基于价值链理论下国际营销模式选择的研究

摘  要：价值链条理论是美国经济学家所提出来的价值分析模式，在这一价值链条的理论支持下，企业在选择不同的国际营销模式时，需要考虑企业自身的价值平衡以及内在结构的优化，从而为企业的国际营销探索出合理的模式与途径，提高企业在国际市场的竞争力与影响力。

关键词：国际市场;国际营销;价值链理论

价值链理论是美国经济学家所提出来的一种新的价值分析理论，这种价值分析理论主要是为企业发展过程当中，所出现的各种支出成本和基础与附加的成本相累计之后，对这种价值产生链条进行综合分析，从而为企业的营销策略做出一定的战略思考和判断。因为企业在进行国际营销的过程中，需要考虑自身是否适合国际营销里面的各种出口或者全球性销售的战略，所以企业应该考虑到自己的国际营销范围，合理的衡量企业自身发展得实际，从而为企业的推动与发展奠定更加良好的战略判断基础。在目前的企业战略考虑的过程中，国际营销的策略选择应该和企业自身的各种潜在的价值和各类直接的成本付出相累计，只有能为企业赢得更加广阔的盈利空间，选择符合这一理念的国际营销模式，才能够为企业的长远发展做出合适的国际营销决策。

一、价值链基础上企业国际营销付出成本分析

企业在国际营销过程中，包括附加成本与基础成本相对之下形成企业的国际营销价值。企业的基础成本包括产品和服务的基本原材料以及对这些原材料进行加工的必要费用等，对这些相关的资源进行统计和进一步运算之后，才能够为企业的价值产生与发展做出一个综合性的成本判断。

企业在基础性的营销支出成本的运算过程中，要考虑到企业必要的成本支出，以及企业在采购各项产品与服务的基础资源时所需要支付的各种费用，这些费用其实对于企业产生价值是必不可少的，企业要推出自身的产品，必然要有一定的产业链条以及各类的成本相累计。因此，企业在选择不同的国际营销途径时，更需要谨慎的选择不同的营销范围。如果企业在全球化营销的过程中，必然要支出更多的成本，那么企业必然要选择更小范围的国际营销模式，比如出口营销或者是局部性的国外营销方式等，这样才有助于企业在营销的过程当中能够获得成本与收入的平衡。

企业潜在的成本支出，包括企业的人力资源成本以及各类知识产权成本的这些成本的维护和支出，并不一定直接作用于产品或服务本身，但是却是企业在推动国际营销的过程中必须要支付的费用。因此，企业在考虑国际营销策略的选择时，基于价值链条的衡量需要对价值的构成进行因素性分析，只有全面分析构成产品或服务价值本身的各类资源，才能够为企业国际营销的成本做出一个准确的判断，帮助企业拓宽国际市场的同时，能够获得合理的盈利空间。

二、价值链理论下企业国际营销模式选择策略

对于企业基础支付成本相对比较高的情况下，基于价值链条的考虑，企业应该选择出口营销等基础的国际营销模式。因為盲目拓宽海外市场，可能会拖累企业支出更多的成本，从而无法获得更加广阔的利润空间。没有足够的利润空间，企业支出的成本将会导致企业亏本的现象，所以企业在国际营销的过程中，如果基础成本相对累计较高，对企业的合理维护会产生影响，就需要采取出口营销等模式。

从利益角度上看，如果企业的基础支付成本相对比较低，但是对企业的各类无形支出成本相对比较高，特别企业在人力资源和知识产权等领域要支付更高的成本费用，那么就应该考虑让企业采取目标导向的方式进行国际营销。企业需要对目的地市场进行综合分析，在目的地市场推进营销的过程中能够在目的地市场或者人才或者技术等方面的支持，从而为企业的国际营销以及各种市场化运作，减轻各类无形成本的支出，优化企业价值链条当中的成本结构。

全球化国际营销的方式对于经营实力相对比较雄厚的国际企业而言，是比较有推动性作用的，由于一些资本相对比较雄厚的企业，能够迅速的在目的地市场以及在原所在国家当中获得更多的融资途径，所以企业在生产过程当中的成本运行相对流畅，企业在考虑销售市场的过程中，可以根据产品和服务的特点，并且根据目的地市场的不同消费习惯制定出相对应的国际营销策略。也就是企业在国际营销的过程中，也需要考虑目的地市场的各种风土人文等特征，因此企业在发展国际市场的过程里面，要充分和目的地市场的人才保持沟通，特别是快速消费品等各种具备营销特色相对比较浓厚的产品，更需要适应目的地市场的消费习惯，从而为企业在国际市场的流转和发展减轻价值成本，从而提升企业的利润空间。

综合上述的分析，国际营销实际上是根据企业的价值链条形成过程中所不同特点，根据其价值构成中的一些特色，有针对性的分析目的地市场和企业价值构成之间的联系优化企业的价值结构，选择合适的国际营销模式，最终实现企业的可持续发展。

三、结束语：

国际营销在当前的时代当中已经不再是大规模企业的专利，对于当前国际市场的发展而言，无论是大型企业还是中小型企业，只要找准切入点和价值营销模式，都能够在维持合理的价值运转链条的过程中，投入到国际营销的竞争力，在国际市场当中拥有一席之地。因此在未来的发展过程中，各类企业都应该根据自身的价值链条发展状况，优化价值结构，推动企业的全面发展以及成本利润的平衡等。企业要从长远发展得战略角度考虑合适的国际营销模式，从而为企业的内生动力以及各种技术与支出平衡等方面，提供更多的推动助力，实现企业的持续发展。

参考文献：

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作者简介：

雷苗苗，1987年9月11日，湖南长沙，本科，实习研究员，市场营销（国际商务），湖南外贸职业学院。