逐梦归来扎根教育在市场和教育本心间寻找平衡点

欧阳倩倩

杨敏与留学行业有着莫名的缘分，十几年来，她坚持教育本心，坚持教育为学生服务，坚持实打实的留学教育服务。

编辑_李丹  供图_杨敏  设计_毕雁飞

作为石榴乐学的创始人之一，杨敏踏上教育创业路，多少有些机缘巧合，无心插柳的的意味。北京大学毕业后在中国最知名的公立中学之一工作，在留学行业深耕多年后自己出国留学，归国后以获得的国际视野和丰富资源，以崭新姿态重新进入留学领域，最终走上创业路，探寻一条与众不同的国际教育之路，相较其他创业人士，杨敏的起步并不算早，但北京大学和哥伦比亚大学的求学历程，加之之前稳扎稳打的10多年留学和国际机构工作经历，都为她的创业路夯实了基础。

名校毕业 机缘巧合间踏入留学行业

作为北大学子，杨敏的出身注定了她不平凡的人生路。在北京大学，杨敏攻读英语专业，同时兼修英美文学，获得硕士学位后她便进入了北京十一学校，开始从事英语教学，一年的体制内生活让她越来越清醒的反观自身。尽管诸多荣誉加身，获得了包括社团奖、教学奖在内的多项奖励，但她也越来越意识到桎梏繁多的体制内生活并不适合自己，而且作为一个教育领域的探索者与求道者，应试教育的诸多弊端也与她的教育理念背道而驰。她也开始为有想法的中国学生，寻求一个新的教育路。

与此同时，她在北京大学的同学极力举荐她加入当时一个刚刚起步的留学公司，也就是后来的“天道留学”，希望她利用自己的英语优势在另一个行业开辟出属于自己的新天地。一直以来魂牵梦萦的留学梦，让杨敏意识到这是一个接近梦想的好契机。就这样，杨敏正式涉足留学行 业。

作为“天道留学”的第一任文书经理，作为天道“头脑风暴”等诸多标准的主要制定者和创新者，杨敏那探索实践的精神帮助“天道留学”完成了一系列经典案例。杨敏最开始接触的学生群体，是国内的研究生、博士生们。“我帮助本科以上的学生们申请国外的大学，学生们的专业以商科、会计和金融为主。后来随着员工的共同努力‘天道越来越大，我们的服务人群也开始向本科生扩展，在专业方向上也逐渐辐射所有专业。”由于出色的工作业绩和敢为人先的工作劲头，杨敏很快在留学行业站稳了脚跟。她尤其擅长个性化辅导和学生亮点挖掘，形成了非常独特的咨询特色和文书风格。特別是学生人性中的真善美和对梦想的执著追求。

2010年前后是留学行业的“战国时代”，这一时期老牌留学机构纷纷称霸一方，新进留学机构也齐头猛进来势汹汹，整个留学行业进入群雄逐鹿的跑马圈地时代。也是在这一时期，杨敏敏锐的触角让她意识到留学低龄化的发展趋势，于是将申请的受众范围扩展到本科生群体，并且帮助一位中国人民大学附属中学的高中同学顺利拿到哈佛大学的本科Offer，这也是当时北京市唯一一个申请到哈佛大学本科专业的Offer，全国也仅仅有7名同学。

从尊重学生成长规律，探索教学创新的北京十一学校到为学生寻求国际一流教育的天道教育集团，杨敏始终遵循教育本质，坚持为学生提供最实质性的服务，“我需要跟学生做一对一、最深层次的灵魂的沟通，我要知道学生的梦想是什么，学生的优点和弱项是什么，在跟学生深聊的过程中，通过他们生活中一个个小故事，更深入的了解学生，引导学生，这个过程当中，就对学生起了一个引领性的作用。”

圆梦哥大 初心不改深耕教育领域

谈到留学，杨敏强调她一直有一个留学梦，“我想要出去扩展一下我自己，了解一下世界上最先进的教育制度是什么样的，给自己争取一个更好未来”。多年的工作积淀让她与梦想一再的靠近，终于在天道教育集团工作七年后，她毅然决定奔赴美国完成自己的梦想。

谈到为什么在众多名校中选择哥伦比亚大学，杨敏说：“哥伦比亚大学是一个国际化的学校，它位于纽约，而纽约是一个国际化的都市，40%的人口来自于海外移民，而且联合国的总部也在纽约，这种多元文化特色是渗透在这个城市各个角落的，这也是我选择哥大，选择它的跨文化与国际研究系的原因。”

杨敏喜欢国际化元素，喜欢看天主教神父穿着教服穿梭在大街上，喜欢看不同肤色的人你来我往的交谈，也喜欢课堂上款款而谈的有着丰富研究阅历的教授。她说，“在哥伦比亚大学的学习经历跟以前的工作经历有非常大的不一样，在这里老师会带着我们研究比较细微的人的最基础的一些活动，会研究一些最基本的语言现象、教学现象，它通过对人的观察得出结论，而这也特别符合我爱观察、爱想的性 格。”

