盗亦有道，视觉中国无底线的生意经！

邵萍

只是因为一张“黑洞”的照片，图片市场所掀起的这场“腥风血雨”，不仅令市场愕然，也让这家这个曾经叱咤风云、在图片市场中混迹了近20年的大佬——视觉中国，栽了！

19年前，在它怀揣着“造福图片版权方与图片需求方”的理想诞生之时，或许，它也没想到，19年后会因“版权”的问题成为口诛笔伐的对象;

19年前，在它为摄影师提供展示的平台，为那些因为无图而一再拖延出刊出报而焦灼的媒体提供放心的图片之时，或许它也没有想到，19年后会因“勒索式”盈利而被人人喊打。

只是因为一张“黑洞”的照片，图片市场所掀起的这场“腥风血雨”，不仅令市场愕然，也让这家这个曾经叱咤风云、在图片市场中混迹了近20年的大佬——视觉中国，栽了！

普通网友、明星大V、知名机构纷纷怒怼，政府部门连夜约谈......4月12日早间开盘，视觉中国（000681.SZ）一字跌停，封单超44万手，本来近200亿的市值，瞬间20亿灰飞烟灭。与此同时，同为业内“老手”。全景网、东方IC也相继被扒，截至4月12日14点，这两家自称为“全球性”“中国领先”的平台官网仍无法打开。

事情发展至此，不禁想问一句：视觉中国，还记得当初你的样子吗？

稀缺时代：特定历史条件所起到的特定作用

时间回溯到2000年。

“一边是作者很难精准地为作品找到合适的‘婆家，造成图片资源的大量浪费;一边是成百上千家报刊、出版社等因为与拍摄者缺乏沟通，编辑们每天都为缺少好图片而着急、苦恼。很少有媒体建立自己的图片数据库，摄影师和图片需求机构之间因缺乏一个平台提供服务，效率才非常低。”

那一年，正在《中国青年报》担任摄影师的柴继军，在深刻感受到了行业需求与痛点后，与文字记者李学凌一拍即合，在两周内便将网站搭建完成：摄影师可以随时随地将图片通过网络上传，客户付费后获得授权下载，摄影师可通过后台看到下载记录，然后与网站分成。

2000年5月1日，网站正式运营，取名“Photocome”，新浪成为图片的第一位买家。2005年，柴继军与国际知名数字影像公司Getty Images成立华盖创意，图片生意发展迅速，华盖创业也是视觉中国的前身。

事实证明，视觉中国的诞生，确实造福了一批摄影记者。比如曾经得过全国摄影比赛金奖的摄影记者——汤先生。

据汤先生介绍，在2000年视觉中国诞生之前，摄影记者能够到手的收入确实较低，与支出严重不匹配。“毕竟，玩摄影真的是一项非常烧钱的职业。除了镜头，还有胶片。有时一大串胶片留下的也就只有几张而已。”

“问題的关键就在于，有时手里有很多好的照片却也销售不出去，只能孤芳自赏。”汤先生对易趣财经（ID：yiqucaijing）讲道，“视觉中国的出现，确实给我们这个职业带来了便捷，当然更提高了我们的收入水平。”

“还记得当初我把自己拍的一些照片传上去，一个月大概能赚四五千，再加上原有的工资，在2000年这个收入算是很可观了。一年之后我还在北京买了房，彻底在北京站稳了脚跟。”

对视觉中国抱有些许情怀还有某杂志社社长。“那时和现在不一样，找个图片真的太难了。有时候杂志赶着出刊，封面图却还没解决，各种打电话询问、核实图片的来源，还要找人帮忙联系，为图片问题真的没少发愁。”

巧合的是，上述杂志社社长与汤先生正好是好友。在汤先生的引荐下，其购买了视觉中国的会员。“之后每次找图直接去网站授权下载图片就可以了，确实方便了很多。”

在那个图片稀缺的年代，视觉中国的诞生，确实为摄影记者和一些媒体带去了便利。正所谓“特定历史条件下的特定作用”，它也曾发挥了光和热。

上市之后：为逐利润不择手段变化始于上市之后。

2014年，从ST远东脱帽一年后的远东股份（000681）宣布，购买廖道训、柴继军、李学凌等17名自然人合计持有的汉华易美100%股权与华夏视觉100%股权，同时向上述交易对方发行股份，发行总额为交易价格为24.88亿元。交易完成后，廖道训、柴继军等10名一致行动人将合计持有上市公司57.92%股权，成为远东股份新实际控制人，华夏视觉与汉华易美也因此完成借壳上市。2014年8月，远东股份正式更名为视觉中国。

上市后的视觉中国发展进入快车道。

2014年年报显示，视觉中国确立了“视觉内容与服务”、“视觉社交”、“视觉数字娱乐”三大主营业务板块，公司版权视觉库拥有在线图片7000万张。至2015年年报发布，公司图库的数量已经达到2.69亿张，拥有15000余名签约摄影师和艺术家，与Getty Images、ITN、BBC等全球240余家知名图片社、影视机构等版权机构独家合作。

