奥克斯的三十年价格战、营销高手与多元化困境

20世纪80年代，25岁的浙江汽修工郑坚江开始自己创业，他承包了濒临破产的龙观钟表零件厂，决心豪赌一把。此后，这家工厂先后进入仪表、空调、汽车、手机、房地产、医疗和金融投资领域，从钟表小作坊成长为年营收860亿元的奥克斯集团。

今年6月10日，格力电器的一纸举报信将奥克斯这家位于宁波的家电企业送上了风口浪尖。格力电器在其微博上发布了奥克斯生产销售不合格空调产品的举报信。格力电器称，奥克斯空调股份有限公司生产的以下型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大。经格力电器委托有专业资质的第三方机构检测验证，检测结论与检测结论一致，能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。而奥克斯方面发布声明，称“格力举报不实，已向公安机关报案”。

相比起时常活跃在新闻头条的格力电器，奥克斯及其背后的董事长郑坚江很少出现在公众视野中，甚至可能是家电业中公开露面最少的企业家。

奥克斯最为人熟知的产品是空调。1994年，郑坚江创立奥克斯品牌和宁波奥克斯电器厂，正式跨入空调制造业。在进入空调行业的最初，市场还是美的、春兰和华宝等企业的天下，奥克斯只是销量不到60万台的无名小卒。但彼时的空调行业正处于快速增长阶段，年销售增长率达到35%，这让郑坚江看到了突围的可能。

奥克斯“上位”的策略是低价和事件营销，并且凭此在业内快速地扎稳了脚跟，素有“价格杀手”之称。

早在2001年，奥克斯就发起了一场“免检是爹，平价是娘”的“爹娘革命”，令其40多款机型的降价幅度高達30%，赚足了消费者眼球。

此后的时间里，低价策略在奥克斯内部被奉为圭臬，奥克斯凭此迅速地在行业内扎稳脚跟，但也让其一度陷入业绩连年下滑的逆境，在利润与规模之间找不到平衡点。

如今的奥克斯正在试图抹去中低端产品厂商的印象，进行从品牌、技术到产品的全面升级。而在激烈的行业竞争中，奥克斯还能有多少砝码？