网络经济时代的企业市场营销研究

摘 要：近年来，随着互联网信息技术的快速发展，互联网技术对传统的企业市场营销也带来了巨大的改变。在互联网背景下的企业市场营销要想得到快速的发展，必然要经过深刻的变革，在网络经济时代我们应该结合企业市场营销的特点，并将之与网络技术相结合，对营销方式进行新的探索研究。

关键词：网络技术;经济;市场营销

一、网络经济时代企业市场营销的总体背景

（一）网络经济时代全球化趋势日益加重

在当前时代背景下，随着经济全球化的不断深入，各国和各区域内的经济联系愈发强烈，伴随着我国加入世贸组织，全球经济环境的变化，对我国市场经济的影响也愈发明显。经济全球化的同时由于互联网技术的不断发展，对我国现阶段经济发展有着重要的影响，因此网络经济时代的到来将直接影响与制约我国企业经济发展的布局，这是当前总体的发展方向。

（二）网络经济时代促进线上购物方式发展

伴随着互联网技术的越发普及，给人们的日常生活带来很多便利，同时也改变了人们原有的生活方式，如今人们越来越多通过网络的线上购物来进行日常消费品的采购，线上购物方式大大缩减了人们的购物时间成本，同时可以方便人们更好的进行物品的比较与选购，这种“虚拟市场”的購物方式，改变了人们原有的购物习惯。因此，伴随着互联网经济时代的发展，企业的市场营销方式也应该得到更好的发展与创新，在营销方式和理念上得到人们的认可，跟随上网络信息技术的发展。

（三）市场竞争愈发激烈

市场经济的快速发展使得企业竞争愈发激烈，同时伴随着互联网技术的发展，所有的企业在网络上都处于一个公平的界面，原有的由于国家和地域的市场保护也不再存在，世界上的企业可以在网络市场上公平竞争。因此，在这样的环境下，加强企业的营销策略和竞争意识有利于企业自身的发展与强大，同时更利于网络市场经济的发展。

（四）网络经济时代消费需求更加多样性

在市场经济的大环境下，满足消费者的消费需求是大多数企业的发展方向。在网络经济时代，由于网络技术的发展人们有更多的消费诉求，可以更加便捷的在网上随意选购商品。人们的消费升级直接促进了网络经济的发展，同时网络经济的发展满足了消费者的个人需求，消费需求与网络经济相辅相成。

二、网络经济时代企业市场营销的总体趋势

（一）由传统营销向网络营销逐渐转变

传统的营销渠道模式已经不能满足当前企业的经济发展需求，迫切需要改变企业现有的营销渠道。传统的营销渠道中间环节过多，为了使得中间商获利，这必然会迫使企业在营销过程中加大营销成本，最终提高产品的销售价格。而网络营销模式则彻底打破了这一格局，消费者可以直接与产品制造商对话，直接进行交易。因此，企业的营销渠道在面对网络营销时需要进行改进，我们可以试着将传统的营销模式与网络营销模式结合起来，实现企业的最大效益。

（二）网络销售过程中的诚信服务

虽然网络消费有很多便捷，但是也有一定的不便因素，对于大多数网络消费者而言，无法在购买过程中真正看到商品实物，在这样的情况下购物，要求消费者及销售企业应该在商品的交易过程中做到诚信为本。对于消费者选择的商品，商家应该是透明的，这样消费者才能充分把握商品的本质。只有这样，消费者才能对商品做出准确的判断，增加交易的可能性。此外，商家应重视消费者与商家之间的反馈，通过与客户服务沟通维持客户，商家在交流过程中应保证其服务的可信度，从而吸引更多消费者购买其产品。因此，对网络销售而言，诚信的管理和及时的维护与客户的良好关系，是企业能够实现经济利益最大化的重要因素。

三、网络经济时代企业市场营销研究

（一）转变传统营销方式， 成为市场消费的引领者

把握市场经济发展趋势是企业成功营销的根本能力，要在瞬息万变的市场环境中得以生存，必须从宏观上把握市场，及时改变营销策略。从前，中国企业在面对市场变化时，由于科学技术的相对滞后，这就限制了企业的市场发展，为竞争对手的发展提供了机会，这对企业的发展是很不利的。如今，伴随着信息技术的快速发展，网络经济对市场经济有了大大的推进作用，信息化技术的发展和网络先进技术的提高为企业的快速、高效的发展打下坚实的基础，因此企业应利用先进的技术来捕捉市场快速发展的机会，同时进行创新，通过引领消费者的需求来成为市场的引领者。

（二）准确把握消费者的消费需求，加大市场占有率

由于企业在传统营销中不是直接面向消费者，要通过市场研究消费者的需求，因而不能准确、及时掌握消费者的需求，在网络经济时代，生产商和消费者可以通过网络直接面对面，进而可以及时得到消费者实际需求的第一手资料，了解准确、翔实的消费需求。满足消费者的需求是营销的根本出发点，无论市场环境如何转变，只有切实抓住这个要点，企业才能健康持续发展，获得最大的市场占有率。

（三）充分利用网络营销平台，拓宽营销渠道

伴随着市场经济的快速发展，消费者的需求也越来越多，企业想要更好的营销其产品，就要更好的利用新的营销手段，充分借助互联网营销的平台，通过互联网宣传提升自身产品的知名度。当前有很多商家都通过网上打折、微信加好友及节假日促销等活动来增加店铺的浏览量及店铺的销售排名，同时在销售环节增加与客户的平台搭建来增加与客户的互动来提升在消费者总的影响力，以此来提升自身产品的知名度。

参考文献：

[1] 郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场，2015，23：19，27.

[2] 沈娟.网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈[J].企业文化旬刊，2015（7）：197-197.

[3] 吴绍凤.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代经济信息，2015，18（24）：80-81.

作者简介：王立清（1961-），男，浙江绍兴人，本科，高级工程师，研究方向：市场营销