论校企合作下的高职院校的市场营销教学

雷苗苗

一、前言

随着社会主义市场经济的不断发展，营销行业对市场营销专业人才的要求不断提高，而行业的准入门槛却不断降低。门槛的降低使得销售业务人员的整体水平参差不齐，社会对市场营销专业的重视程度降低。高职院校开设市场营销课程迎合了社会对市场营销专业人员的需求，但随着社会竞争的不断激烈，传统的以理论教学为主的高职院校市场营销人才培养模式已经不适应现代社会的发展，而加快对高职院校市场营销专业进行课程改革，尤其是加强校企合作、共同培养模式的教育力度已经成为当前高职院校的必然选择，高职院校也应该加大产假农合力度，积极支持，以培养更多优秀的人才。

二、校企合作对高职市场营销教学发展的重要作用

（一）高职院校教育教学的必要选择

高职院校的教学宗旨是培养职业技能型人才，这是其区别于普通高等院校的重要标志，也是高职院校学生的在众多毕业生当中脱颖而出的优势。职业技能型人才的培养更加注重对学生实践能力要求，随着社会生产力水平的不断上升，现代企业对市场营销人员的要求发生了重要的变化。这种变化正影响着高职院校学生能否顺利就业，而实行产教融合、校企合作，能够利用企业资源培养学生，也能学校了解企业所需要的市场营销人员应具备哪方面的素养，这样才能根据需求进行合理的课程改革，从而取得更优的教学成就，提高高职院校教育水平，培养更优秀的人才。

（二）高职院校的人才培养模式需要企业的支撑

加强市场营销专业学生的实际销售业务能力，培养技能型人才，不能仅仅通过理论学习和说教实现，更重要的是真正到企业当中实践，到营销一线实习。高职院校学生本身在学历上没有竞争优势，就务必要在专业技能上突出，这是实现高职院校市场营销专业教学目标的重要一步，也是未来实现其可持续发展的关键。当前，非常多市场营销专业的大学生毕业之后不能适应这个行业的特点，不能真正将理论知识应用到实践当中去，而高职院校的学生在校企合作模式的培养下，已经具备了基本的营销人员经验和素质，这对他们来说是非常重要的。

（三）校企合作是高职院校教学改革的重要体现

校企合作作为一种新型的人才培养模式，得到了社会的认可和支持，这也与传统的市场营销培养模式有着很大的区别，成为传统教学方式向现代教学方式改革的重要标志，也是高职院校大力实施教学改革的重要体现，对高职院校的未来发展十分重要。

三、促进校企合作与市场营销教学融合的途径

（一）改变教学方式和理念

在校企合作的前提下，教师在教学过程中应该转变教学理念，更加重视对学生职业道德素质和实践能力的培养，在日常的教学中融入实践性解决问题的教学环节，及时向学生输送最新的市场营销案例，让学生了解社会对市场营销专业人才的需求，认识到自己与优秀人才的差距。日常的实践性教学让学生提前感觉到真实工作环境的压迫感和紧张感，为将来的校企合作打下良好的思想和专业理论基础，提高校企合作成功的几率。

（二）开创订单培养模式，为企业直接输送人才

订单式也叫“人才定做”，是学校针对用人单位对人才的质量和数量的需求，由学校和企业共同组织实施的人才培养模式。高水平的订单培养能让企业得到优秀的岗位人才，提高学校学生的就业率，这也是现阶段很多高职院校在寻求的培养模式。提高订单培养模式的效率，需要校企之间通力合作，及时沟通，学校培养符合企业用人标准的学生，企业派有经验人员为学生授课，答疑解惑，校企通力协作，学生不断成长进步，最大程度的发挥校企合作的作用，从而使得学校培养更符合企业实际需求的专业性人才，企业也能通过校企合作获得更好的发展空间。

（三）实行“双证书”制度

一般的学生高职学习阶段毕业后会拿到高职院校毕业证书，这在人才竞争如此激烈的当前社会已经不具备任何的竞争力。实行“双证书”制度，即学生毕业生、职业资格证书两证齐全才能合格毕业的制度，能激发学生学习专业技能的主动性，而职业技术资格证的存在也给本不具备竞争优势的高职学生一些就业信心。拥有“双证书”的学生更符合企业的用人标准，更容易得到更好的工作，也给学生参加校企合作打下良好的技能基礎和心理基础。

四、结语

综上所述，在高职院校教育教学中实行校企合作、产教融合是职业院校进行改革和实现可持续发展的必经之路。市场营销专业有其独特的性，加强对学生实践能力的培养是帮助学生就业的关键。校企合作能帮助学校培养更符合现代社会要求的人才，因此，更应该加大力度推动校企合作，使其成为培养教育学生的重要推动力，使高职院校成为为社会主义现代化建设输送优秀人才的重要场所，这也是高职院校的时代使命，是高职院校应该坚持教学改革的目标。（作者单位：湖南外贸职业学院）