电取暖桌企业搜索引擎精准营销策略研究

侯贞妮 王晓军

摘  要：互联网的快速发展推动了网络搜索引擎的蓬勃发展，网络搜索引擎借助互联网受众广、定位精准的优势又为各行各业提供了精准的营销方向与对象，已成为各电取暖桌企业网络营销的首选方式。目前电取暖桌企业在运用搜索引擎营销中尚存在竞价关键词选择不精准、竞价词投放目标市场不清晰、企业官网信息展示不全面、搜索引擎营销策略更新不及时等主要问题。电取暖桌企业应综合分析消费者行为和产品特点，在关键词深度挖掘、目标市场选择、企业官网信息适时更新以及搜索引擎营销策略优化组合方面多下功夫，才有可能通过搜索引擎营销增加品牌曝光、提升竞价排名、促成消费转化，从而实现营销目的。

关键词：电取暖桌;搜索引擎优化;精准营销;品牌推广

一、引言

随着信息技术的发展和互联网的普及，搜索引擎营销以其成本低、覆盖面广、灵活性强等优势，已经越来越成为各中小企业网络营销的主要方式。电取暖桌企业身处一个高度竞争的市场，运用搜索引擎营销开展线上品牌推广与销售，已经成为众多电取暖桌企业决胜市场的首选。

目前备受电取暖桌企业推崇使用的搜索引擎营销方式主要有搜索引擎优化、竞价排名和关键词广告投放等三种。搜索引擎优化是指针对各网页进行的相关优化，通过对网页的抓取进行索引和特定的关键词进行搜索结果排名，从而提高企业的搜索排名以及网站的访问量，企业根据其算法对自身的网页进行实时优化以达到被抓取进行展示从而达到推广营销以促成转化率实现营销目标。竞价排名是企业为了获得更高的消费者点击促成转化，通过付费的形式第三方经过一定的技术手段通过特定的关键词进行推广，搜索引擎根据对相同关键词竞价的高低对其进行排名，企业则根据用户的点击进行付费，例如百度竞价。但是在同行业进行竞价推广竞争者较多时、会出现竞价价格的提高甚至是竞争对手的恶意点击造成竞价成本的增长。关键词广告也叫关键词检索，即在用户的搜索结果页面显示链接广告内容，实现高级定位投放，按点击的次数收取广告费。[1]以此实现消费人群的精准筛选投放，通常是需要通过检索特定的关键词进行展现。目前搜索引擎优化以其成本低、方便灵活快捷、高级定位以及消费人群准确吸引企业的关注。

通过在搜索引擎上分别检索“电取暖桌十大品牌”、“电取暖桌品牌”、“电取暖桌”三个关键词，可以发现，分别出现在首页的有“瑞奇电取暖桌”“圣辉电取暖桌”，像“嘉嘉旺”、“暖洋洋”取暖桌等分别排在第二第三页。相对于消费者而言，排在第一位的搜索结果相比排列在后面的搜索结果获取用户点击的可能性更大。[2]由此可见，在企业网络搜索引擎优化与推广过程中，选择精准的关键词，适时更新优化策略以及争取靠前的竞价排名，对于电取暖桌企业实现产品与品牌的优先展示，获得更多的点击率与访问量，促成消费转化从而达到营销目标，具有重要的意义。

二、电取暖桌企业搜索引擎营销现状及存在的主要问题

电取暖桌企业通过搜索引擎排名、竞价排名以及关键词广告投放进行搜索引擎优化，推广内容包含电取暖桌企业官网的网页展示、广告链接内容以及电取暖桌关键词的深度挖掘等。目前众多电取暖桌企业虽然在搜索引擎优化投入了相应的资金技术成本，但用户转化率不高甚至达不到企业搜索引擎营销目标。

目前电取暖桌在搜索引擎优化过程中主要出现的问题有以下几方面。

（一）竞价关键词选择不精准

精准的竞价关键词能第一时间被意向消费者实现检索，获得更高点击率，实现营销目标。企业竞价词选取不准确，即使通过高竞价进行首先展示，也达不到理想的营销效果，反而会导致成本的增加。目前电取暖桌企业普遍存在竞价关键词选择不够精准，体现在：第一，关键词选取重企业名称轻产品功能，如多以“xx公司”、“xx企业”等企业名称作为竞价关键词，而少有以“电取暖桌”、“电取暖茶几”、“多功能取暖桌”等以功能为主的竞价关键词。这对于没有品牌忠诚度的消费者或是品牌忠诚度较低的消费者而言，第一时间选择检索的只会是其需要的产品类型或该产品的主要功能，而不是某一具體公司或是企业，以企业名称为关键词的竞价排名很难让消费者第一时间进行检索。第二，关键词类目大小选择不当。精准的关键词类目大小同样影响搜索效果，如“桌子”的类目范畴远远大于“电取暖桌”范畴，相较于前者，后者拥有更精准的人群定位，更容易实现转化。部分企业的关键词“xx烤火桌”、“xx取暖桌”以企业名称加上概念不清的取暖桌类目词进行竞价投放，这些关键词远没有“xx电取暖桌”、“xx多功能电取暖桌”等精准到其功能使用方式的关键词容易实现检索。