在客户方面，2017年年报显示，视觉中国除了与传统媒体（新华网、人民日报等），视觉中国还与不少新媒体（一点资讯、趣头条、得到、吴晓波、十点读书、黎贝卡的异想世界）签署了长期合作协议，广告客户有WPP集团、宏盟集团、电通集团、蓝色光标等国内外大型机构，企业客户涵盖华为、索尼、宝马、雀巢等大型公司。

很显然，在正版图库领域，视觉中国也成为了行业的独角兽。

只是，上市并不是一劳永逸，扑面而来的还有业绩压力、股价涨跌。为了保证业绩的增长，视觉中国可谓是有点“不择手段”。

它变了。

比如，减少给摄影师的分成比例。上证报做过一个采访：视觉中国一般要求摄影师签署独家供图合同，就算是独家合同，给摄影师分成比例还是一降再降，目前分为25%、30%、40%几档，其中25%、30%为主流。

比如，“钓鱼执法”以及“勒索式”盈利。视觉中国花了很大的成本开发了“鹰眼系统”，只要涉嫌侵权就能找到你，而且开始不管你，慢慢养大，最后保全证据，再发律师函。然后这些公司自知理亏，就会寻求和解，最后谈判的结果要么是赔偿，要么是年度的合作，最差就是打官司，胜率极高。

从业绩方面，视觉中国确实“赢”了！据悉，在华夏视觉与汉华易美当时注入远东股份时，曾做出的业绩承诺期为2014年至2018年，其经审计的扣除非经常性损益后的归属于母公司净利润（合并计算）承诺分别不低于1.1亿元、1.6亿元、2.2亿元、2.77亿元和3.3亿元，如不足承诺数，则需要进行业绩补偿。

截至视觉中国2017年年报发布，2014年至2017年，华夏视觉和汉华易美均完成了业绩承诺。不过，视觉中国整体的净利润，几乎是压线上述核心资产的业绩承诺，数据显示，2014年、2015年、2016年和2017年，视觉中国归属于母公司的净利润为1.4亿元、1.57亿元、2.1亿元、2.9亿元。2018前三季度，视觉中国营业收入7亿元，净利润2.2亿元，较2017年同期增长35.31%。

但是，从公义方面来看，它，输了！

当“维权”成为生意，彻底栽了！

“常在河边走，哪有不湿鞋？”

事实上，当视觉中国把维权做成了一门“生意”后，败局已现！

4月11日，自媒体“三表龙门阵”的一篇《天下苦视觉中国久矣》一文刷爆朋友圈，而这一切则源于一张“黑洞”的图片。

据了解，在这张展现人类文明的图片上，视觉中国标注了版权，每个转发图片的机构，可能都面临巨额的索赔，视觉中国对此说法不一，公司说不会收费，但有媒体去询价，开价800块。但是，“三表龙门阵”发现，在发布“黑洞照片”的源头——欧洲南方天文台（ESO）官网上，你不仅可以下载TIF格式的高分辨率图片，ESO还对版权做出如下主张：

共享：在任何媒介以任何形式复制、发行本作品;

演绎：修改、转换或以本作品为基础进行创作;

在任何用途下，甚至商业目的。

拥有版权的人声明只要标注来源就可以免费使用，却被一家并未得到授权的公司明码标价售卖，谁会愿意买单？更何况，这家公司还将国徽、国旗的版权也据为己有，是可忍孰不可忍！一时间，视觉中国沦为众矢之的，先是共青团中央在微博点名，之后新华社、人民日报等官媒也纷纷发声。这家习惯了“钓鱼维权”的公司，终于把自己套路了！

12日早间，视觉中国微博公布了落款日期为11日的致歉信，称接受广大网民和媒体的监督批评全面配合监管部门彻底积极整改。而在今日早间该篇通知之前，天津互联网信息办公室（网信办）也公布，已于11日依法约谈视觉中国网站负责人，责令该网站立即停止违法违规行为，全面彻底整改。

影响持续发酵，4月12日，视觉中国竞价阶段就被按在跌停价位，流通市值减少超过8亿元。直至午间收盘，仍有50多万手的跌停封单，这意味超过13亿的资金无法逃出。

然而，无独有偶，就在“维权”事件正炒得沸沸扬扬之际，该公司55%的限售股也在4月12日解禁，真是像极了电影剧本！

深交所公开资料显示，4月12日视觉中国将有3.88亿股限售股上市流通，占公司总股本比例的55.39%，按4月1日收盘价28元/股计算，解禁市值达108.65亿元。

据悉，此次解禁是五年前视觉中国借壳远东股份所定向增发的股份，当时定增发行价为5.28元/股，五年期間未实施过股份送转。因此，公司最新股价28元较定增价格已有超过500%的收益。

另外，从招股书中可以发现，这笔巨额限售股其实早在4月10日就已到期。2014年，视觉中国通过借壳上市，由10名大股东组成的一致行动人承诺在2014年4月11日至2019年4月10日不减持任何所持股份。其中6人位列公司前十大股东。

同时，值得关注的是，通过公告查询，视觉中国至今仍未披露相关报告。

要知道，股份解禁，对于任何大体量的上市公司的股价来说，都是一次大考。在卷入“钓鱼维权”、“勒索式”盈利话题之际，大批量解禁限售股，对视觉中国来说，无疑更是雪上加霜。

正所谓“祸不单行”，视觉中国下一步又将如何应对呢？