纽约送给她的不仅仅是多元文化和哥伦比亚大学的学习经历，还有诸多意义非凡的实习经历，包括留学期间在世界银行的实习经历。聊到这段经历，杨敏颇感自豪，据她介绍，他们当时的项目研究对象是中国广东省政府，一共做了两个项目，一个是中国农民工的教育、培训体制，另一个是与她课程相关的移民问题。杨敏在这两个项目中负责项目内容的翻译项目汇报工作。其中，她借鉴加拿大社会保障制度而翻译整理的外来人口管理制度，是中国广东省把外来民工纳入社会保障体系的第一次尝试。这一段经历于她来说影响深远。让她了解到社会生活的广阔，也更加萌生了为更加普通的阶层通过教育寻求一个好的生活和未来的想法。

毕业之后，面对许多老板伸来的橄榄枝，杨敏选择在一家原汁原味的美国半政府机构任职。在这个机构中她负责一个七年的发展项目，是纽约政府的青年发展项目，监理30多名美籍员工和心理咨询师实习生，员工构成文化多元，分别来自于欧洲、非洲、亚洲等不同的社会和文化背景。而杨敏也成为该机构首位具有中国背景的管理者。在这个项目中，他们针对700多名美籍学生进行全程的中英文双语教学、培训、评估、督导美国青年健康成长。这份工作让她更深刻领悟到纽约文化的包容性和教育的本质，也为她从政策、文化、社会、经济等多个维度全方位分析留学行业提供了实践经验。也意识到了祖国强大是华人在世界上扬眉吐气的根基。

由于家庭原因，杨敏临时决定回国就业，于是她告别了让她热爱、带给她多元文化冲击的纽约坐上了飞往故土的飞机。回国后她继续从事留学行业，这一次她选择从文案岗位转到销售岗位，而等待她的不仅仅是岗位变迁所带来的工作内容的改变，还包括整个行业的变动：从留学前的精英留学到回国后的全民留学。

面对这种不同所带来的显而易见的变化，以及自己对于新的国内环境需要适应，杨敏始终不忘初心，坚持做好自己，坚持为学生着想，从学生角度出发为学生服务，“第一，我想把传统的精英留学项目做精做深，在我看来，很多注重背景提升的项目还是可以提升的，我想实打实的做出自己的特色，让学生放心，让家长放心;第二，我想做更多普惠性质的项目，让更多的孩子从中获益。”在工作中，杨敏利用自己的切身的经验为学生和家长解疑答惑，10多年数百名学生的咨询和规划，三年的海外求学工作经历非常有说服力，加上健谈亲切的个人风格，让她在学生和家长中广受好评，签约率普遍高于同行。而与此同时，追求服务的标准化和普适性让她越来越不满足于现状，她开始寻找机会全方位突破自我，也为传统留学行业带来新的契机和视角。

坚持自我 践行教育本心和人性化服务

工作以来，杨敏坚持教育本心，坚持人性化服务，坚持留学应该是实打实的帮助学生提升自己的实力水平而非表面上所谓的“背景提升”。因此，为了给学生提供更多的服务和更优质的资源，杨敏和她的团队开始运营“美之旅”游学项目，但后来公司因为被另外一家企业收购，这个项目也需要寻找新的载体。

但当时杨敏已经敏锐的看到了未来游学项目的巨大发展空间和市场潜力，巧合的是她专注于研学领域的朋友也想创业，在短期学习体验和长期留学就业之间进行转化。一番恳谈之后，二人决定合伙创业，于是便有了现在的专注于研学和留学，同时宣扬中国精神的“石榴乐学”。

在“石榴乐学”，杨敏得以坚持自己的教育理念和服务理念，跟合作伙伴不断的磨合交流也帮助她更能平衡好市场和对教育本心的坚持。自创业起，他们已经成功完成了很多项目，除了传统的本科、研究生高校申请外，还包括美国低龄留学后服务、“2+2转学保录美国前50留学项目”等。这些项目给一些在传统体制内只能录取二本学校的孩子们提供了冲击世界顶级名校的机会和人生转折点。据杨敏介绍，2019年，她计划全面拓展市场，把实现全年龄段留学和名校转学的优质服务理念深入人 心。

虽然石榴乐学还在起步阶段，已经在客户心目中占据了独特的地位，对于公司未来，杨敏信心满满，她表示，“市面上众多留学机构在资源、咨询、后期服务等方面都各有特色，包括我们石榴乐学，我们申请老师都具有丰富的申请经验，而且我们的院校资源不仅汇集了美国、英国、澳洲、加拿大和欧洲的学校资源，而且集结了教育行业各项目的专业人才力量，我相信石榴乐学会走的越来越远让学生从国际体验到深入学习多文化教育理念。”

楊敏坚信，在关注市场在同时，不忘教育的人本主义初衷，通过熟稔的国际教育理念和对于国内教育市场的把握，留学从精英走向平民，也更好地说明了教育让人变得更好，更开放。

拎客：

石榴乐学国际教育

石榴乐学国际教育，一直致力于国际青少年素质美育教育发展，是国际教育互访交流领域的教育情怀服务型机构，努力打造中国国际教育互访交流的一线品牌。

石榴乐学致力于教育资源的整合。专注于专业的国内和国际研学互访交流，倾心打造海外知名院校的留学直通车和招生官团队服务、留学后服务品牌，为中国客户提供优质的一体化全球学校营地教育，寄宿家庭、留学以及后期监护服务，让学生、家长、学校、留学申请、海外寄宿家庭五段式关系更加紧密和透明，完美解决父母对于孩子留学安全与学业的担忧，彻底打通了国内低龄留学全产业链的最后一环。