低调大佬段永平

陈乐之

段永平虽然已经远离“江湖”很久了，但“江湖”仍有他的传说。

如果不是在2018年的7月份，拼多多赴美上市成功，创始人黄峥在接受采访中提到自己重要的导师和天使投资人是段永平，恐怕很难有人想起这个名字。

是他打造了火遍大江南北的“小霸王学习机”；是他创立了家喻户晓的“步步高”；是他在网易最底谷的时候成功投资；是他在黄峥一无所有的时候带着他一起和巴菲特共餐；也是他的嫡系门徒掌舵了OPPO、vivo，统领了中国手机的半壁江山。

而段永平自己，2001年就离开了中国，和家人定居在美国加州。严格来说，他已经是美籍华人，不算标准的中国企业家，但是他旗下的公司业务，还在影响着当下中国人的日常生活。

“打工皇帝”

1961年，段永平出生于江西南昌，祖籍吉安。1978年，前一年高考落榜的段永平被浙江大学无线电系录取。本科毕业后，段永平被分配到北京电子管厂。没过多久，他就放弃了这个铁饭碗，考入人民大学计量经济学系深造，1988年毕业，取得了经济学硕士的学位。

走出校门后，随着孔雀东南飞的热潮，有着经济学眼光的段永平南下来到了广东省中山市，凭借高学历出任怡华集团下属企业——日华电子厂厂长一职，这就是日后声名鹊起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手这个厂的时候，它只是一个年亏损200万元的烂摊子。

1983年，日本知名娱乐厂商“任天堂”推出了被称为“红白机”的FC，推出了魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。上世纪80年代末，一些“红白机”开始流入国内，但由于价格高昂许多人都买不起。

段永平当时看中了这个游戏市场，决定彻底转型，专攻电子游戏机。于是他立刻带领工厂开始仿制“红白机”，做出来的产品性能几乎一样，但价格只有“任天堂”的FC的四分之一。1993年，他又创新性地加入键盘，这也就是后来家喻户晓的小霸王学习机。

为了打响知名度，段永平在广告上下了很大功夫。他邀请到了当时的功夫巨星成龙为小霸王背书，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机火遍大江南北，成为很多城市家庭的标配。

很快，小霸王的市场份额逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超过10亿元人民币。年底给工人分红的奖金是用报纸包着的，据说光报纸就用了十几摞。

作为职业经理人，段永平除了获得工资外，不参与公司的营收分成，只是个“打工皇帝”。段永平向集团提出要对“小霸王”进行股份制改造，这个提议被拒绝后，段永平提出离职，寻求独立发展。

“步步高”时代

1995年9月18日，与中山市一江之隔的东莞长安镇，段永平成立了一家新公司，名叫“步步高电子工业有限公司”，他有了一块属于自己的阵地。

因为答应了不与老东家竞争，步步高最初的主营产品是无绳电话机和学生电脑。1997年，又进军VCD市场。这些产品都不是步步高最先发明的，但步步高进军后，都极大地搅动了整个行业，其市场份额也不断提升，短短几年，就在各领域排进前列。

1999年初，为扩大业务，段永平将步步高拆分成三家股权独立的公司，分别是：步步高教育电子，主打学习机和点读机；步步高视听电子，主打VCD、DVD、MP3等业务；步步高通讯科技，主打无绳电话，并进军手机行业。段永平在三家各持有10%左右的股份。也正是因为这次的拆分，为之后延伸出OPPO、vivo等品牌创造了条件。

就在步步高向巅峰进发的时候，段永平的个人生活也有了变化。他恋爱结婚，并和妻子搬去美国定居。因为他早早采取的股份制策略，老板的离开并没有给公司经营带来什么震动。

营销大王

段永平是个营销天才，他所打造的一系列产品的成功，都离不开在广告上的巨大投入，以及对消费者心理的精准把握。

最流行的是那首“小霸王拍手歌”：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿；你拍三，我拍三，学习起来很简单；你拍四，我拍四，包你三天会打字……”再加上成龙的那句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，小霸王学习机迅速变得家喻户晓。和“小霸王”的策略一样，他也请人为步步高写了一首广告歌，由当时正当红的三位歌星林依轮、景岗山和高林生演唱。歌词中有一句：“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。步、步、高！”

去美国后，段永平旗下的产品还在延续这个“神文案+大明星”的营销套路。不管是步步高点读机的“so easy，妈妈再也不用担心我的学习”；还是OPPO的“充电5分钟，通话2小时”；vivo的“2000万柔光双摄，照亮你的美”，每一个，都成为大家耳熟能详的广告语。他后来投资的拼多多，也创造了一首“拼多多，拼多多；拼得多，省得多”的广告神曲。

段式广告的特点，就是抓住消费需求中的一个点，用言简意赅的话语反复渗透。在营销方式花样繁多的21世纪，段氏企业沿用的老套路都战无不胜。

“段菲特”

段永平还有一个身份：投资人。他投资的首个项目，也是至今最为人乐道的案例，是网易。

2000年，网易刚在纳斯达克上市，就赶上了互联网泡沫破灭，上市当天就从发行价15.50美元，跌到12.165美元，被人形容成“流血上市”。深陷困境的丁磊，向段永平发起了求助。段永平看了网易的财报后，决定扶网易一把。不久，电脑在中国开始大爆发，中国的计算机销售数量激增。上网的人一多，网游自然火了起来，《大话西游2》风靡全国，网易起死回生，段永平获利超50倍。

接下来，他投资过库克领导下的苹果，还买了不少茅台的股份，都收益颇丰。因为这些成功的投资，段永平也被称为中国的“段菲特”。

回想起2006年，他拍下巴菲特午餐。在饭局上，段永平问巴菲特：“投资中不可以做的事情是什么？”巴菲特回答是：“不做空，不借钱，最重要的就是不要做不懂的东西。”显然，他一直记着这句话。

如今，在美國加州的家里，段永平一日三餐都在家里吃，还开辟了一片菜园子，想吃什么，就种什么，像位隐居的世外高人。有人问他：“对你来说什么东西是最重要的？”他的回答是：“不同年龄答案是不同的。现在是家人、亲情、友情。”