企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析

黄琦

摘 要：在宏观调控的作用下，我国的经济得到了飞速的发展，当然，市场营销也促进了经济的发展。在竞争越来越激烈的市场环境下，企业对市场营销管理更加重视，借助于市场营销管理，达到增强企业核心竞争力的效果。然而，企业市场营销管理还存在很多的问题，因而制约了企业的稳定发展。因此，本文针对企业市场营销管理中出现的问题进行了分析，并提出解决企业市场营销管理问题的对策，从而为企业的可持续发展提供可靠的保障。

关键词：企业;市场营销管理;问题;对策

一、提高企业经营管理能力的重要作用

企业在发展过程中，只有增强核心竞争力，才能在竞争激烈的市场环境下占有一席之地。在核心竞争力中，营销管理能力是重要的组成部分，当企业的市场营销管理能力得到最大程度的提升，对推动企业的有序发展具有一定的意义。

另外，当提高了企业经营管理能力，企业的产品营销渠道得到拓宽，并且获得了消费者的认可，不但企业的信誉度得到提升，而且产品的销量也得到了显著的提高。总之，企业在经营与发展期间，通过提高企业经营管理能力，对增强企业的核心竞争力具有主要作用，在一定程度上，极大的推动了企业的进一步发展，从而促进企业获得更多的经济效益，也得到了相应的社会效益。

二、企业市场营销管理存在的主要问题

（一）营销管理理念相对落后

目前，我国的经济水平有了显著的提高，在社会上，企业的类型有所增多，因而对满足不同消费者的需求具有重要意义。然而，部分企业在管理过程中，尚存在一些失误，尤其是在市场营销管理工作中，还处于对产品的推销与宣传阶段，在工作中，具体的理念为企业对生产的产品予以了高度重视，可是，在一定程度上，忽视了消费者对产品的实际需求。在市场营销期间，尽管有一些企业考虑到客户的需求，但是，从实际行动上看，还处于被动的工作状态，因为营销管理理念相对落后，从而导致企业市场营销管理存在问题。

（二）市场管理目标不明确

企业为了增强市场核心竞争力，提高市场营销工作的水平是比较重要的途径，使得企业在发展过程中，获得良好的经济效益，而且有利于增强企业的信誉程度，所以企业明确市场营销目标，对其可持续发展具有重要意义。从实际情况看，部分企业在市场营销阶段，市场管理目标不明确，甚至具有盲目性，因而容易造成企业在发展时陷入困境，不利于企业的稳定发展。

（三）欠缺创新意识

在经济水平不断提升的背景下，我国国民的生活素质有了明显的提高，人们的价值观也发生了转变，那么，企业在发展过程中，应当考虑到消费者的需求，选择合理的营销手段，继而增强消费者对产品的满意度，但企业市场营销管理欠缺创新意识，对企业的进一步发展产生了一定的影响。

三、有效解决企业市场营销管理问题的对策

（一）不断的更新市场营销管理理念

企业在经营与发展过程中，如果采取传统的市场营销理念，将很难满足市场发展的要求，那么，企业应当不断的对市场营销工作的管理理念进行更新，继而为促进企业的可持续发展创造有利的条件。企业结合消费者的需求，借助于各种营销渠道与手段，正确的引导顾客进行合理的消费，确保消费者对企业的产品产生信赖，从而提高企业市场营销管理工作的质量。

（二）优化市场营销策略

企业在开展市场营销管理工作过程中，应当防止市场营销策略过于单一，必须对市场营销策略加以优化，通过对网络营销、品牌营销等市场营销策略予以高度的重视，避免以前运用价格战广告获取市场份额的影响模式产生。因此，企业需要加大对自身品牌的建设，通过运用品牌文化，促进企业获得较多的市场份额。同时，企业要不断的更新与增强服务意识，对产品售前与售后的服务予以一定的重视，在评价市场营销工作时，将客户满意度作为主要的指标之一，从而为得到客户的认可打下坚实的基础。当然，在优化市场营销策略期间，还要科学的利用网络技术与目前的信息，借助于网络平台，继而为健全市场营销系统框架发挥至关重要的作用。

企业要根据市场发展的规律，掌握企业市场营销过程中的动态，继而推动企业的发展。在科学技术水平不断提升的背景下，人们在日常生活与工作中，对网络信息的浏览与应用程度越来越高，网络极大的改变了人们的生活。基于此，企业在开展市场营销工作期间，为了提高市场营销管理工作能力，应当合理的运用网络，将互联网作为企业营销的主要渠道，通过拓宽市场营销的范围，再借助于网络平台，加大对企业产品的推广力度，从而促进企业获取更多的经济效益与社会效益。

（三）明晰市场营销管理的目标

企业在实际开展市场营销管理工作过程中，还要拥有比较明晰的市场营销管理目标，在市场营销工作中，市场营销工作人员应当掌握市场的环境，认真分析企业领导预期的销售值，为達到理想的市场营销效果奠定良好的基础。此外，企业的营销工作人员还要树立自身所要达到的营销额度，激励其为企业创造更多的价值，在营销工作中获得成就感。总而言之，企业在实际发展过程中，通过明晰市场营销管理的目标，有利于企业的发展，也促进了企业市场营销管理工作的开展。同时，对解决企业市场营销管理中存在的问题具有重要作用，也有助于提升企业市场营销管理工作质量。

结语

综上所述，在竞争日益激烈的市场环境下，企业之间的竞争日益激烈，为了最大程度的提高核心竞争力，加大了对市场营销的重视。但市场营销管理工作还存在一定的问题，制约了企业的发展。因此，企业为了增强竞争力，必须采取合理的措施解决市场营销管理中存在的问题，不断的提高企业市场营销管理质量，从而促进企业的可持续发展。

参考文献：

[1] 李昌友.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].商场现代化，2016（18）：119-120.

[2] 包洋帆.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].全国商情·理论研究，2016（33）：3-4.

[3] 黎鼎刚.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].都市家教（下半月），2016（6）：95-95.