再贵也不能卖和再便宜也得卖

张珠容

每年的2月，是深圳市大鹏新区养鱼户吴少波的卖鱼高峰期。有位客户带着一大摞钞票买紫红笛鲷，说有多少买多少，价格也给得高。吴少波却说：“不行！今天这鱼，你给再高价我也不能卖。”原来，当地气温急剧下降，受此影响，个头儿大的鱼活跃度明显降低。吴少波对客户说：“紫红笛鲷怕冷，这两天天气很冷，我若强行拉网捕捞，它们就会受伤。”客户急着要货，说：“受伤了也没事，我不介意！”吴少波说：“你不介意，但我介意！在我眼里，这些鱼就像待嫁的女子。我必须保证它们离开我时拥有最好的状态，它们也肯定希望自己美美地出嫁。”听吴少波这么一说，客户很感动。他按照吴少波的建议，等了几天又来购买。结果，他不仅买到了状态最佳的紫红笛鲷，价格也低了许多。

有一年年底，吴少波养的龙虎斑，市场销售价从之前的每斤30元涨到每斤50元。刚开始，吴少波盘算得好好的，年底不卖龙虎斑，价格还会上涨。可没过几天，他就把几千斤的龙虎斑拉网吊起，以不到50元一斤的价格全部出售。并且，他在卖鱼前5个小时，特意吩咐工人们去做了这样一件事：拉网时把渔网抬高，但不拉出水面，然后静静站着不动。原来，吴少波早几天查看了天气预报，知道大鹏新区再过几天会有冷空气，而龙虎斑也是怕冷的鱼。吴少波宁可将龙虎斑低价售卖出去，也不愿眼睁睁看着它们冻坏、冻死。至于让工人们静立拉网，那样可以让龙虎斑来回游动，先做个热身，避免出水后突然遇到低温导致受伤，同时也更耐运输。这种办法一试，果然有效，龙虎斑全被安全捕捞出来，然后活蹦乱跳地到了客户手里。这一趟下来，吴少波少赚了几万元钱，可他心里还很乐呵。

很多人说：“鱼在价格高时不卖，不高時却狠狠卖，这个人会做生意吗？”可当订单像雪片一样向吴少波飞去，新老客户团团围着他转时，人们又看到了吴少波的高明之处，那就是“品质至上”。

（编辑/北原）