我们清楚3年之后的格局却不知道眼前3个月该干什么

朱宁

有赞是我的第三次创业。第一次创业跟我的大学学生会主席，当时想做一个个人空间，让每个个人空间可以连起来，那时并不知道这就是Facebook的概念。我们没有融资渠道，几个人筹了几十万元现金，做了3个月后资金链断了。

那时我们犯了几个很严重的错误：

第一，资金链断了之后，我与合伙人的意见产生了分歧。我在郑州有很好的人脉和关系，当时我们一方面可以做河南省的制造业信息化示范工程，至少可以把公司养活;另一方面我们想办法借钱、融资，继续走这样一条SNS的路线。

我想做SNS，他想做制造业信息化的实施，结果就是我们最终分道扬镳。这次失败我最直观的感受是，我们竟然用了各自50%的股份做合伙人。以后再创业，一定要有一个人说了算，绝不能你好、我好，大家好，这是一个蠢到极点的错误。

第二，公司遇到问题，也许随便选一条路都是对的，但当时大家光顾着吵架，没有及时做出选择，导致公司死亡。

第三，世界上不会再有草根创业成功的故事了，至少不会有草根第一次创业就成功的故事。如果你没有见识和眼光，不走出去看看，创业失败的几率很大。要么自己走死，要么会被别人的钱砸死。所有包装出来的草根创业成功故事，要么是连续创业者，要么他根本就不是草根。

第二次创业是我在阿里巴巴干了三年多之后。当时觉得实在憋不住，太没意思了，一定要出来自己干。

这次创业有3个合伙人，其中一个合伙人的股份达到55%，有很大的决策劝。3个合伙人，一个在阿里巴巴工作11年;一个人在美国雅虎，曾做过百度凤巢的工程师;而我在百度、阿里巴巴都做过。

我们3个人合伙创业，做了10个月。在那10个月里我们非常清楚未来3年这个领域会怎么发展，我们会面对什么样的格局，但我们不知道目前的3个月我们该干什么。因为我们每个人都高瞻远瞩，每个人都从大公司出来，都很有战略观。

紧接着我们发现，很多事情执行不下去。比如，我们做一个导购项目，但是我们3个人都是产品、技术出身，没有一个人做过运营，也没有一个女人，而我们要服务的那群人却是女人。

团队组建成功后，很快有人要投我们900万美元。我们认为团队刚组建就给我们这么高的估值，如果把业务做起来，是不是估值会更高？

我们看不上那点钱，觉得融资太简单了，就没要那笔钱。结果等业务做起来之后发现，投资人不看团队了，要看业务，但我们业务却毫无优势。这样一来估值一路下滑，融资也出现很多问题，整整10个月我们做得特别辛苦。

那个项目现在已经开始赚钱，但跟我已经没有太大关系，只留下一个最大的股东在支撑。

这次创业的那10个月我特别焦虑，每天都在想，万一这事搞砸了，几十个跟我混的人，尤其是十几个被我从阿里巴巴挖来的人，他们怎么办？

一天晚上，跟我特别好的几个人把我拉到一家咖啡馆谈心，使劲批斗了我，说你以为我们蠢到公司做不下去我们就活不下去了吗？如果我们那么惨，你还会把我们挖出来吗？但说实话，我的心态还是改不了。

第三次创业是有赞，在微电商这个领域我们站在了风口，但是有几件事越想越值得分享。

第一，这次创业我说话绝对算数，而且初始团队的人都不是那么强，因为我发现，每人都特别强反倒有问题。这个项目前两年我一个人说了算，遇到问题以我的想法为主并坚决执行下去。

创业一年半的时候开始遇到问题，我特别累，我成为公司最大的瓶颈。于是我们开始分权，不惜代价找更多更厉害的人，把私人股份和期权分给他们，给他们更多空间。一路走下来，团队不断优化。以我的经验来看，创业第一年“独裁”非常重要，越往后很多事情需要更多人来做，不然会出现瓶颈。

第二，有赞这个项目从第一天开始我们就很清楚未来三五年的目标是什么，但我们并没有把这个目标描绘得很清楚，做的计划从未超过半年。创业第一年我们不知道未来做什么，但我们清楚地知道当下这3个月在做什么。就像流水，水往下流，越流越顺畅，越走我们越知道自己该往哪儿走。从只有20个客户开始，我们的每一个选择都是客户推着我们走。

第三，这次创业从第一天我们就开始融资。我永远都准备足了超过10个月的現金，保证自己可以活着。我们团队成员拿到的薪水超过阿里巴巴15%，我要保证大家在这里虽然很忙、很累，但薪资上我没亏待大家。

我不敢说自己是一个成功的创业者，我们随时可能会死掉，我甚至不知道四五个月之后我们是什么样子。但希望这些过往的经验和失败的教训，能够对其他创业者有些许帮助。