（三）音乐剧的大众化特性使其成为最具商业潜力的舞台艺术形式。音乐剧的诞生与发展并非为了思想教化，而是综合当下多种流行艺术所形成的舞台化表现。通俗易懂、紧跟潮流使得音乐剧能够吸引普罗大众走进剧场，从而完成表演艺术由贵族阶层向广大市民阶层的扩散。音乐剧鲜明的大众化特性使其拥有极为广泛的受众群体，市场潜力巨大。

（四）音乐剧投资的高风险特性使其需要商业运营。音乐剧的高投资、高风险特性必然要求其创造高商业价值。剧目本身的优秀固然是创造商业价值的因素之一，但若希望得到商业价值的最大化，就不得不借助商业运营的力量。商业运营带来的经济利益可以吸引更多投资人，从而支撑新的创作，达成音乐剧市场的良性循环。

（五）实践证明音乐剧的成功与商业运营息息相关。纵观目前享誉全球的音乐剧，它们的成功既取决于剧目的高品质创作带来的高审美价值，又取决于卓有成效的商业运营带来的高商业价值。以创造了巨大经济效益的美国音乐剧为例，许多制作人生产音乐剧的直接动机就是看好消费者旺盛需求带来的经济效益，如何创作与能否获得经济效益直接挂钩。而放眼全球，成功的音乐剧都不乏突出的盈利能力，这与其商业运营的成熟具有极大关联。

综上所述，商业运营对于音乐剧而言具有不可或缺的重要意义。对音乐剧商业运营的发展，无疑是音乐剧在世界范围内获得长足进步的必由之路。

参考文献：

[1]王家新，傅才武.艺术经济学[M].北京：高等教育出版社，2013，28.