财务咨询公司业务拓展实践探究

张鸣良

财务咨询，在现代企业的经济管理活动中应用较为多见，并且起到的作用也越来越受到重视，特别是针对部分如中小微企业在内的私营企业、个体商户等不具备设置专门的财务管理的条件限制，财务咨询类公司应运而生。财务咨询公司业务扩展最主要业务是代理记账，代理记账是现代服务业中新兴的会计细分行业。为了能够进一步总结代理记账行业的发展状况，我们有必要从代理记账概念的提出、财务咨询公司业务扩展类型等多个方面进行分析，正确认识到代账行业的行业性质以及发展趋势，。因此，探究财务咨询公司业务扩展实践在当前其快速发展和成长的状态下显得尤为重要。

一、财务咨询公司业务拓展内涵解析

所谓代理记账，是指经从财政部门批准设立具有从事代理记账业务资格的财务咨询中介机构，以委托人的名义接受有独立核算需求的单位委托帮其办理记账、算账、报账等各类社会性会计业务。从概念表述中我们能够看到，代账行业的性质是一种社会性会计服务类行业，是会计工作社会化、行业专业化分工的发展结果。另外，从1993年《会计法》第一次提出代理记账的概念以来，从法律层面上确立了代理记账是一种民事法律关系，需要双方通过委托合同来明确和规范彼此的权利义务关系。

当前，代理记账业务的从业主体是具有代理记账资格的代账公司和其他中介机构，是专门从事代理记账业务的会计服务公司。与此同时，会计师事务所同样也具有专业的代账业务能力和从业资格，但是此机构主要从事验资、审计、评估等工作。此外，社会中还存在一些尚未或者不具备取得代理记账资格的会计人员和机构从事代理记账业务，但是，他们的业务资质不受法律保护，工作质量难以得到保障。

从我国营改增政策推行以来，代理记账业务增速较快，再加上国家经济上对于中小微企业的大力扶持以及全国范围内的管理会计体系改革建设文件引导，会计代理的业务范围以及发展前景呈现出较为稳定、规范、健康的发展势头。随着代账行业地位和作用的提高以及会计管理手段与技术的提高，越来越多的中小微企业开始慢慢认识、采用代理记账服务。

二、财务咨询公司业务扩展实践策略

（一）以良好的政策环境与行业形势为依据，做好公司业务扩展的营销工作

从上文关于代账业务以及代账业务行业发展前景的论述中，我们能够看到财务咨询类公司业务扩展实践既具有必要性也充满挑战性，对此，要把营改增政策以及国家扶持小微企业的经济政策作为公司业务扩展实践的突破口，努力做好业务扩展的营销工作。营改增政策的深入推行要求企业建账，大大扩大了客户群，对此要强化对潜在市场的客户信息分析能力，与此同时，以鼓励小微企业政策为依据，帮助月销售不超过两万元的小微企业合理避税。

（二）以社会性服务的行业性质为宗旨，积极扩展附加值高的业务内容

我国财务咨询公司代账业务，大多属于会计核算或者纳税申报等，业务属性单一单纯，对此，财务咨询公司业务拓展实践上，要以社会性现代服务业的姿态，积极更新理念，拓展企业经营内容，不断扩大业务范围，开发如税收筹划、管理咨询、財税咨询、资产评估等深层次高附加值的会计服务业务。以服务性和专业性的高附价值业务拓展，为客户提供“一站式”服务。

（三）以专业业务水平为出发点，打造行业品牌

代账机构员工的专业水平，是企业的核心竞争力。面对财务咨询公司林立的激烈竞争市场形势，财务咨询公司业务拓展实践，要以专业业务水平为根本，以专业的态度、专业的能力以及专业的服务打造企业文化，树立良好的品牌形象。对此，财务咨询公司一方面要不断强化自身人才队伍的专业业务水平，优化人才队伍结构，面对新业务，新市场，要努力吸收具有从业经验以及职业道德双优的业务新人才，还需要持续加强对公司内部会计员工的素养培训。另一方面，努力营建企业文化。对此，既要构建和不断完善较为严格的工作流程，规范工作人员行为，树立行业专业化的公司形象，与此同时，针对当前财务咨询公司内部人员流动性大的特征，应该积极强化替补岗位责任制，并进行定期轮岗政策。（作者单位：广州工商学院）