（二）竞价词投放目标市场不清晰

目前电取暖桌企业在搜索引擎推广的过程中对市场细分调查不充分，对本企业的目标市场定位不清晰，从而造成搜索引擎营销效果不理想。例如：电取暖桌北方消费市场狭小，电取暖桌企业无差别无选择性的关键词投放较难实现企业营销目标，反而容易造成推广成本的增加和推广资源的浪费。

（三）企业官网信息展示不全面

搜索引擎会根据公司的网页设计以及内容展示进行抓取，企业的网页结构、网页主页布局以及内容的合理性和信息的完整性等，都会间接影响企业整体的网络营销效果[3]。网站的主要关键词不突出，搜索引擎将很难识别网站希望提供的产品和服务，自然网站也不会有一个高的认知度。[4]。部分电取暖桌企业通常在建站时较少考虑网站网页的设计，导致产品信息展示不足，后续信息更新不及时，网页展示不新颖等，大大降低了被浏览器抓取的概率。

（四）搜索引擎营销策略更新不及时

搜索引擎营销策略的变化能为消费者带来更好的搜索和购买体验。但在搜索引擎优化过程中却容易忽略针对电取暖桌品牌营销的4P设计。电取暖桌销售过程中，部分企业搜索引擎营销策略全年无较大变化，淡旺季共用同样的销售方式与内容，节假日活动推广广告、关键词承接页内容的设计与链接无变化，不符合实际情况的营销策略与内容较难引起消费者的共鸣与兴趣，导致用户转化困难。

三、电取暖桌企业搜索引擎精准营销策略

（一）深度挖掘关键词

選择合适的关键词对于中小企业而言尤为重要，我们在进行选择的时候要从各个角度来进行选择[1]。企业进行关键词挖掘时要做到定位准确，在选择时可以参考竞品也就是竞争对手的关键词，也可以通过浏览器提供的平台进行关键词的筛选。例如：可以通过百度指数来对关键词进行筛选，通过在百度指数关键词热度的查询，可以观察到在取暖行业中与取暖桌、取暖器、取暖茶几等类目词相关度高的关键词，不仅热度较高，同时，也是大多数取暖桌企业关键词的首选。电取暖桌企业要时常关注其投放的竞价关键词的热度，随时根据热度进行调整更新，保证本企业的关键词能跟上网络行业热度，从而达到较高的关键词点击率与转化率。

（二）明晰目标市场

明晰企业的目标市场，选择合适的搜索引擎优化方式，实现最低成本达成营销目标。根据对影响取暖桌使用的因素进行分析选择营销推广的组合方式，也可根据地区、市场、消费人群、取暖偏好等以电取暖桌或是电取暖茶几进行优化推广实现精准营销，以达到高效率的搜索引擎营销与低成本的最优组合。

（三）适时更新企业官网信息

搜索引擎会随时根据网络的变化对符合的目标进行抓取，企业对于官网的建设不是一劳永逸，跟上行业发展步伐，随时更新信息提高被抓取几率。电取暖桌企业要时常根据行业热词以及行业发展状况对网页的内容进行更新与填充，不仅能提高被百度抓取的概率，更能在节省成本的同时对企业的品牌进行推广。因此企业对于自身网页的建设更新不只是对于自身电取暖桌品牌的展示，同时也是通过被浏览器自然抓取实现更少成本投入。

（四）优化搜索引擎营销策略组合

搜索引擎营销策略需根据营销时间、营销目的不同而采取不同的搜索引擎营销手段，才能实现效益最大化。第一，根据电取暖桌销售季节的特殊性，销售淡季时选择对关键词或是网页进行优化，通过对自身企业网页的更新提高被浏览器抓取率，旺季时进行竞价排名，将本企业的排名通过第三方手段在最前端进行展示，获得更大的点击率完成转化。第二，节假日促销狂欢节时对竞价排名与承接页的内容进行再设计，营造节日氛围，刺激消费者的消费欲望，实现营销目标。

搜索引擎营销策略最终是要为电取暖桌企业的最终营销目标服务，整个过程中既要考虑到行业状况与市场带来的价格、产品、渠道的变化与更新，也要合理的将搜索引擎营销方式与本企业的推广目标相结合。

参考文献：

[1]冯亚迪.中小企业实施搜索引擎营销策略分析[J]企业导报. 2016（20）：115

[2]韩李、王慧灵.基于搜索引擎营销的品牌关键词选择策略研究—以能产品为例 [J]电子商务.2018（07）：115

[3]杨庭午、刘宇航、贾皓程.中小企业搜索引擎营销策略的应用与发展—以曦强乳业为例[J]商场现代化 .2015（15）：056

[4]乌兹别克斯坦塔什干信息技术大学.乌兹别克斯坦. 企业网络营销中的搜索引擎优化（ SEO）策略分析[J]科教文汇.2015（10）：188-190

个人简介：

侯贞妮，1997年1月，女，汉，贵州惠水人，本科，研究方向：市场营销。