我国企业市场营销战略的创新与对策研究

熊晓丽

摘 要：市场营销战略在市场营销整个过程中发挥着指导作用，是企业选择发展方向、制定发展计划的基础。面对越来越激烈的市场竞争，有效的市场营销战略能够让企业获得强大的竞争力。本文将针对我国当前企业市场营销发展状况进行阐述，分析目前我国企业营销战略创新中存在的问题，探索新的战略创新策略。希望能为提升我国企业竞争力提供助力。

关键词：市场营销 创新 营销策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2019）07-00-01

进入新世纪以来，我国的社会经济体制不断完善，世界经济也越发取向一体化。在这一背景下，企业市场营销面临着新的挑战。同时这也是企业快速发展的机遇，如何抓住这一机遇获得利益，首先就需要在市场营销战略上进行创新。然而，就目前的状况来看，我国企业市场营销战略的发展仍然存在许多问题，这些问题严重限制了企业的发展。因此，我们必须尽快对当前的市场营销战略做出创新和改革，从而使我国企业有能力应对越来越激烈的国内外市场竞争环境。

一、我国企业市场营销发展现状

现阶段，我国已经基本完成了社会主义市场经济建设，并且在世界经济中占有一席之地，紧随世界经济发展的脚步不断前进。在这一过程中，我国企业也在不断学习国外先进的企业管理经验。其中，现代市场营销理念的借鉴与应用，是最具价值的一项。虽然有些企业故步自封，没有认识到市场营销的重要性而遭到了淘汰，但是大多数国内企业吸收了这一理念的精髓，制定了有效的市场营销战略，并在之后的发展中，取得了可观的成效，例如海尔、华为、小米、加多宝等企业，都是市场营销理念的受益着。总体来说，我国市场营销战略发展取得了一些成就，但是仍然存在许多问题需要解决。

二、我国企业市场营销战略创新中面临的问题

1.对市场营销概念不明确

市场营销的核心价值在于沟通生产和销售两个环节，以及联系客户和企业两方面。合格的市场营销战略在生产之前，就已经开始对市场进行调查，并且在完成销售之后还会持续调查一段时间。然而从我国企业目前的发展状况来看，却缺少了对这一核心价值的认识，究其原因，就是这部分企业对市场营销的概念还不够明确，导致企业对市场和客户缺乏调查，产品销售受到阻碍，市场营销的真正价值难以发挥出来。

2.缺乏长远规划

市场营销战略应该侧重于未来发展，在此基础上考虑现在应该采取怎样的措施。而当前我国企业在市场营销战略的制定中，却缺乏长远的规划，过于注重短期利益。这样的做法虽然在短期内能够得到可观的回报，但却不利于企业的长远发展，使企业丧失了长期利益和未来的市场，是一种得不偿失的行为。

3.责任制度不完善

责任追究制度是一种在企业管理中，对未能完成指定任务的人员实施的惩戒或处罚措施。它是现代企业管理中的一项重要内容，能够有效激励和促进企业员工努力工作。在目前的企业追责制度中，对营销部门人员的责任追究通常与销售数据挂钩，却忽视了其他部门与营销部门缺乏沟通造成的问题，仅仅将销售数据下滑的责任归咎于市场营销部门。这对追责制度作用的发挥造成了很大的限制。

三、我国企业市场营销战略创新策略

1.构建大营销体系，加强企业各部门沟通

所谓大营销体系，是由美国市场营销大师级人物菲利普·科勒提出的，其核心内容是通过在战队上使用经济、政治、公关以及心理等多种手段，获得来自消费者、供应商、市场营销机构以及政府部门的支持，是一种系统化、集成化的营销策略。它与传统的营销手段相比，具有更宽阔的视角、更多样的手段、更丰富的渠道和更深厚的发展潜力。在构建大营销模式的过程中，要以市场作为指导，以客户为关键核心，从根本上提升对客户的服务质量以及市场适应性。以此为出发点，我们就能够构筑起一个全方位趋近完美的大营销体系。而在这之中，协同服务理念是一个关键。它能够把各个部门在生产过程中产生的数据全部收集起来，以这些数据为基础，搭建起一个信息共享平台。它在服务及市场中的引导功能，可以有效提升企业的运转效率。同时，它加强了企业员工之间的沟通，提高了对市场营销战略理念的了解，有利于将市场营销真正的价值发挥出来。

2.运用现代管理理念，合理使用大数据技术

大数据（big data），又叫做巨量信息集合。它的诞生和发展得益于网路信息化的高速发展，是一种利用信息技术快速处理海量信息的手段。大数据在企业营销领域中的应用，以及在营销战略的制定和实施中，能够发挥巨大的作用。市场营销战略的首要任务，就是通过预测为市场营销指明方向。当前环境下，市场营销管理机构进行市场营销规划时，主要采取专业人员预测、趋势分析和比率分析等方式。这种方式很大程度上带有个人主观意识，无法客观全面的对市场和企业状况进行评价。大数据的运用，刚好可以有效解决这一问题。在大数据的背景下，通过收集企业内外的信息，管理者可以准确的把握企业内部和市场中每一个环节的数据，这些数据很大程度上反应了企业市场营销的真实现状，同时将企业未来发展目标和方式直观的呈现给企业管理者，使得企业能够着眼于未来，对制定未来市场营销战略有着重要的指引作用。

3.融合大数据与大营销体系，完善管理制度

对实际状况进行详细了解后，可以发现大数据的运用与大营销制度下的营销有许多关联。所以，在大营销体系的搭建过程中，各项管理标准的设定务必要以“营销”为核心。在这一前提下，想要顺利开展工作，就必須参考大数据的操作步骤和重点，必须在大营销体系下制定规则的时候，充分考虑与大数据系统的连接程度。只有连接足够顺畅，才能确保工作的流畅性。另外，应该设立合理完善的责任追究机制和奖惩制度，对不符合有关规定的人员等实行处罚。对优秀的员工或部门，予以精神方面和物质方面的鼓励。如此，才能让员工不断努力，让其在工作中形成良好的工作态度，从而为企业在未来的发展中提供源源不断的动力。

结语

综上诉述，在当前环境下，我国企业市场营销战略的发展存在许多问题，我们需要及时做出创新改革，结合现代管理理念下的大营销体系，以及信息技术领域的大数据手段，制定合理完善的市场营销制度，从而有效提高我国企业竞争力。

参考文献

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