我国外贸出口品牌战略与研究

李慧

随着当今世界经济全球化的展开趋向，很多人在研究营销策略时把品牌战略放在比较重要的位置上，开拓发展自己一个品牌产品，品牌是形象的名片，是贸易的绿卡，本文以我国外贸品牌发展的现状，探索有关外贸出口品牌的实施中存在的问题和措施，以我国华为公司的品牌战略为例，进行外贸品牌实施战略研究。

随着很多知名国际名牌进入了中国，国内的大部分名牌就被夺走了原来所有的优势，在这种严峻的竞争趋势下，面临一些我国知名品牌销售的下滑，或是更严重的被跨国公司进行收购，或者是同样的品牌来合资经营，我国国内名牌的火苗一点一点被熄灭。

一、品牌战略的重要性

伴随着市场经济中的不断前进与发展，消费者品牌意识的不断增强，品牌战略慢慢地成为推动公司企业发展的重要的一股力量。人们对于公司企业品牌的认知，来自于对品牌价值的理解，企业通过产品营销以及品牌战略的建设，使品牌印象在人们大众消费者心目中越来越根深蒂固，引起注意从而促进消费的目的。所以一个企业想要持续发展，就一定要树立起品牌战略的意识。只有这样，才能良好的打造出国际上的知名品牌，正是这种品牌战略的实施，才能让公司企业在竞争的环境中做到扎稳脚跟、经久不衰。

二、华为公司的品牌战略及相关数据

（一）华为对比数据。在众多国产手机品牌中华为位居不容争议的首位。华为+荣耀手机发售1.12亿台，超过苹果，不但中国市场排名第一而且稳坐全球手机市场排行榜第二宝座，利润同比增长了30%。但是在华为公司最开始起步的几年，业绩并不是很突出。截止到14年小米市场份额比重排名高于华为旗下产品。但是在这短短的三两年内，局势慢慢有了转变。依据市场数据显示：华为（包含荣耀）第一、二个季度的出货量分别为3422万、3912万，都成为国内销量最高的产品。这份成就的背后当然离不开华为旗下两大手机品牌—华为和荣耀的全力突进使华为这个具有一定威望的品牌的全球影响力愈来愈高，特别是主打高端市场的P和Mate系列 ，竞争力逐步击破历史数据，打破了三星和苹果长期霸占高端市场的不利局面。

（二）建设品牌戰略存在的问题。我国大部分外贸企业的出口值和利润依靠低价去竞争，这是外贸产品在外贸出口和品牌建设中一直存在的根本性问题。虽然也构成了不少的大众性品牌，注册了许多的商标，但是知名的品牌也简直是聊胜于无，在品牌的建设上更是差强人意。

1.只关心创汇不重视如何去创造一个国际上的知名品牌。由于各自原因，一些出口外贸企业总是把出口看的很重要，总是想着如何创汇。在品牌的建设上花费的时间精力都远远不够，畏葸不前。导致我国贸易出口已经注册的品牌和我国是个贸易大国的身份严重不符，更不用说国际上的名牌，简直是凤毛麟角。

2.我国国内品牌无法打入国际经济市场。我国的一些品牌没有通过自主开发创造，全部都依靠厂家来进行所谓的创新来创造品牌。我国打入国际经济市场的方法是依靠外贸出口企业，这样跟本就没有解决本质性问题。

三、华为品牌战略措施与研究

（一）华为荣耀主攻年轻人群体。消费者群体的种类变多，形成了不同的市场，品牌在面对这种市场时比较乏力。而华为做出了一定的改变，衍生出了双品牌策略以解决这种问题。这也帮助华为扩大了市场。华为的市场比较适用于中高端的消费者，尤其是商务方面人士，而荣耀更多的则是在网上，以年轻人为主要对象。就现在的情况来看，荣耀和华为的这种做法互不干涉，也不会产生相关矛盾。

（二）产品品牌做到区别于其他企业的服务与产品。华为公司它着重的是消费者群体的品味和产品的品质。旗下荣耀探求的是大胆的创新。如此说来，按不同的方式来划分整个市场，产品的定义也就有所不同。为了更好的研发市场和服务当在的年轻人群体，坚持全部面向年轻人把产品销售对象做到一个更高的领域，使产品更加优秀并且满足人们的需求。

（三）走向世界提高价值。如果在国外的街头看见有人手里拿着中国品牌的手机，那么这个品牌一定归华为莫属了，“中国制造”走在国际的行列中，使华为成功成为世界的五百强，通过自主研发，提升其产品价值走向世界，立足于国际经济市场，提高自身的竞争力。

四、结语

华为品牌的意识形态方式是不断地抓住品牌战略发展的机遇，拥抱全球化多元化的去发展逐渐前进探索。华为需要依靠这种品牌战略的实施和创新，这使华为产品变得年轻，更具有影响力。像孤海中的暗礁，没有前进的地图指引甚至有时看不到前进的光芒，可一旦探索出星星点点，就会竭尽全力，勇往直前。（作者单位：沈阳工学院）（通讯作者：王倩）