从汪凌鸣到王川再到雷军，小米在国内市场持续承压

龚进辉

众所周知，小米时常处于聚光灯之下，好处是从不缺话题，但坏处也显而易见，即一旦发生负面，很容易产生“坏事传千里”的效果，更有甚者被放大解读。这不，最近小米发生了一件并不光彩的事，明知道家丑不可外扬，但还是进入大众视野。

日前，小米集团人力资源部发送处罚通知邮件，通报小米国际部员工汪凌鸣因违反《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十四条规定，被公安机关予以行政拘留五日处罚。小米集团国际部管理层经过讨论决定，对汪凌鸣予以辞退。

其实，被辞退的汪凌鸣并非小米普通员工，而是副总裁级别的高管，担任小米非洲地区部负责人。其于2017年上半年加入小米，在此之前，他先后担任话机世界集团首届董事、天语手机副总裁，拥有丰富的手机线下销售经验，而这正是当时大力布局线下的小米所看重的。

万万没想到，汪凌鸣加入小米仅两年就离开，而且不是和平分手，而是被予以辞退，颜面荡然无存。更让人大跌眼镜的是，他灰溜溜地离开小米不是因为工作表现不佳（业绩的确不行），而是因为自身生活作风不检点。

《中华人民共和国治安管理处罚法》第四十四条规定这样写道，“猥亵他人的，或者在公共场所故意裸露身体，情节恶劣的，处五日以上十日以下拘留；猥亵智力残疾人、精神病人、不满十四周岁的人或者有其他严重情节的，处十日以上十五日以下拘留。”

根据各方爆料，汪凌鸣是因猥亵他人而受罚，被侵害对象是他的女助理，或许此事在小米内部影响恶劣，才会落个被辞退的下场。在我看来，汪凌鸣猥亵女助理只是个诱因，他被辞退的真正原因可能是没有拿得出手的成绩，不仅使小米在国内市场持续承压，还搞得内部怨声四起。

提起汪凌鸣，不少人或许会感到陌生，毕竟他的知名度远不及雷军、林斌、王川甚至卢伟冰等小米高管。不过，“未来的一年里连睡觉都是在浪费时间”这句鸡汤估计不少人听过，正是出自汪凌鸣之口。

一切还得从2017年9月说起，彼时雷军在小米全球核心供应商大会上立下“两年半重回中国第一”的Flag，而两年半正是当年小米强势登顶中国市场所用的时间。2个月后，林斌负责的小米网更名为销售与服务部，交由汪凌鸣负责，统筹小米线上线下销售工作。

我认为，小米销售大权之所以交由汪凌鸣，一个重要的原因是其拥有丰富的线下销售操盘经验，有助于小米在线下市场快速跑马圈地，而彼时线上销售已日趋成熟。同时，线上线下融合发展而不是线上线下各自为政，符合新零售大趋势，才会任命汪凌鸣一人统领。不得不说，他加入小米没多久就能手握销售大权，足见雷军对其寄予厚望。

汪凌鸣在享受高光时刻的同时，肩上的压力也与日俱增，小米重回国内第一任重道远，一刻也不能放松。2018年1月，他在内部誓师大会上重提雷军立下的Flag，并称“未来的一年里连睡觉都是在浪费时间”，目的是激励团队士气，撸起袖子加油干，好好在国内市场打一场翻身仗。

只可惜，汪凌鸣担任销售与服务部总经理短短1年1个月后便“下课”。2018年12月，小米销售与服务部改组为中国区，由王川操盘，汪凌鸣则调任国际部副总裁，主要负责拓展非洲市场，向王翔汇报。

明眼人都看得出，小米联合创始人级别的老将王川接替汪凌鸣执掌中国区，体现了小米对中国市场愈发重视，而愈发重视的潜台词是汪凌鸣业绩不佳，使小米在中国市场处境尴尬，如期重回第一难度加大，才会被调岗。换个角度看，如果汪凌鸣真的干得不错的话，他可以担任副手辅佐王川，完全犯不着调岗。

小米2018年Q3财报显示，智能手机销量达到3330万台，同比增长20.4%，智能手机收入达到350亿元，同比增长36.1%。去年10月底，小米更是提前完成出货量1亿台的年度目标，形势一片大好。不过，这一亮眼成绩主要由海外市场贡献，国内市场反倒表现平平。

市场调研机构Counterpoint报告显示，2018年Q3，小米在国内市场排名第四，不敌华为、vivo、OPPO。更为尴尬的是，小米在国内市场并未呈现预期向好的发展势头，反而在走下坡路，同比下滑16%，反观华为、vivo、OPPO增幅分别为13%、4%、0，这是雷军所不愿看到的局面，而能让他感到兴奋的是小米在海外市场的抢眼表现，增幅高达83%，远超其他玩家。

汪凌鸣以不睡觉的精神死磕国内市场，结果换来的却是小米销量不增反降，使如期重回第一不确定性增加，“下课”也就在所难免。其实，在王川执掌小米中国区的过去5个月，小米发展形势依然不容乐观。

市场研究机构Trustdata最新报告显示，2019年Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO，市场占比为21.5%，vivo紧随其后，占比为21.4%，华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米，占比分别为11.4%、8.9%和8.6%，其他品牌共获取7.2%的市场份额。

这意味着，小米在半年内从国内第四下滑到国内第六。或许你会说，市场调研机构数据打架现象时有发生，Counterpoint与Trustdata数据存在偏差再正常不过，我也这么认为。不过，二者数据有个共同点：小米一直未跻身国内前三，这对于志在国内第一的雷军来说不是个好消息。

前不久，眼看著距离2年半之约只剩10个月，雷军接替王川执掌小米中国区，这意味着他重回一线，将亲自带领小米与华为、OV等劲敌厮杀，希望复制当年接管小米供应链和研发后小米重回高速增长的奇迹。我预测，雷军挂帅中国区不仅将提振内部士气，而且猛推的红米品牌稳步上升，将一扫过去阴霾重回增长，但在接下来10个月强到问鼎第一的希望渺茫。

原因很简单，华为、OV排名靠前且保持增长态势，加上发展战略清晰、基本没有犯错，而小米在汪凌鸣带领下走了不少弯路，一时半会就想登顶国内市场，基本不可能。毫不客气地讲，未来10个月，小米能冲进国内前三就不错了，第一想都别想，强如雷军也有心无力。

换个角度看，小米第二次问鼎国内第一比第一次难度更大。2013年前后，“中华酷联”等传统手机巨头看不懂小米的互联网手机打法，甚至有些不屑，尽管它们体量巨大，但根本无法招架势如破竹的小米，后者出货量节节攀升，最终在2014年Q2强势登顶。

但今时不同往日，小米在修正自身商业模式，加速补线下这一课，而经过一番大浪淘沙后活跃在台面上的华为、OV个个实力强悍，且各自已形成一套符合自身情况、经得起市场检验的成熟打法。换言之，如今小米想要击败华为、OV，比当初击败“中华酷联”要难得多，注定是一场硬仗。

鉴于小米非洲业务处于至关重要的起步阶段，团队稳定性尤为重要，汪凌鸣被辞退对小米拓展非洲市场或多或少会有一定影响，但基本不会影响小米在海外市场保持强劲发展势头的大局。反倒是小米在中国大本营岌岌可危，未来10个月甚至更长时间，雷军及其团队的日子不会轻松，将面临巨大压力和挑战，能否打一场漂亮的翻身仗还是个未知数。