新能源汽车营销推广策略分析

蒋凤根

在现代化的发展中，新能源汽车是一种新型的汽车，主要的特点是在于燃料的不同，对以往的汽车能源的应用模式进行了优化，在现代社会的发展中，受到了极大的欢迎。在现代化社会的发展中，对新能源汽车的营销推广受到了严重的影响，同时也成为了十分重要的任务。在新能源汽车的营销推广工作中，要对市场的发展做好调查，能够制定科学的营销推广策，为新能源汽车的发展奠定良好的基础。

近年来，由于环境恶化越来越严重，对人们的生活造成了严重的影响，为此，我国加大了环境保护的力度，采取了相关的解决措施，在环境保护的理念上进行了创新，提成绿色环保理念，并且使其更好的融入到各个领域中，新能源汽车就是绿色环保的产物。新能源汽车主要是对以往汽车的能源进行了优化，摆脱了石油的依赖，使汽车尾气排放量产生的有害物质减少了排放量，为我国的生态环境促进了可持续性发展。

一、新能源汽车营销推广存在的问题

（一）销售成本高

在对新能源汽车进行营销推广的过程中，主要的阻碍因素就是在价格问题上，大多数的人会在价格上产生了顾虑，在与燃料型汽车相比较时，一般还是会选择燃料型汽车。此外，在后期的使用中，新能源汽车的成本相对于燃料型汽车比较高，主要是新能源汽车的核心部件，需要采用电力而产生动能，需要在使用一段时间后，对电池进行更换，就需要花费一定的资金，才能确保新能源汽车的正常使用，在维修、保养方面还是需要大力的资金，导致新能源汽车的营销推广不理想。

（二）设备设施陈旧

在现代化社会的发展中，虽然我国相关部门对新能源的发展具有高度的重视程度也不断提升，也在资金、政策方面给予了大力的支持，但是，在设备设施建设上还不够完善，无法提供发展的需求。在新能源汽车的充电站中，就需要花费大量的资金，但是对于投入的设备设施在资金回报时，需要漫长的时间，这就会给企业的资金运行带来了巨大的挑战，如果资金不充足就无法对设备设施进行及时的更新，对新能源汽车的营销推广造成了直接的影响。

（三）消费者体验

在新能源汽车的营销推广中，一般商家会搞体验活动，让消费者亲自对汽车进行体验，与一些推广广告相比较，亲身体验更能够赢得消费者的信任。在体验的过程中，消费者会根据体验中的感觉来判断是否对新能源汽车进行购买，如果体验的效果不加，就不会购买，而体验的效果满意，就会对其进行购买。但是在体验的过程中，消费者的个人感觉直接影响了营销推广的效率，发生故障的问题也在不断的增加，消费者在体验的过程中并未能对其性能进行深入的了解与体验，导致了销售率的逐渐下降。

二、新能源汽车营销推广策略

（一）对市场进行调查与分析

在汽车的营销推广前提中，最主要的是对市场的具体情况进行详细的调查与充分的了解，能够对市场的发展形式进行有效的分析，结合自身的发展情况，采取科学合理的营销策略。在市场的调查过程中，能够对消费者进行层次的划分，对消费者的需求、市场的发展动态、消费者最关心的问题等进行详细的考量，与自身的发展进行综合性的考虑，对营销推广的方式进行及时的调整，为营销推广制定详细的计划，能够根据各地域的经济发展，对汽车资源进行合理的分配，能够对新能源汽车的爬坡能力、使用性能等方面进行展示，在营销推广中能够根据消费者的需求提供最适合的新能源汽车。

（二）创新销售手段

主要是针对消费者在体验过程中存在的问題，进行科学的分析，能够抓住消费者的心理特点，把其最关心的问题进行详细的讲解，能够让消费者在体验的过程中，对新能源汽车表示认可，逐渐的社会的发展中树立了良好的口碑，借助了民众的力量对产品进行了大力的宣传，一方面，在营销推广的过程中增加了说服力，加大了宣传效果，另一方面，还为企业的营销推广降低了成本，能够把资金全部投入到产品的研发中，能够对新能源汽车的质量进行提升。

（三）开展网络营销

在信息化的发展中，借助多媒体对新能源汽车进行网络营销推广，构建网络平台，能够与各大网站进行合作，借助网络的宣传优势，对新能源汽车产品进行全面的展示，并且在平台上设置互动，设立奖励活动，能够吸引用户进行积极的参与互动，让更多的用户通过网络推广对新能源汽车有所了解。与此同时，可以在网络上进行视频播放，能够在视频中对汽车的使用性能、内部功能、空间结果等进行清晰的播放，给消费者提供了方便，通过自身的需求对车型、价格等自主的查阅与了解，及时的在线回复消费者的问题，能够在平台上进行交款，到具体的店面进行提车，提高了工作效率。通过网络营销推广，能够在市场的竞争中占有一定的优势，确保了汽车营销的实际效果。

三、结语

综上所述，在对新能源汽车进行营销推广的过程中，要对市场进行调查，对消费者的心理进行分析，对营销推广的方法进行优化与创新，能够借助网络，创建营销推广平台，与媒体建立合作的关系，在线会用户进行互动交流，提高新能源汽车的营销推广效果，从而促进我国新能源汽车持久的发展。（作者单位：长兴昌盛汽车销售服务有限公司）