一起吃肉更香

崔立

我们是一家以销售为主的公司，有销售必然有竞争。而我们最大的竞争对手，无疑就是同事之间了。

同事小郭，有点与众不同。因为她从不和大家争。

一次，新同事小刘跑的一家客户，是小郭早就接洽过的。甚至小刘与对方交流时，对方明确地告诉她：“哦，你们那的小郭，早就和我们有过接触了。”这等于是给小刘提了个醒。

小郭知道后，竟主动去找了那个客户，对他说：“小刘是新人，业绩刚在起步阶段，应该给予她一定鼓励。所以我想请小刘跟你们谈。”客户当然对此很不理解，小郭解释了半天，对方才同意，说：“行吧，想不到你们还真同事情深。”小郭微笑着说谢谢。

客户是理解了，我们做同事的还是不理解。我开玩笑地说：“小郭，你這样做可是违反了咱们销售的操作准则啊。”小郭笑笑，说：“下不为例。”

再一次，倒也不是小郭让，是另一个叫大李的同事抢了。我们知道了这事后，有些气不过，说：“这可一定要给领导反映，这样的行为可不能任其助长，而且，这是个大客户，提成一定不少呢！”小郭却一脸平静地说：“大李要做就让他做吧。”

不过，说来也怪。就算是小郭的单子或是给了别人，或是被别人抢走，小郭的销售量，还是高居公司前列。这足够让人感到意外，不过，我们也都知道，小郭的勤奋。在我们还没出去的时候，小郭已经去与客户见面了;在我们已经早早回家休息的时候，小郭还在卖力地与客户交流。

不知道，是不是小郭的勤奋得到了回报。公司在新一轮的中层领导调整时，小郭众望所归地被提为销售一部主管。

在被宣布任命的那天，我们拉着小郭讨教为什么她这么宽容。小郭说：“小的时候，我特别爱吃肉。一盘红烧肉上来，我就自己占着吃，怕别人分享了，我就吃不到了。后来，我发现，是我错了。因为红烧肉往往被我占着，家里人就不愿意烧红烧肉了，那我一样也吃不到。于是，我渐渐学会和家人分享，家里又经常有红烧肉上来了。跑销售也是这样。客户是跑不完的，这家不做那家做，同事要做，就让他们去做。还有，就是我们要团结，团结了客户才能更多的谈下来，公司才有更大的发展，大家的收入相应的也能提高啊。”

这次，我们心服口服！

（摘自《小小说月刊》2019年3期）